迪文小说

第56章 对手的攻势（第1页）

三个新人加入后，可以分担一些基础工作，卫来不用再做基础的工作，整个人终于能清闲一些。

中秋节过后，即将迎来国庆，crb的攻势迅猛而至。

卫来已经收到消息，因为花啤在几个月的时间抢了crb三百多家店，大部分都是高端餐厅，crb公司领导对高端餐饮部的工作很不满，对部门经理进行了严厉的批评和警告，若不能抢回丢失餐厅，会对部门经理免职处理。

代理商利一公司的工作，crb公司同样不认可。

经crb江淮省营销中心统一决定，决定放开高端餐饮部的一些限制。

他们跟花啤学习，不再严格限制高端餐饮和普通餐饮，不再严格限制代理商区域，放开区域限制，让所有区域代理商一起竞争。

crb的代理商，可不是花啤这般小打小闹。

元达商贸8月份销量超过两万五千箱，早已是花啤在霸都最大的代理商。

如果将元达商贸跟crb的代理商比，这种规模的经销商，算上餐饮场所、流通商店场所，就算没有三十个，那也得有二十多。

就是说，元达商贸到crb那边，还是二十名开外，餐饮客户超过一半。

如今crb准备向花啤开战，所有代理商都可以反撬花啤控制的餐厅，那至少有10家比元达商贸更大的商贸公司来竞争。

比元达商贸小一些的分销客户，那就更多了……

这些商贸公司，经验比元达商贸丰富，人员、车辆、资金都不差，更有crb这一全国第一啤酒品牌的加成。

局势突然间非常危险，元达商贸陷入十面埋伏。

9月24日，距离国庆还有一个礼拜，正在考虑国庆放假安排的卫来，突然接到夏封的电话，语气非常急切。

“卫经理，大事不好，crb即将有动作……”夏封简直要急哭了。

夏封现在已经大四，卸任校学生会副主席，学校已经很少去了，每天都是忙着自家公司的事。

听到夏封急切的语气，卫来安抚道：“不要急，慢慢说。”

卫来已经猜到了一些，毕竟手下六个业务员在市场一线跑着，但有风吹草动，他肯定能获得消息。

他不急吗？

急，当然急！

但是，急没有用，想好怎么办才行。

卫来的声音，仿佛有种魔力，夏封听到后，果然安心不少，他说道：“卫经理，多家合作餐厅反应，crb在国庆期间有大动作，主要是针对我们花啤，他们的业务员和代理商已经开始到处谈判。”

夏封反应的情况，跟卫来了解的差不多，crb出手了。

对这一情况，卫来早有预料。

霸都餐饮界，啤酒市场早就是crb一统天下，包括abi、ts在内，其他所有品牌的总销量，不到crb的一半。

花啤在霸都市场，基本上是从零起步。

几个月以来，卫来拿下的餐厅中，从crb手中抢夺的合作店，占比超过八成，所以卫来料定，crb必然会对花啤出手。

crb方面忍到现在才出手，才令卫来感觉意外。

他也能猜到，crb一统天下的日子过惯了，根本不将任何对手放在眼里，花啤这种小喽啰，看都不看一眼。

谁能想到，小喽啰太嚣张，一直在太岁头上动土……

卫来有过多次设想，如果自己换到crb那边的位置，应该怎么做，

才能瓦解花啤的攻势，并抢回合作餐厅。

答案是，很难！

花啤的劣势很明显，比如品牌认可度低、产品线单一、代理商能力不足等。

但是，花啤也有明显的优势，那就是卖花啤公司的产品，餐厅的单箱利润更高，而服务员专项奖励方案，又弥补了品牌认可度低影响销量的问题。