10月31日。
工业园区,矿泉水工厂。
办公楼,一楼。
公司的主要领导和管理层,开了一场重要的会议。
主要讨论的内容,就是下个月即将到来的双11购物节,他们应当如何应对。
“徐总,现在我们的电销平台上,广大网购用户的意见非常之大,尤其是那些经常抢购不到水的网购用户,在我们的留言区里留下警告,说如果连双11他们都买不到一瓶非常甘甜水的话,以后再也不会买我们的水了,很多用户说,他们双11最大的愿望,不是降价,而是至少能买到一瓶水,买得到货就行。”
销售主管曾凡雁汇报说道。
“我们的产品,又变的这么火了?”
徐明有些惊讶的说道:“上个月不是涨了一次价么,怎么又遇到用户买不到货的问题?”
“主要原因,可能是我们的水太好了。”
方鹏民开口说道:“低收入阶层大多舍不得喝十几块一瓶的水,但是非常受中产阶级的欢迎,而且就算每天喝一瓶,一个月也就三四百块而已,这点开销完全承担的起。”
“而且在我们的网店评论区里,很多养生专家跳了出来,说水是生命之源,枸杞是长寿之果,将非常甘甜水烧开,再往里加点枸杞,一整天都是充满活力、精力旺盛,工作效率至少提高20%,就算天天996加班,头发也比别人掉的少些,是能够补充生命能量的饮料,深受程序员群体欢迎。”
“还有就是白领小资阶层,他们喜欢用非常甘甜水泡咖啡,年纪大一点的喜欢泡茶,都说可以泡出最顶级的口感,是水中之王。”
“最后就是高端餐饮业,很多高级酒店的采购经理反馈,现在就餐的客人们,最喜欢点的几种饮料里,就有非常甘甜水,甚至带动了不少的回头客,所以高端餐饮那块,希望我们多供应些非常甘甜水,甚至愿意加价。”
“正因为我们的客户,主要以中产阶级为主,口碑打响之后,每天15万瓶的产量,根本满足不了几千万乃至上亿中产阶级的需要,保持当前的售价,我认为就是产量再增加十倍,才能基本满足市场的需要。”
方鹏民做了一番分析。
产量增加十倍?
也就是每天150万瓶,售价15块一瓶,市场都消化的下……即便如此每年的总产量除以总人口,也就是平均每人0。4瓶而已。
即每天一千吨水的样子。
每年净利润可超过27亿。
只是徐明没有那么多的时间拿去放水,每天最多100吨……五分钟内搞定这个任务最好。
“小明,你说这个双11,我们该怎么办?售价你总是不愿意涨,产量又严重不足,客户们非常不满,这么下去,双11我们将毫无动作,只能承受巨大的骂名。”
蓝梦欣开口说道,她作为工厂各项事务的实际管理者,其实她承受的压力最大,无数的客户不理解她,说每天15万瓶的产量怕不是造假,实际产量最多两三万,没货就不要做生意算了,就买瓶水喝喝而已,居然这么耍猴。
就因为产量不足的缘故,每天损失的客户至少以万计。
解决问题的办法还是只有两个。
要么涨价,要么增加产量。
不然客户的不满、牢骚,将永远消停不了。