迪文小说

第216章 成交（第1页）

到了大观园后，许望秋和胡建各自带了两个人，在餐馆左边找了两张桌子坐下。片商在场馆右边找桌子坐下，一边喝茶，一边等着跟许望秋他们洽谈。

哈维从电影宫到大观园一路上都紧紧跟着许望秋，而且满脸横肉，长了一幅恶棍的脸，其他片商大多是文明人，都不敢跟他抢。他从包里取出一份合同，递给许望秋：“这是我们草拟的一份合同，用《猎鹰》电影发行权换米拉麦克斯40%的股份，而《猎鹰》的录像和电视版权由米拉麦克斯负责，我们收取利润的30%。”

许望秋接过合同慢慢翻了一遍，没有发现问题。合同事关重大，他不敢掉以轻心，决定让夏布洛尔他们帮忙，找专门的律师看看。如果没有问题的话，那合同可以签。不过他没有把自己的顾虑说出来，笑容满面地道：“你也知道我们是社会主义国家，我们电影出口公司是国企，这个合同必须上报，等上级批准折之后才能签。”

哈维并不知道许望秋是担心自己在合同中着手脚，以为许望秋是想货比三家。在场片商中有好几家美国公司，实力都在米拉麦克斯之上。跟这些公司竞争，哈维一点把握都没有，便故作兴奋地道：“这是应该的。我非常看好《猎鹰》这片子，最近几天我已经构思出了完整的营销方案。如果运作得当，《猎鹰》完全有可能成为黑马，票房甚至可能超过千万。”

许望秋听到这话，好奇地道：“你打算怎么宣传《猎鹰》呢？”

哈维笑容满脸地道：“我是这么想的，我准备请著名电视节目主持人派森-查普曼，在电视中抨击《猎鹰》。到时候他会在电视中说，我坚决抵制这部血腥暴力的电影，这是有史以来最血腥，最残暴的战争片。现在这部电影还没有上映，我认为这样的电影就不应该上映，这样的电影必须是x级或者nc17级。

在派森-查普曼抨击《猎鹰》后，我们会组织人进行反击，跟他打嘴仗，从而引起观众的兴趣。如果《猎鹰》是大公司的电影，应该是r级，但我们这种小公司发行，有可能会被定为nc17级。如果真的被定为nc17级的话，那我们可以对mpaa发难，在报纸上抨击mpaa，然后向mpaa提出申诉，要求修改分级，把事情闹大，从而引起观众的注意。”

许望秋记得哈维曾经多次拿分级的问题进行操作，从而引起观众的兴趣。他本以为哈维搞电影发行才两三年，还不是很会炒作，没想到他已经把主意打到mpaa身上，这家伙搞电影发行真的是一把好手，轻笑道：“这个想法很好，如果《猎鹰》真的被定为nc17级，到时候不光你要出来闹，还可以鼓动一些艺术片导演出来发声，这样引发的关注度会更大。”

听到许望秋这么说，哈维彻底放心了，知道许望秋是愿意把《锄奸》交给自己发行的，马上道：“纽约独立导演挺多的，到时候我想办法联系一些人，争取把这事闹大。”

跟哈维谈妥后，许望秋跟几个国家的片商进了洽谈。大部分片商的名字都非常陌生，他根本就没听过。电影是风险特别大的行业，每天都有新公司冒出来；每天都有旧公司倒闭。没有听过片商的名字是非常正常的。不过也有一些耳熟能详的公司，比如美国的新线影业。

新线影业成立于1967年，最初是在大学组织放映一些欧洲的艺术片和美国本土生产的低成本恐怖片。1979年，在有了一定的资本积累后，新线开始直接投资电影，主要拍摄恐怖片，业务从发行延伸到了制片。

新线老板罗伯特-谢伊是个很有眼光的人，1990年新线购买了福克斯手中不敢发行的香江电影《忍者神龟》，电影上映后大获，在北美票房高达1。3亿元，在业内引发了轰动，让新线一跃成为北美最具影响力的独立电影公司。后来，新线又拍摄了《七宗罪》、《尖峰时刻》，以及《指环王》三部曲等卖大获成功的电影。

罗伯特-谢伊看完《猎鹰》后惊为天人，认定《猎鹰》在北美的票房肯定不错，甚至可能成为《天下第一拳》那样的票房黑马。《天下第一拳》为什么能在美国大火？最重要的原因就是美国没有这样的电影，观众没看过。其实不只是《天下第一拳》，后来的功夫片都是如此。好莱坞拍不会拍这种类型的电影，美国观众想看，就只能看香江拍的。

《猎鹰》是战争片，好莱坞拍的战争片不少，古代的现代的都有，而且水平极高；不过《猎鹰》跟好莱坞战争片不同，不光有上万部队冲锋的宏大场面，而且视听语言取得了重大突破，是一部开风气之先的作品。这样的作品放到美国市场，肯定是很受欢迎的。

罗伯特-谢伊决定拿下《猎鹰》，跟许望秋谈判的时候非常直接：“我们愿意以两百万美元买下《猎鹰》在北美的全部版权。”

在戛纳电影节外语片能卖到7，80美元，就是相当高的价格了。能出到200万的价格，罗伯特-谢伊的诚意是相当足的。不过许望秋还是摇头道：“实在抱歉，我们已经答应把《猎鹰》的北美版权给米拉麦克斯了。”

罗伯特-谢伊怔了怔，以为许望秋是在抬价，皱眉道：“一口价，220万美元。我只能出到这个价格，再高就不可能了。”

许望秋摇头道：“我们真的已经答应将北美版权给米拉麦克斯了。”

罗伯特-谢伊诧异地道：“哈维出价多少？”

许望秋咧嘴笑道：“米拉麦克斯40%的股份换电影发行权，如果能拿新线的股份来换，那我们肯定选择新线。”

罗伯特-谢伊盯着许望秋看了半晌，在确定他不是开玩笑后，无语地道：“你简直疯了！”

整个上午许望秋都在跟片商斗智斗勇，许望秋拼命抬价，而片商则是希望价格越低越好。好在前来洽谈的片商多，每个国家都至少有两三个片商到场，许望秋他们可以货比三家，从中选出开价最好的。所以，洽谈工作进行得十分顺利。

吃过中午饭后，许望秋带人来到海滩边，为特吕弗他们展示索道摄影系统。工作人员挂了一台摄像机到索道的小车上，并摆好了监视器。等特吕弗他们过来后，许望秋给他们详细介绍了整个索道系统的原理，以及操作方式。

许望秋让娜塔莎-金斯基在海滩上漫步，用索道系统追着她拍了一段。特吕弗他们对索道摄影系统十分好奇，都上手试了试，每个人都拍了娜塔莎-金斯基一段。随后，众人来到马丁内斯酒店，把刚才拍摄的画面放出来看。他们选取的角度略有不同，效果也各有不同，但这些镜头的拍摄效果都十非常出色。在讨论了一阵后，众人回到海滩，再次试拍。

一直折腾到下午六点过，事情才搞一段落。许望秋和特吕弗他们告别之后，来到了大观园。他走进大观园的时候，代表团已经到齐，正在统计签了多少合同。

胡建看到许望秋进来，连忙问索道系统的销售情况。

许望秋把情况简单讲了一下，有两个电视台的制片对索道系统比较感兴趣，因为电视台要转播足球比赛，用索道系统能够拍出更精彩的画面来，不过特吕弗他们都觉得这东西太贵，拍两三个镜头买这么贵的设备不划算。所以，许望秋建议索道系统除了出售之外，还可以搞出租；放两套设备在巴黎，由刘剑锋他们搞出租。

胡建觉得许望秋的想法不错，有些电影器材不对外出售，只对外出租，比如著名的摄影机潘那维申就是如此。刘剑锋他们在巴黎也没什么事做，让他们搞器材出租，也算是人尽其用。

就在这时，台弯代表团走进了大观园。今天台弯代表团不像前几天，看到许望秋他们就阴阳怪气的嘲讽，说他们的片子卖不出去。今天早上，他们见识了《猎鹰》受片商追捧的场面，自然不会送脸上面，装作没看到大陆代表团。

胡建看了台弯代表团一眼，清清嗓子，大声道：“刘剑锋，你们那边的数据统计出来没有，卖了多少个国家，卖了多少钱？”

刘剑锋笑着道：“我们卖了有31个国家，卖了85万。”

台弯代表团听到这话顿时松了口气，脸上露出了不屑的笑容，看你们那兴奋样，我还以卖了多少钱呢？原来只卖了85万啊！一群没见过世面的土包子！

胡建像是看穿了台弯代表团的想法似的，转头对周里金道：“你统计的数据出来没？卖了多少个国家，卖了多少钱？”

周里金笑嘻嘻地道：“报告团长，我们卖了7个国家的版权，一共286万美元。”

台弯代表团被286万美元这个数字吓到了，突然想起几天前，许望秋说《猎鹰》卖出的版权费，会比整个台弯代表团卖出的总费用还高，当时他们觉得许望秋狂妄无知，不知道天高地厚，没想到他竟然真的做到了。

秦祥淋擦了擦额头的冷汗，心想幸亏那天没跟许望秋这王八蛋打赌，不然我真的惨了，不知道会被整成什么样。他突然想起自己跟许望秋的赌约，那个赌约虽然听起来难度很大，实现的可能性很小，但万一变成真的呢？他的心瞬间揪了起来。

胡建把眼一瞪，质问道：“你这个账不对啊，怎么才200多万？没把美国加上去吧。美国版权虽然对方不付钱，是用股份跟我们换的，这个也是可以折成美元的。米拉麦克斯40%的股份，换成钱的话，应该只200万美元。”

米拉麦克斯是才成立两年多的新公司，根本不值钱，200万美元足以将米拉麦克斯收购。不过台弯代表团并不知道，听到《猎鹰》卖了500多万美元，都感到脸上火辣辣的，心里不住唾骂胡建，不就卖了500多万嘛，瑟个屁啊！

胡建不关心台弯代表团怎么想的，先爽了再说。最近几天台弯代表团阴阳怪气的挤兑大陆代表团，作为代表团团长胡建对台弯代表团早就不满了。现在打脸的机会就在眼前，他自然不会错过，将内心的郁闷全释放出来。