事情做到这一步,相当于成功了一半。
没错,只有一半!
从流程上来说,卫来还有非常关键的一步要走,那就是跟公司领导请示,领导批准合作计划和花啤之夜活动。
卫来跟夏元达、刘永的谈判,在某种程度上来说,犯了职场忌讳。
他在未取得领导批准的情况下,跟对方直接签订合作协议,如果公司领导不同意他的方案,那么协议无效,卫来也会彻底得罪夏元达、刘永,职业生涯直接结束。
当然,事情通常不会那么严重。
作为一线销售人员,只要理由得当,他们拥有一定的谈判自主权。
卫来现在要做的,就是说服他的上级领导,给予促销、推广支持,最好能给人员支持,完成这一场“花啤之夜”活动。
他首先拨通了直属上级秦飞的电话,响了几声后,终于接通。
“喂,秦主管!”
“小卫呀,什么事?”
“秦主管,有个事我跟你汇报一下,我和夏老板刚刚跟八零九零的刘总达成协议,除了基础的促销,还准备搞一场活动,具体是这样的……”
卫来将此事前因后果跟秦飞汇报,重点突出说明,一场“花啤之夜”活动,主要目的是将八零九零打造成样板店,以点带面进行推广。
“秦主管……秦主管……您在听吗?”
卫来汇报完毕后,另一端没有声音,他又问了几句。
然后手机中传出秦飞的声音:“小卫,这么大的事,为什么不提前汇报?”
“你对这家店做的基础促销就很大,再搞这一场活动,物料费、公关费和赠饮费用,一场活动花费超过一万,公司还能挣钱吗?”
秦飞明显生气了,卫来只能继续解释:“秦主管,我算过了……”
秦飞直接打断他:“行了,你不用解释,这事我会跟石经理汇报的,他肯定不会同意你的方案,你就等着挨批吧!”
说完后,秦飞直接挂断电话,将卫来晾在当场。
这下,似乎尴尬了!
卫来没想到,秦飞竟然会这么大反应,他原本很有信心,说服秦飞和石杰,可秦飞的反应,让他心里打鼓。
不多时,他就收到消息,石杰正在路上,半小时后到办事处开会。
经开区办公室在一处小区中,由公司出钱租的两室一厅的房子,秦飞住着其中一间,另一间就是日常办公、开会的地方,其他两位同事都是自己在外租房。
卫来怀着忐忑的心情,提前赶到办事处,办事处只有秦飞自己,他阴沉着脸,卫来跟他打招呼,他也不回应。
不一会,王小龙和另一个业务员吴雨来到办事处。
看到如此尴尬的氛围,王小龙悄悄地问卫来:“小卫,知不知道怎么回事?老石为什么在这时候给我们开会?”
卫来无奈道:“我谈了个店,针对这家店策划了一场活动,但是没有提前汇报,秦主管很生气,估计跟这事有关!”