“五号是信息中心主任涂峰,四十五岁,他的级别虽然低于其他四个人,但信息系统建设正是他的职责。他长期在行里负责软件开发,目前的客户关系管理系统就是他领人实施的。他做事严谨、认真负责,平常喜欢下围棋。他女儿正在读音乐学院,我和肖芸刚陪他们听了场音乐会。”
方威一口气介绍了这五个客户,然后观察着在座每个人的表情并给他们提问的机会,周锐立即开口问道:“经信银行的上级单位会不会参与甚至影响这个项目?”
肖芸负责银行系统很多年,她替方威回答:“现在看来是不会。经信银行的主管单位是中国银行监察委员会,它只负责对银行的宏观的管理和监督。这个项目完全不在银监会管理的范围之内。”
“我建议还是去银监会走一趟,花的时间不多,也许可以得到什么消息。惠康已经在经信银行扎下深根,如果我们不能从客户内部突破,银监会将是我们唯一的机会。”周锐接着说:“你们在这么短的时间内能够收集这么多资料很不容易,一定还要继续收集,这可不是一般的项目,我们输不起。竞争对手的情况怎么样?”
第三周 布阵(3)
方威点点头将电脑屏幕翻开,一个笑吟吟的女孩子的面孔突然被投影在屏幕之上,惹得工程师们一阵*,肖芸却小声惊呼:“又是她?”
肖芸看到大家不解的目光,立即反问道:“她是惠康华北区销售总监骆伽,她怎么会直接负责这个项目呢?”
听到骆伽的名字,工程师们立即鸦雀无声,林佳玲奇怪地问道:“你们怎么突然不说话了?”
林佳玲得到的还是沉默,只好再次问道:“怎么了?你们到底怎么了?”
一个工程师手指照片难以置信地说:“她就是传说中的骆伽?我还以为她三头六臂呢!原来只是一个这么好看的小姑娘?”
方威不知道骆伽有这么大的名气,便开口问道:“怎么?你们认识她?”
工程师们纷纷点头,肖芸替他们说道:“自从骆伽两年前担任惠康的北方区总监以来,就将我们在北京的客户一一拔起,可以说是战无不胜,她已经成为行业的奇迹,听到骆伽的名字,竞争对手基本就不战而退了。以前还有人敢于挑战,现在已经没有人敢了。方威,你肯定这次是由骆伽亲自出手吗?”
方威点点头说道:“肯定。我的内线告诉我,骆伽和经信银行有几年的交情,这个项目这么重要,她必然出手。”
肖芸叹了一口气闭口不言,周锐知道她心中有想法,立即追问:“肖芸,有什么话都可以说,我们准备充分,才有机会。”
肖芸看了一眼众人说道:“这个项目一旦启动,必定是全年最大的订单,整个公司从亚太到中国的每个员工都会关注,我们必然投入巨大的精力和时间,如果输了后果将十分严重。”
肖芸说得会议室中的每个人都纷纷点头,知道她所言不虚,周锐知道她还有话说,继续问道:“那你的建议呢?”
肖芸缓缓说道:“我建议我们放弃这个订单,这是我们最明智的选择。”
林佳玲没想到骆伽的名声居然震得这些人闻风丧胆,正要说话,却见方威笑着说:“我从上海来北京,就是为了向骆伽这样的高手请教,这次遇到了,怎么能错过呢?我已经下定决心和她较量一番,只要是公平的竞争,如果输了,我心甘情愿立即辞职。”
林佳玲侧身看着周锐问道:“你的意见呢?”
周锐却像着了魔一样看着投影机上的照片,仿佛没有听见林佳玲的声音,直到方威拍了拍他的肩膀才回过神来,问道:“你们说什么?你这张照片从哪里找到的?”
周锐的失态让方威觉得又好气又好笑,没想到自己把骆伽的照片一亮,捷科的销售团队当场就要放弃,而周锐却对着照片发呆,方威调侃地说:“骆伽是个美女,但你也不用这么神魂颠倒啊。”
办公室中笑声一片,周锐已经恢复常态并搞清了状况,他站起来坚定地说道:“我们不能放弃这个项目,这次我回到北京,就是要和这些最强的对手较量一番。方威你继续说。”
工程师们听到骆伽的名字就想放弃,让方威不得不对她刮目相看,他继续介绍骆伽的情况:“骆伽今年二十八岁,在五年前加入惠康,根据我的研究,她销售的项目几乎还没有失手过,不得不承认这是一个奇迹,详细的情况我还要继续了解。”
周锐却摇头向方威说道:“骆伽的生日是6月30日,父母已逝,家住朝阳区的三元桥附近。与其他人不同,她毕业于北京电影学院表演系。她最爱的动物是狗,自己养了一只叫做小怪怪的可罗犬。如果你还想了解更多的情况,就问我好了。”
方威的眼睛瞪得滚圆,下巴没办法合拢,问道:“难道你已经知道她负责这个项目?你怎么知道这些的?”
周锐离开北京去上海多半也是为了骆伽,然而回到北京第一个对手就遇到了她,苦笑着说:“我敢保证我是这个世界上最了解骆伽的人了。”
方威听出周锐必然与骆伽有复杂的纠葛,看到会议室中人多嘴杂就不再追问,呵呵笑着说:“你了解骆伽就好,你既然知道她的销售手法,我们就有机会。”
周锐点头同意:“我知道骆伽是高手中的高手,骆伽也知道我的底细,但是却不知道你的存在。因此这个项目由你全权负责,不要让我的思路限制你,这样你才可以出其不意打败骆伽,这是我们唯一的优势。除此以外,我最关心的是这个项目是一个近在眼前的明确的销售机会吗?毕竟我们要以眼前的销售目标为重。”
第三周 布阵(4)
肖芸将最新的消息说了出来:“我们已经得到客户的内部消息,刘行长从美国回来在昨