入职半个月以来,卫来听从主管秦飞的安排,带着开拓新店的目的去拜访门店,可经开区南部几百家店,毫无经验的卫来,可不就跟无头苍蝇一样。
今天早会被经理狠批,卫来心中失落之余亦在反思。
终于意识到,工作方法有问题……
思路打开之后,卫来顿觉豁然开朗。
“听卫想说过,销售很容易,我就不信做不好!”
卫想是卫来的哥哥,工作也是销售。
比起卫来这个弟弟,卫想上学的时候瞎胡混,学历不如卫来,自尊心使然,卫来没脸去问自家老哥怎么做,索性求助度娘。
“如何做好啤酒销售?”
手机网页搜索,显示出数以百万计的词条。
“网上有那么多资料,我之前竟然没想到查资料,真是太浅薄了……”
没有工作经验,又没有人引导,出现此类问题再平常不过。
搜索显示的结果,内容五花八门,既有最基础的啤酒知识,以及基础销售技巧,还有高端啤酒怎么做、精酿啤酒怎么做等。
很显然,卫来不是第一个提问者。
卫来是很有悟性的人,之前是没有人指点,刚刚一个个点进去仔细查看,很快总结出共同点。
一项前置性工作,市场调研!
放到战争中,叫做“知己知彼”。
开拓新店,属于花啤跟其他品牌竞争,就是商业性战争,如果不能知己知彼,必然出现卫来遇到的困境。
花啤是很重视基础信息的企业,任何快消品企业,都非常重视基础信息,但落到一线人员去执行,必然会打折扣。
而且,折扣很大!
卫来手上有一份信息资料,那是秦飞交接给他。
这份市场资料,据说是两年前的业务员跑出来的,当时跑的就不是很认真,经过两年的城市发展,门店开关非常频繁,信息准确性有待商榷。
如果信息不准确,不可能准确判断市场问题,市场操作自然无效。
之前是卫来太单纯,对此信以为真,所以到处碰壁。
没有准确的基础信息,那就自己跑一份……
刚才一瞬间,卫来突然间有所明悟,他感觉有了工作方向,就是从基础的市场调查开始,建立有效的资料档案,然后再进行下一步判断。
卫来是执行力很强的人,想通此处,立即付诸行动!
一张地图,一个笔记本,卫来没有着急跑,开始做前期规划。
他负责经开区南部市场,此地属于城市新区,多出很多街区,新开店很多,而且很多餐饮店非常隐蔽,一不小心就会错过。
如何保证将所有目标店的信息都录入档案,这是一门技术活。