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第九十一章 下定决心（第1页）

每年秋闱考试结束之后，温陵书院和浩然书院便会陆续招生，大多数学员是乡绅富豪之子，有的则是掌权高官子弟，在这个时代读书是费钱之事，从启蒙学识到高中科举、当官上任，都是需要耗费大量的钱力人力，所以，能够上得起学院的，除了极少部分是普通学子之外，其他学员大多数都是家底都比较殷实。

陆蛮蛮脸色疑惑，轻声问道：“这琉璃珍珠应该是姑娘会比较喜欢吧，放在珠宝铺里边卖掉不是更容易一些，并珠宝铺较多的姑娘会光顾。若是拿去学院里边的话，真的有人会愿意买吗？”

唐宇说道：“在经商之人的眼里，有一句话是这样说的，没有卖不掉的商品，只有不会卖的人。若是一切合情合理，即便是荒滩沙漠也能卖掉油纸伞。试问，那些文人才子时常为喜欢的姑娘买东西的时候，最后都会用来做什么？”

苏瑾若有所思，说道：“送礼。”

“没错。”

唐宇点了点头，说道：“琉璃大多数来自南洋，在大乾本就是稀少物品。价值珍贵，高昂珍稀，用来讨好喜欢姑娘的欢心，算是礼物当中的不二之选。位于温陵的这两家学院的学子，大多数是人皆是富商高官的子弟，他们见多识广，自然是知道琉璃珍珠的价值，若是我们这时候让琉璃珍珠的价格适中，再叫几个小厮在学院门口配合的话，相信应该能够激起他们的消费欲望。”

苏瑾美眸流转，沉思起来。这些琉璃珍珠，款式多样，琳琅满目，姑娘们看见的话自然是会非常喜欢，但买给男的……会不会太过于冒险？即便如同唐宇所说，买卖过程会使用一些小手段，但这样做真的能够刺激那些学子的消费欲望吗？

苏瑾沉吟良久，忽而抬起眼眸，认真的看着唐宇，问道：“你有几层把握？”

唐宇脸色微笑，说道：“不用太过于担心，琉璃珍珠很难贬值，即便最后无法卖给那些学子，过后再开几家珍珠店铺，慢慢也就会卖出去。你若是不太放心的话，前期投入的资金适当调整一下，等到稳定之后再加大力度生产。”

“咱们这些琉璃珍珠的纯度，比那些来自南洋的琉璃较为圆润光滑。那些学子见多识广，都是不差钱的主，琉璃珍珠的品质好坏，估计他们一看就能看得非常明白。不过，价格不能压得太过低，太低可能就会变得有些让人难以信服。只要，能让他们琴亲眼见到这些琉璃珍珠，相信会愿意乖乖交出钱财的。”

“价格不能压得太低？”

苏瑾问道：“那应该设置多少银两？”

唐宇想了想，说道：“大串琉璃项链七十两，小串琉璃项链五十两，其他琉璃珍珠则是三十两。”

苏瑾平静的脸色终于露出了变化，看着桌上的琉璃珍珠，问道：“制作这些琉璃珍珠的本钱多少？”

唐宇之前在锦园阁，意外获得的两百两，后来全部用来制作琉璃项链，跟孙百通一起卖给了锦园阁的姑娘们，虽然赚到了五百多两，但都用来给萧洛儿赎身了。

现在房间里边放在带子里的琉璃珍珠，都是用当初仅剩的不多的材料制作而成的。

唐宇说道：“不到一百两。”

苏瑾终于有些动心了，眼前这些琉璃珍珠本钱不到一百两，但袋子里边琉璃珍珠项链至少有十五条，按照价值估算的话，利润至少能赚得一千两。

唐宇说道：“苏家现在正处于夹缝中成长的关键时刻，要么它壮大起来让自己重获新生，要么选择放弃被敌人吞并。”

陆蛮蛮紧张的看着苏瑾，苏瑾美眸颤颤，在此之前，虽然她也曾做过类似关于苏家命运的重大决定，但像今天这般莫名紧张起来的却是第一次。

唐宇说道：“若是想要大批量生产这些琉璃珍珠，苏家还得重新创建琉璃作坊，除了建造琉璃作坊之外，苏家还得创办一些布庄，这些布庄里边可以尝试让琉璃珍珠跟衣裳一起贩卖，恩……下一步就是考虑建造苏家酒楼跟苏家茶楼。

温陵毕竟是苏家的根据地，即便苏家在温陵早已被人们视为大商之家，但近些年这个大家族来可谓是变得满百目苍夷，风雨欲来快要支离破碎了。

若是陈家有意在温陵针对苏家的话，短时间苏家还能够坚持下去，但陈家背后还有位于金陵的陈氏家族支持，苏家最后的结果不言而喻。

现在唯一能做的就是尽快将苏家壮大起来，想要壮大起来拥有足够的资金是必须的。只要按照这个趋势经营下去的话，苏家在温陵将会越来越壮大，届时，就是苏家跟陈家正面对决的时候。”

虽然说做生意伴随着危险和随时倒闭的可能，但唐宇依据后世的经营经验，还是能够判断一些可预见性的事情，苏家现在资金周转良好，在温陵店铺居多，短时间将各个售点都分配琉璃珍珠，再利用琉璃作坊形成供给关系。

毕竟，唐宇现在是温陵唯一掌握制作琉璃方法的人，不惧怕会出现同行竞争的可能性，即便一些珍珠店铺同样贩卖琉璃珍珠，但是唐宇生产制作的琉璃珍珠，价格不仅较为便宜，而且成色款式都能比别人好。

没有对手，店铺优势，大力推广……具备如此良好的条件，想要亏本的话可能都很难。

苏瑾沉思一会儿，苏家现在最缺乏的就是资金，布匹制造、货物运输、店铺租赁、小厮雇佣。这些都是需要花费大量的金钱的，若是之后跟陈许两家打起价格战的话，没有足够的资金来补缺的话，位于江南的布铺就得全部关闭。

现在苏家若是按照唐宇的介绍，尝试出售这些琉璃珍珠的话，想要短时间之内赚得一大笔资金，似乎是不成问题的。

苏瑾美眸抬起，下定决心说道：“好，那就照你说的去办。”

……

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