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第一百零一话 推销（第2页）

说到这里，他便又试探着道:"要说便宜的，铺子里也有，两三文就能买一颗，但我估摸着，那种货色，你恐怕也看不上吧?"

叶连翘不置可否地笑了一笑。

她今天是来谈生意的，这彭掌柜。[，！]已在这一行打滚了许多年，若论算计，她就算是把自己的脑袋给翻个个儿，也算计不过人家。所以，倒不如爽快坦白一点，行就行，不行就不行，大家落个轻松。

思及此处，她也就不卖关子了，拿出随身带着的手帕疙瘩，小心翼翼地打开来，从中捏了一颗自家制作的澡豆，送到彭掌柜面前。

"您的澡豆用料很实在。怨不得卖的好，您瞧瞧，我做的这种又如何?"

"你也做了澡豆?"

彭掌柜有点诧异。低下头，目光不由自主地就被锁在了那颗圆乎乎的物事上头。

大抵是因为用白豆制成的缘故，这澡豆看起来十分润白，每一种原料都细细研磨了十来遍，之后又过了筛，团成药丸大小的一团，表面光生生细滑滑。莫说是粗粒子了，压根儿连一点子气泡都没有。不似一般的澡豆那样，或多或少都有点不平整。

彭掌柜是这一行中的老人了，对于铺子上的各种货品，他或许没有伙计们那样如数家珍。弄得一清二楚，但他经验深厚，某种东西究竟好不好，他一看之下，心中便立马有数。

眼前这种澡豆，光是卖相，就已经很招人喜欢了！俗话说，最怕货比货，看见了这个。自家卖的那种，就有点上不得太面了。

他喉咙里不自觉地滚动了一下，抬头对叶连翘道:"我细瞧瞧。行不?"

"原本就是特地拿来给您看的，您若是愿意，弄一碗温水来，把这澡豆化开亲自试一试也使得。"

叶连翘含笑应道。

彭掌柜心头蓦地一动，嗅到了某种可能性，立时有些抑不住地欢喜。二话不说，忙忙叨叨弄来少许温嘟嘟的水。将那澡豆化开，涂在了自己的胖手上。

那澡豆一沾了水，便化作浓稠的白色浆子，倒更像是某种较为稀薄的面脂。涂在手上与皮肤相接触，使人感觉细软绵滑，十分舒服柔腻，然而清洗起来却又非常简单，温水一冲，再抹个两下，便干干净净，半点残留都无，手上肌肤都好似软了两分。

更妙的是，它的那一股子香味。

不是新鲜的花香，仿佛也并不是普通的香料，它那种味道……药材的清苦里带一点甜，沁人心脾又醒神，午后吃完了饭，本是最昏昏欲睡的时候，被这股子香味一激，脑子立刻清明不少，人也来了精神。

"这澡豆同您铺子上的货一样，也是用来洗脸洗手都使得，假使早上用，一整天香味都不会散。若是晚上使它，虽没有安眠的功效，却有抑汗的作用，人躺在被窝里，会觉得舒服许多，而且，香味是药材里带出来的，我用的几味药都比较温和，虽然醒神，却不至于令人睡不着。"

叶连翘留心望着彭掌柜的反应，适时补了一句。

"是哩，我闻着这香味是让人挺舒坦。"

彭掌柜满心里赞叹，连连点着头，擦干了手，目光挪到她脸上:"叶家姑娘，咱直说了吧，你今日把这澡豆特意拿来我铺子上，究竟是个啥意思?"

叶连翘就笑了:"我就不同您兜圈子了，这澡豆是我这两天刚刚制出来的，想来您这儿打听打听，若我要卖，您可愿意买?"

"真的?"

彭掌柜方才便猜中了这一层，心中一阵高兴，面上却是半点没露出，纳罕道:"奇了，你不是在松年堂里做事吗?为何要把这澡豆拿到外边儿来卖?"

他觑着叶连翘的脸色:"是不是……出了啥事?"

"没有，都挺好的。"

叶连翘笑嘻嘻摇摇头:"我是想着，松年堂到底是一间药铺，澡豆这等家家户户的日常用品，最重要的功效是清洁，在那里售卖，始终不大合适，要不然，我也不会这么长的时间都不曾打这主意了。是我家里人说外头买的澡豆用起来不大好，我才动手制了婿来，一用之下觉得不错，便生了拿出来售卖的心思——我也想多挣点钱不是?"

彭掌柜闻言愈加心动，却仍旧有些不踏实，追问道:"那……你的意思，是只打算卖给我一间铺子?这种澡豆，松年堂买不着吧?"

叶连翘很是坦诚:"我也不瞒您，此番我一共做了三种澡豆出来，还有另外两种，用料相对简单。您的胭脂铺，做的大都是富裕人家的买卖，那两种澡豆，只怕买的人不会多，我便打算卖给杂货铺。至于您今天看见的这种……若您有心做这笔买卖，我便只卖与您一家，莫说是松年堂，就算是城里的其他两间胭脂铺，也决计寻不着。"

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