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第16章 踩到谷底（第1页）

KN@正午的阳光照射到了店堂内，告示张贴出去已经过了好长一段时间，但依然没有一个客人走进来购买锦袍。马原看着韩涛忍不住小声叨咕着：“老大呀，你那招真的能行吗？”

“真会有人来买吗？可都过了半天了，但一个人都没有啊。”

马原的提问，让韩涛的心里也有些含糊。毕竟这种分期付款的方式，也是他临时起意，到底能不能奏效，他其实心里也没有底。“走，咱们出去看看。”

韩涛招呼着马原和玉儿。一直在店里等着也不是办法，他决定亲自到外边去看看，那些告示张贴出去了，到底是什么样的效果。韩涛说完，迈步率先往外走去。玉儿赶忙抱起一件锦袍追上，给他披在身上，紧紧跟随。马原虽然心里有些不情愿，可还是无奈地起身，也跟着韩涛一起上了大街。韩涛让玉儿引领着，专门到了他安排的那些繁华地带去看，发现告示旁边虽然张贴了很多，可并没有人围观查看。“这是怎么回事？为什么都没有人看？”

韩涛一脸疑惑地询问着玉儿。“少爷，您这张贴的又不是官府的告示，谁会注意？”

“再说了，这些地方虽然来往的人多，可真正识字的能有几个，就算看到了告示，也不懂上面写的是什么呀？”

玉儿向韩涛解释着。玉儿这样一解释，韩涛才猛地反应过来，自己过高的估计了古代社会的文化普及程度。毕竟在这个时代，能够读书识字的人是少数，大部分人都是文盲。这种社会现象，其实一直延续了几千年，一直到新中国刚刚成立时都是这种情况。自己只想到了广告效应，却忽略了大多数的百姓根本不识字，也就不可能知道告示上写的是什么。韩涛的大脑快速旋转着，思索着要如何解决这个问题，去让更多人知道自己的促销活动。“卖锦袍了，只需十钱！”

韩涛看着旁边一些走过的行人，突然高声地吆喝起来。那些行人一脸疑惑地歪头看着韩涛，都不明白他在吆喝什么。韩涛快速地将披在自己身上的锦袍脱了下来，捧在手里，然后继续高声地吆喝着。“上好的锦袍，美观好看，保暖舒服，只需十钱就可以穿走！”

韩涛这一解释，那些路人来了兴趣，围拢过来开始看着韩涛。韩涛手捧着锦袍，开始滔滔不绝地向着路人讲解着锦袍的好处以及自己的促销活动。玉儿和马原反应过来，也上前帮腔，三个人一起吆喝叫卖，吸引过来围观的人，越来越多。远处的街角，出现了两个人，他们正是得知韩涛外出，也悄悄跟来查看情况韩禄父子。看到围在韩涛三人身边的人越来越多，听着他的介绍。韩禄有些疑惑地转对韩冲询问：“儿子，这个傻小子是不是疯了？”

“十钱一件卖锦袍，就算卖一百件又有什么用？”

韩冲冷笑一声：“爹，你也被他骗了。他可不是十钱一件卖的，那是每天十钱，要交一年，算下来，可就是3600钱一件了。”

韩冲这一提醒，韩禄醒悟了过来：“对啊！那要这样算下来，他卖一件的价格可比我们高多了。”

“要是真让他这样卖出去一百件，可就要赢过我们了。这可怎么办？”

韩冲却表现得非常镇定，轻蔑地一笑：“我以为他走上大街，是又想出了什么奇招，却原来不过是这么个办法。”

“走吧，我们回去吧，安心等到晚上就是，这次我们赢定了。”

韩禄着急地追问着：“儿子，你没看围着听他讲的人越来越多吗，这些人要是都被他说动，那100件锦袍还不是一会儿就卖光了？！”

韩冲却非常自信地回应着：“爹，放宽心，我可以跟你保证，他这种卖法，一件也卖不出去！走吧，回去吃午饭了！”

韩冲说完，转身向着来路返回。韩禄虽然充满了疑惑，但对于韩冲的智慧，还是十分地信服，也只能快步地跟了上去。韩涛三人身边的人围拢的越来越多，他也已经讲得口干舌燥。于是他拉着一开始被他招呼的路人询问着：“怎么样，这位兄台，愿不愿意花十钱买一件锦袍？！”

出乎韩涛预料的是，那人却轻轻摇了摇头，摆着手：”不要！”

韩涛在转头去看其他的人，几乎每个人都是选择了摇头转身离开。只是一瞬间，原本围在他们身边的人，竟然如同鸟兽散一般全部走开。马原急了，一把拉住身边的一个扛着锄头的农民。“哎，你们听了半天，怎么说走就走呀，难道这个价格还不够便宜吗？”

那个农民回应着：“不，不是不够便宜，是我买了这件锦袍没用。”

“我根本不可能穿着去干农活，平时在家里也会怕弄脏弄坏，那买来还有什么意义？”

农民说完，扛着锄头跟着大多数人一起离开。农民的话让韩涛瞬间醒悟，自己只想着促销降价和分期付款，却忽略了购买者对于商品是否需求。对于大多数的平民百姓来说，锦袍是一件很不实用的奢侈品。所以即使自己抛出的促销手法看上去很有诱惑，但人家根本不需要，再便宜也没有意义，也还是不会购买。自己本以为是可以翻盘的好主意，现在看来，却不过是一厢情愿，根本不可能实现。“老大，这个办法不行啊，那我们该怎么办呀？”

听完了农民的话，马原瞬间变成了霜打的茄子蔫儿了下来，着急地看向韩涛。韩涛也一下沉默了下来，自己本就不太懂商业经营。刚才的主意都是借鉴现代社会的促销方式才想出来的，却没想到是这样的结果。这个时候，他也明白了韩义等人安排贩卖锦袍这种奢侈品的深意。真正可以购买这些锦袍的客源其实非常有限，而且早就已经被韩冲掌握。这场比试从一开始对他而言就是不公平的。但无论如何，他现在必须要想办法解决眼前的问题，不然等待他的只有一个结局。可目前高层的富贾商人已经被封死，底层的劳苦大众，又不会花钱来买，他又该重新选择什么样的消费群体作为目标呢？“你们先回去店里去，如果有客人来直接购买，就按原价。”

“若是有人想按刚才的促销手段，也可以。”

韩涛思索了一会儿，向两人吩咐着。“少爷，你不回去吗？”

玉儿疑惑地看着韩涛。“是啊，老大，你要去哪儿呀，咱们还没吃饭呢……”马原说到一半，看到韩涛瞪起的眼睛，不敢再往下说了。“你们先回去，我想自己一个人静一静，再想想还有没有办法可以解决问题。”

韩涛平静地回应完，不再说话，转身向前走去。“少爷……”玉儿担心地看着远去的韩涛，想要跟上去，最终还是停下了脚步。这几天的时间，她明显地感觉到了韩涛身上的变化。首先是不再色眯眯地看着她，变得很沉稳庄重，身上还不时散发出一种成熟男人才有的气质，这种感觉让玉儿原本对他的反感已经完全消除。“小美女，别惦记老大了，他一定可以解决问题的。”

身旁的马原看出了玉儿对韩涛的担心，开口劝说着。“马少爷，你怎么知道我家少爷一定能解决眼前的难题？”