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第76章 年度规划（第1页）

到了11月份，进入啤酒淡季。

对比流通场所，餐饮场所相对好一些，毕竟人还是要吃饭的，尤其是冬季火锅店生意火爆，对啤酒销量有一定助力。

但是在霸都市场，无论是crb，还是花啤，11月都很难过。

之前说了，花啤在自己的合作店堆满啤酒，短期内难以消化，又趁着crb产品置换，在crb的合作店堆满啤酒，然后被crb换成他们的产品。

即是说，crb和花啤的合作店，都是满库状态。

11月份气温越来越低，啤酒饮用量骤减，合作店短期不会进货，而六个业务员每天在市场中收集一线基础信息，卫来这时候根本不操心合作餐厅有没有啤酒库存。

他安心地做高端餐饮部规划，17年市场规划！

往年的市场规划，那是非常粗糙的，基本套路就是定一个大致的目标量，然后根据这个目标量写几条行动计划之类的废话。

之所以是废话，因为目标就是没有根基的虚数。

往年定目标量，一般是根据你今年的销量，按增长率得出明年目标量，就比如高端餐饮部，今年元达商贸年度总销量应该是14万箱左右。

按往年20的增长率计算，17年目标总量就是16万8千箱。

为什么增长率是20？

对不起，不知道。

这个20的增长率，可能是部门经理脑子一热决定的，可能是上级领导的指示，也可能就是随便填的数据。

没有依据，所谓工作计划就是虚的，不能执行。

实际上，元达商贸今年总销量14万箱，这一销量是一个个餐饮店卖出来的，而且从3月份到11月，元达商贸控制的餐饮店数量在变化。

元达商贸17年的目标量，就不能按某个增长率计算，而是根据元达商贸控制的餐厅销量来计算。

平均一家门店销量800箱，元达商贸控制400家门店，那么元达商贸的17年目标总销量至少是32万箱。

11月13日，卫来在霸都经理会议上提出这一目标：“丁总，各位经理，关于高端餐饮部的17年目标销量，我的目标是32万箱。”

卫来说出这话时，整个会议室沸腾了。

丁成本着脸不说话，石杰若有所思，沸腾的是另外几个片区经理。

高新区的经理笑道：“我说小卫呀，你刚刚晋升为经理，没有做过市场年度规划，出现这样的逻辑错误很正常。”

卢西县经理笑的更厉害：“老吴，你别笑话人家，小卫还年轻……”

他们的笑，都是嘲笑。

说白了，仗着老资历，几个老经理不太看的上卫来，认为他运气好而已。

刚刚提出的17年目标，从丁成的脸色看，似乎也不是很认可。