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78 精明（第3页）

“一般人也不会对我设计的这个产品感兴趣的，而且您身上的气质瞧着也像！”

王一凡转头，见姜卫国点头，便说出了心中的猜想。

“还真被你给猜着了，我现在暂时在一家医院里分管一些杂务，正好医疗设备这一块儿呢，我多少也懂一些，老姜刚才和我说起过，听他描述我也不尽然，他懂得都是他技术上的，我哪里懂这些个，我刚兴趣的是具体应用和操作上的，老姜说你懂，那正好就干脆请你也过来说一说！”

王一凡这下子心中已经十分了然了，原来是姜卫国特地给他还没出世的新产品找来的门路，说起来，这数一数，才是几天的功夫？

不过，有姜卫国的帮助，却是一下子就省了他不知道多少麻烦，回头想想，没有一定的渠道，他还不得暑假里顶着烈日去一家家地敲开那些办公室的门，而那些在办公室里吹空调的大爷们也未必会轻易地相信一个他半大小子推销的产品，而且是价格昂贵的产品。

当然了，王一凡对此还是比较有信心的，开拓出这个市场来的，相对来讲，物美价廉是此款产品的特质，只是要费些时间费些力气。

能管得到医疗设备的，听他意思也没说什么具体科室，身边这位于叔叔看着年纪也不大，但在他的医院里，必然是有实权在手的，可称得上是年轻有为了。

医疗设备这一块，本就是他需要去攻克的领域，他自然不会遮遮掩掩，将产品的性能和适用范围以及后续的一些售后服务都一五一十地说了出来，非常详实。

于伟龙听了，不由频频点头，面前的年轻人对医院的一些医疗设备可谓是了如指掌，甚至讲到些许配备的辅助装置，连他这个专业人士都有些糊里糊涂的，但他有一点是可以肯定的，王一凡所说的产品要是能够可以达到量产的程度，的确是可以取代目前医院医疗设备之中几个高精仪器的部件的进口需求的，非常有市场前景。

只是，这年轻人哪里来的渠道接触这些东西，甚至还能够生产出来，而老姜竟然也会对他全力支持？

他心里刚生出一大堆衍生出来的疑问，就听得一直走在他们边上的老张高声叫嚷道：“老于，真的可以取而代之？”

“如果一凡说的没有水分的话，自然是可以的！”

于伟龙很严肃地点头。

“乖乖，你们那边的设备一台台的可都十分精贵呐，这要是可以取代，那把产品给铺开来，得有多赚钱？”

老张顿时双眼冒光，看向王一凡的眼神就像是在看一个闪闪亮亮的聚宝盆。

“哪里那么容易哦！要是能不依赖进口，自然是不依赖进口的好，但不能否认，进口的这些设备的确比许多国产的设备要好用许多，具体检测数据上也要更加准确一些，关乎到人，再贵的设备，也有它存在的道理！”

于伟龙很理性，给叫嚷地十分欢实的老张兜头一盆冷水。

“那就是说，哪怕是一凡这个产品生产出来，也没有市场喽？”

老张又嘟囔道，他却是将王一凡本不好问出来的都给问了，他虽然熟悉往后的市场，但对于目前这一块，于伟龙比他更有发言权，而且，也是他是否可以走一条捷径的依仗。

“也不是这样说，一些规模较小或者说是资金不够的医院，要是也有该方面的检测要求，是可以考虑采购一凡的这款产品的，但是这样一来，就跟大多数国产仪器一样了，只能作为进口仪器的附庸！”

于伟龙依旧慢条斯理，但所有的话都说到了点子上。

“那你倒是说说看该怎么办？”

老张是个急性子，气得不行，老于这人就是这样，说话总是吞吞吐吐的，不能爽利地一下子就把话给说全了，到底是行也不行，其实也就是一句话的事情罢了，偏偏他要说出来这么多。

“你又急什么？”

于伟龙颇为好笑地看了他老张一眼。

“一凡，听说你已经向你姜叔叔下了订单，那你原先的计划，是打算怎么推广的？”

“大规模类似医院的采购这一块，我原先是不打算一开始就参与的，毕竟这里面也涉及到很多方面的问题，而且我也暂时没有能力能绕过医药代表这一关！”

姜卫国特地把他叫来，应该是要走这个于叔叔的关系，实际上，国内医疗器械这一块的水绝对不浅，毕竟是专业领域内的东西，不懂行的不懂，懂行的也不会说出来给人解惑，真要是把价格一下子给打下来，也不一定会趁某些人的意，还是要循序渐进，一步一步放慢速度来，打开一个口子，立稳脚步，才能开始大杀四方，但是面前的于叔叔，可能会让他一下子跳过这一段过程。