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第150章 合作方案讨论会(第1页)

卫来说完费用投入部分,准备说第三部分的后勤保障,再次被人打断,似乎不认同费用部分的内容。

打断者是长运超市徐姓副总,他让卫来翻到费用汇总页面,然后说:“林总,你看这费用投入,费用标准是很高,但销量预估的是不是太少?而且都是活动费用,我们自己支配的费用是不是少了?”

合作方案中,预计销量12万件,中高端听酒6000件。

关于产品供货价,采取高开高促的方式,花啤清爽供货价偏高,达到48元每件,然后再给予各项活动的费用支持。

花啤清爽的档期促销,单件费用高达12元,进场费、条码费、配送费等加起来,每件再加3元,合计费用超过15元每件。

此外,还有陈列费用、物料费用、啤酒节费用、优惠赠品……

所有项目总费用,280万。

以12万件计划销量计算,单件费用超过23元。

中高端听酒的费用,单件18元不算什么,但本方案的中高端听酒只有6000件,计划量的95属于花啤清爽。

花啤清爽可不是什么好酒!

crb那边给长运超市的费用,10元出头而已。

费用显得多,实质是数字游戏。

就是在花啤清爽的供货价上动手脚,其他区域供货价35元每件,卫来给提到48元每件,有13元的差额,再给打回去。

虽然玩了花样,但长运超市的利润有保障。

不像crb与长运超市的合作,去掉杂七杂八的支出,分摊超市运营成本,再执行档期促销,售卖crb清爽基本上没有利润。

没有利润,为什么卖?

因为crb畅销,促销可以拉人气。

花啤与crb竞争,唯一资本就是利润高。

卫来设计的方案中,给长运超市预留充足的利润,但费用规划很细致,明确到每一项具体的动作,由长运超市支配的费用很少。

如此做法有欺骗性,因为实际支付的费用会有浮动。

费用大头在花啤清爽的促销方面,费用随实际销量浮动,卖的多产生的费用多,如果完不成计划量,费用随之缩水。

方案中的费用设计,卫来和长运超市一直有分歧,就是因为卫来把卫来算的太死,每一分钱都有具体的去处,没有所谓的“特殊费用”、“保留费用”。

这么做,长运超市的人没有操作空间。

徐副总分管采购,里面的套路一清二楚,一眼看出其中猫腻。

经下属汇报,徐副总提出疑义,在提案现场询问林长运的意见……

林长运眉头一皱,再次查看费用汇总部分,转而问道:“卫经理,其他方面我没什么意见,就是这个销量预测太少了吧?”

出乎徐副总和其他几位预料,林长运不在乎费用规划,只对销量预测有疑义。

丁成不了解内情,心里咯噔一下。

暗想:不会出问题吧?

听到徐副总和林长运的疑问,卫来反而心中定下来。

卫来:初次看到方案,就能透过现象看本质,不愧是大老板!

林长运:怎样做对超市运营有好处,我还是知道的。

费用规划落到实处,长运超市可操作空间很小,甚至是没有,底下那帮人没有油水,但是费用效率提升,对超市运营有好处。

作为老板,林长运看得更透彻。

关于销量预测部分,

卫来认真解释:“林总,徐总,长运超市去年所有品牌的啤酒总销量45万件,花啤销量为0。”

“17年规划销量12万件,乃是综合考虑花啤与竞争对手对比,包括品牌基础、费用投入等各方面情况,最终规划销量是12万件。”

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