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第980章 安全座椅 齐努力搞定客户（第1页）

大功告成，我想到的，看到的，需要的，都在车子里了，正当我准备走的时候，突然间，又想起了一件事，对啊，我怎么把这事给忘了呢，这么大的商场，肯定有在销售我一直念念不忘的儿童安全座椅吧，我得赶快去找找看。

果不其然，很快我就在商场一角找到了，这上面的价格标签显示是在打五折，只要99块9毛9。如果是不打折的话，那就是200块吧，再转换成人民币，也就是1600块钱左右。乖乖，这么看的话，那可真的要比香港便宜了很多啊。

如果按照正常的产销比来推算的话，这个产品如果是在咱们国内生产制作的话，那其制作成本应该是在160-200块之间。很多人估计不相信，说这不可能吧，从工厂到商场会溢价这么高啊？这都差不多有十倍了啊。

呵呵呵，您还真别不相信我的话，是的，工厂要加上自己的生产利润，可能是20个点，也可能是30个点，另外再加上海运，陆运等运费，还有税收，仓储，广告等费用，也不是一笔小数。但是再怎么着，这最终的成本也不会多过500块的，那这多出来的1000块又是怎么回事啊？

我来告诉你吧，其实这就是人家所拥有的品牌效益，也就是所谓的品牌价值，这个东西是更高一阶的挣钱路数，人家挣的可能是情怀，也可能是就是平台的功劳，总之，其他人，无论是生产制造商，还是贸易中间商，就只能辛辛苦苦的挣些小钱，大头永远都是人家品牌方的。

咱先不管人家挣了多少，就这么说吧，如果我能在国内找到此产品的生产工厂，也能以300块钱的价格拿到货的话，说实话，我并不渴，也就加个一倍的价钱，我相信以600块的这个售价在国内应该是有广阔市场的吧。在其他地方咱不敢说，最起码在深圳是绝对可以行的通的。

其实，我很清楚的知道这个产品的受众是小众，并非大众，可是之前我就说了，首先，深圳的家庭用车普及率还是可以的，既然他们都愿意花上十几或者几十万去买个车了，难道还会在乎多花几百块钱去添置一个既方便又安全的儿童座椅吗？

其次，并不是所有有车的家庭就一定能请得起保姆，再说了，就算有保姆，你又能保证保姆时时刻刻随行吗？在没有保姆跟着的情况下，一个人怎么既能安全的开车，又能保证照顾到宝宝的安全呢？没错，这儿童安全座椅就是单身一个人开车出门在外带孩子的最佳选择，连广告用语我都想好了，就准备这么写“儿童安全座椅，多请一个保姆”。

第三，这个项目我已经考察不是一天两天了，之前试图在广交会上找找供应商，可惜的是居然没有找到，我当时就估摸着是国外客人的设计。那今天总算是亲眼逮到了这个机会，那我可不能就此错过啊。

谁知等我翻来覆去地看了大半天，愣是在产品上没有找到关于生产厂家的一点蛛丝马迹，除了“madeinChina”的一个铭牌。

我不禁有些沮丧，可也不是没有收获，单单从这个铭牌就可以证明我的判断是对的，这个产品的的确确就是在大陆生产的。正当我无计可施的时候，Albert如愿以偿地推着他那早就心仪的音响过来了，离着老远就冲我喊道，Arthur，Arthur，这是最后一台被我抢到了，哈哈哈哈。

我赶忙恭喜他，他看我一个劲的盯着儿童座椅看，便我问是不是想买啊？

我笑了，告诉他说，不是的，之前伦敦公司的Thomas曾经让我找一下这个产品的中国厂家，可是我费了好大功夫都没有找到，所以我想看看标签，这个的供应商是哪里的，谁知看了半天，没有标识啊，唉。

其实我是在说谎，瞎扯呢，人家Thomas根本就没有让我找过，不过不这么说，又该怎么说呢？Albert显然是相信了，他眼睛一亮，很痛快的告诉我说，Arthur，这个简单啊，下礼拜回公司我帮你查查就是了。

那太好了，我连连感谢

在Albert的推荐下，周末我一个人去了位于全美国最南端的，有美国版“天涯海角”之称的西锁岛，它还被称为“日落之乡”。我为什么要来这里呢？有两个原因，一个，这里距离古巴的直线距离只有90公里，我想隔海望一望古巴，因为心中对这个国家有一种天然的亲切感。

第二个原因，就是海明威故居博物馆就位于那里，而海明威是我从小就很欣赏的一位外国作家。虽然海明威在这里只住了10年，可这10年却是他创作的鼎盛时期，他很多重要的作品都是在这里撰写完成的。

当我到了之后，看到故居目前还保留着海明威居住时的样子，包括随处可以见的书籍和杂志，随时准备接待朋友的起居室。踏进庭院，满眼是绿树繁花，显得静谧而安详。不长的甬道尽头，掩映在树盖和花影中的是一座西班牙风格的二层小楼，柠檬黄的墙壁，草绿色的窗棂和墨蓝色的屋顶，给人一种深邃与悠远的感觉。

礼拜一上午，一到办公室，Albert就喊我过去他的桌子跟前坐下，当着我的面登陆了一个网站，“啪啪啪”一阵敲打，便发了一个关于儿童座椅的采购信息出去了。结果，当天下午就有两家中国的厂家给他回信息了，其中一家在广州从化，另外一家在上海奉贤。

卧槽，这效率真高啊，做同样的工作，我们在中国大陆累死累活的才能找几家工厂，还未必合适的，而人家美国人只需要把自己的需求明细往网站上那么一放，立马就有无数的工厂蜂拥而至，纷纷使出浑身解数来博取客人的青睐，何其轻松，何其简单啊！

立刻我就明白了，Albert登录的那个网站是一个美国的采购网站，没错，绝对是的，那正苦于没有有效途径去开发客户的我，又怎么可能会错过这个千载难逢的好机会呢，所以，我当场就把网址牢牢地记在了脑海中。

等到了晚上回到家里，我没有自己先登陆，而是直接先把这个网址发给了梓彤，让她抽空用家里的电脑登陆一下试试看能打开不。

第二天，她回话了，果然和我的之前的猜测是一样的，一片乱码，也就是说，这类网站在中国国内是登录不了。无妨，既然在意料之内，我并惊讶，只要确保网站在美国可以用就好，至于后面要怎么办，让我来想一想再说。

晚上Albert带着我去了一家酒吧，好好的见识了一下美国的繁花似锦

这好不容易来了一次美国，我哪能放弃任何一点可能的学习机会呢，只要有空我都在如饥似渴的登录各种网站，搜索，寻找美国这边发布询价，寻找供应商的平台，哇喔，真的有很多呢。

Mygod，这在我眼前可算是打开了一个绚丽广阔的世界啊，也让我扎扎实实地开了一次眼界，我真的没有想到这美国的市场实在是真大啊，整个社会，包括企业，包括政府，他们需要采购的项目就是数不胜数啊，可谓五花八门，分门别类，林林总总，而且还特别的细分，细到我不敢想象，用几千几千来归纳估计都是不够的。

在美国的这段时间里，对于市场的考察让我增添了无穷的信心和动力，恨不得立马就能开始自己的事业。我就一直在想，如果我能够把其中的一小项给垄断了，不，能做到百分一二十，或者二三十，那恐怕就已经是一个非常非常庞大的数字了，如此看来，我是有必要好好的准备一番了

26号一早，Bill和小Thomas经过八个小时的长途飞行也来到了迈阿密公司。我的个乖乖来，要说原来啊，我一直都天真的以为这欧洲，特别是英国，应该是离美国东海岸没有多远啊，不就是隔着一个大西洋嘛，这大西洋是大，可肯定要比太平洋小多了啊。卧槽，今天我终于知道自己错了，而且是大错特错了，这都飞了八个小时啊，你还敢说很近吗?

呵呵呵，想想也是的，如果真的很近，站在欧洲大陆，或者驾舟出来打个鱼，就能模模糊糊地看到美洲大陆，那当年欧洲人也不至于在对面住了几千，甚至上万年，都不知道对面还有这么一块神奇，巨大的大陆了，那里还能等到哥伦布误打误撞的才发现了啊。

下午，几次改变了会议行程的大客户终于大驾光临了，在接下来的五天时间里，我们公司里全员皆兵，全力投入，兢兢业业，辛辛苦苦，仔仔细细的把所有的样品细节一一厘清，并顺利，及时地安排了下去，该修改的修改，该下单的下单。

最后一天主要是讨论了下一年度的合作模式，以及新的设计，新的计划，新的拓展，新的工作等等。

整体来讲，这次meeting是相当成功的，三个国家，四个城市，四家公司的负责人难得的聚到了一起，会上客人提出来的几乎所有问题都可以在第一时间就得到迅速有效的回应和解决，也就是说，这几百万的订单稳稳地被我们给拿下了，如此说来，我这次来美国也算是不虚此行啊。

既然事情都办妥了，任务也完成了，那我也就要准备回去了，本来公司这边给我定了2号的机票，是的，就是我一个人的。因为Bill不和我一起走，他还要在这里待上那么几天，他本来的意思是让我和他一起走，可是我着急着回去，并不是我不想多待几天，主要是还有好多事要处理呢。

首先，这次meeting，现场定了那么多的东西，光是记录草稿都至少有几十页，虽然我也发了邮件回去公司，能安排的也早就都安排下去了，可是我真的不放心啊，这家里面没有个管事的人看着，我总是担心这帮家伙能顺利的推下去，如果不能的话，就算是前面做的再好，这后面也要拖后腿了啊。

其次，我这都出来十几天了，家里面的老婆孩子还不知道怎么样了呢，虽然我每天打电话回去她总是说一切都好，可我是了解她的，报喜不报忧啊，再说了，我是真的想他们了啊，而且是无比的想。

第三，我不是凑巧从报纸上看到了芝加哥要开展的消息嘛，从那时候开始，我就一直在琢磨着要怎么样才能想个办法借此次来美国之际，顺便去看一看展览，目的也很单纯，就是想去开开眼界。

现在事情忙完了，主要任务完成了，很顺利，公司上下一片喜气洋洋，我也觉得是个好时机。虽然，他们不一定会同意我的请求，可是我还是准备一试，毕竟要是这么好的机会擦肩而过的话，还真有些不甘心呢。说实话，想下次再遇到这样的大好机会，估计可就真没有那么巧了。