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第87章 等运气找上门4K（第3页）

另一方面，就算有了客户，成交也很困难。

回迁房小区的住户构成，除去一小部分农民房东之外，最多的是外来务工租房子的人，成分复杂。

再加上物业也是被本村人成立的物业公司承包的，所以在维持小区环境和规划管理上，完全做到了有物业和没物业一个样…

楼道的声控灯坏了半年没人换，两梯四户的设计，每个单元却只有一部电梯能运行，动不动还要检修，更别提垃圾房的臭气熏天，以及各种车辆乱停放的问题。

尤其是地下车库停电瓶车的区域，没有灯光，没有监控，简直就是“周某人”的天堂啊！

如此恶劣的居住舒适度，是很难让客户有购买欲的。

网络上很多所谓的购房指导，也从来都是大肆宣扬“不买回迁房后悔一阵子，买了回迁房后悔一辈子”。

要成交？难呐！

“在为那28套单身公寓发愁？”周楚倩拿着一个透明的保温杯走了出来，杯子里泡着枸杞和参片，让茶水泛着淡淡的黄色。

许嘉回过神来，摇了摇头：“在想明惠家园的房子，太难卖了！我完全没有头绪…”

“呵~”周楚倩笑了：“这就对了。”

“什么意思？”许嘉不解。

周楚倩揶揄道：“之前你的表现太耀眼了，弄得大家都以为没有你卖不出去的房子呢！但是现在看来，你之前还是运气成分偏大，真到了考验经验的时候，你就不行了嘛。”

对此，许嘉默默点头，其实自己也是这么认为的。

除了成交过的房源外，他就只有系统给的200单疑难杂症经验。

那些经验涉及的情况虽然多而繁杂，却正好没有应对眼前状况的办法，导致他很难打开僵局。

“知道回迁房最大的购房群体是哪一类吗？”周楚倩笑问。

许嘉眨眨眼：“经理，教教我呗~”

“公司系统里有各个区域和各种房源的成交分析，只有经理才有权限查看，回头我给你一份。”周楚倩笑了：“只要你有耐心看，有恒心学。”

“还有这种东西？”许嘉诧异道：“那不就跟成交宝典一样吗？只要看了，还能开不了单？”

周楚倩理所当然道：“不然你以为我们公司凭什么是湖城第一？房源数量是一方面，流程专业安全也是一方面，但更重要的，是造血能力。

只有源源不断的涌现优秀的经纪人，才能一直保持超高的成交率啊！”

不过她接着又说：“只不过，大多数人就算有这些成交分析，也没办法真的闷头学习。要知道，那些成交分析都很枯燥的，想全看下来，可不比经历一次高考简单。”

“经理~”许嘉认真道：“回头你把成交分析给我一份，不过现在，我只关注这套房子…”

周楚倩满意的笑了，心想终于在这小子面前扳回一城，得意道：“成交分析是十年前，公司为了分析数据才开始做的工作。

根据十年来的统计，买了回迁房的客户，其中有超过70%，原本都是回迁房的租户。

这部分人群普遍以外来务工者为主，而且主要是来自内陆地区的乡镇和农村。

他们在大城市赚到了钱之后如果选择留下定居，对居住舒适度的要求往往很低，主要目的是便宜实惠。从这个角度看，同样是重点学区房的明惠家园，对他们来说其实很不错，懂了？”

“你的意思是…我应该去明惠小区里找客户？”许嘉很聪明，立刻就明白过来了。

周楚倩点点头：“有超过50%的回迁房成交，客户来源都是小区里的贴条广告。回迁房对小广告的管理力度很弱，做起来很方便，也很有效果。”

“谢谢经理！我这就去贴条~”许嘉忙不迭跑进了门店，开始打印制作贴条。

周楚倩笑着点点头，许嘉有这种干劲，又何愁不成功呢？

失败的方式多种多样，但成功的原因大抵相同。除了运气无法控制之外，无非勤勉和脚踏实地罢了。

而具备了勤勉和脚踏实地之后，运气总有一天会找上门来的……

周楚倩觉得，许嘉具备等运气找上门的条件！