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第5部分（第2页）

“没关系，没关系。我也才到不久，金老师您看叫点什么茶。”沈东阳忽略掉已经凉了的伯爵红　茶，把服务员拿上来的茶点单递到了金Sir面前。

“叫我金哥就好了，或是阿金也行，甭这么客气，见外。”金Sir像是一个勤

俭的家庭主妇在翻拣市场里的白菜一样小心翼翼地翻着茶点单，突然又开口问沈东阳：“东阳啊　，金城集团周庄的项目是你在做吧？”

“啊？是的啊，是我在做，怎么了？”沈东阳吓了一跳，他没想到金Sir会问起这档子事儿。

“嗯，好好做，我和他们老总昨天在一个酒会上见到了，还说让我给介绍几家公司竞标比稿呢，　我说不用了，有洪泰在，其它公司出手都免了，而且这次过来操盘的又是北京洪泰的策划第一高　手。”金Sir说着说着就笑了，面色黝黑的他，却有一口整洁如玉的牙。

“啊，金哥，您这不是害我吗？我这样儿的在我们总部一抓一大把。”沈东阳逮到机会赶紧谦虚　。

“小鬼，你在策划专业方面有多大本事蒋峰都跟我说了，以后都是在上海圈子里面混的，可不许　你这样虚伪啊。”金Sir嗔道。

上次见到金Sir的时候蒋峰还在，所以沈东阳特别放不开，沈东阳的口才是极好的，只有在蒋峰和　林姗面前，他的口才才无用武之地，其它时候，沈东阳是妙语连珠。尽管这次还是金Sir说得多，　沈东阳说得少，但沈东阳知道了金Sir在上海房地产圈子的确是朋山友海，金Sir也知道沈东阳确实　是蒋峰派过来的一条虽然未显攻击性，但能力超强的过江龙。金Sir答应帮沈东阳在近期之内找一　个策划经理的事儿，沈东阳这块悬了很久的石头也算是落了地。在帮金Sir倒茶的时候，沈东阳就　想，自己是不是应该打个电话给*，让他把自己遗留在洪泰的东西拿走？

杨震也开始为水语城的项目忙碌起来。策划和营销之间的分界点，就类似于后台和前台的关系，　通常都是后台的策划确立了营销的主攻命题，然后由前台的营销来执行。杨震指挥着赵亮以及下　面的一些业务骨干，开始了营销命题的运作。这次的任务和以往不同，因为蒋峰在临走之前下了　死命令，必须保证这个项目的业绩，而在执行方面，沈东阳的策划思路和之前几乎不见亮点的策　划思路也不同，会有一定的难度。其实杨震觉得沈东阳的策划有好多内容是多余的。杨震总觉得　策划其实就是去哄哄甲方，让甲方有一个大致了解就可以了，真正到具体操作的时候，还是要用　硬手段，用最直观的价值利好去打动目标消费者的心。

赵亮不敢苟同杨震的暴力营销手法，虽然这样做在短期内会带来一些虚假繁荣，但是真正让消费　者感受到自己购买行为值得坚持的，还是那些不断在营销过程中涌现的策划亮点。打个比方来说　，打硬仗是容易的，但是打有把握的硬仗必须要有一定的战术和主攻思路，否则很难赢得干净漂　亮，赢得彻底。

但是赵亮毕竟还是赵亮，他不是*，即使他对杨震的一些做法根本无法认同，但他还是不折不　扣、一丝不苟地执行杨震所安排的工作内容，只有在下班走进电梯的时候，看着电梯门关上，电　梯里只有自己一个人，才敢怯怯地伸出中指。

2对弈（6）

“我今天接到宫鹤电话，他说你目前的动作和沈东阳的策划有些内容是脱节的。”郑啸虎来到杨　震办公室，大摇大摆地自己坐在小沙发上说。

“有些策划内容是根本实现不了的，卖房子不是靠策划，还是要靠拼产品，拼价格。”杨震的反　应稍有些激烈。

“我知道，但我们是整合营销公司，是要为楼盘打附加值的，要真都靠产品，靠价格，人家甲方　吃饱了撑的，请我们公司来做什么？人家不会自己做啊？钱多了想散散财？”郑啸虎追问。

“也不是啊，我们有专业的营销团队，在媒体渠道和推广节奏上都能做得比甲方自己出色。”杨　震想了想说。

“这个我也知道，但是现在宫鹤盯的不是这个啊，他盯的是我们能不能和之前提报过的策划思路　进行整合，有没有和市场其它项目拉出形象差异来。”郑啸虎摇了摇头。

“只要房子销得好，形象差异化就有了，就像你看我做绿柳公寓，连着三个月的南汇销冠了，这　够形象差异了吧？冠军。”杨震一提起自己最近做的好项目就眉飞色舞。

“反正你看着办吧，我觉得你最好还是再盯盯，细化一下，也再多消化一下沈东阳的策划案。还　有，你一定要记住，水语城离绿柳公寓可不远，他们的小户型产品也是要集中在今年推广上市的　，你别让甲方和甲方之间竞争的时候看出咱们营销思路上的单一和矛盾。”郑啸虎语重心长地说　。

“没事儿。”杨震笑了笑，他觉得郑啸虎有时候小心得有些过分了。

事实上，郑啸虎的担心并不是多余的，与杨震相比，郑啸虎考虑得更为全面。作为乙方，忽略任　何一个影响甚微的细节，都是相当危险的。

事业型男女

沈东阳坐在沙发上，静静地看着林姗一件一件地往行李箱里放着行李，那一会儿他的思绪有些恍　惚，仿佛这次林姗并非去出差，而是要离他而去。这是沈东阳来到上海后，第一次看到林姗出差　。沈东阳觉得恐惧，他把他的假想当成了现实，于是沈东阳站起来，走过去，从背后环抱住林姗　，把头埋在林姗卷曲的长发中，嗅着自己熟悉的芬芳。

“别去了。”沈东阳在林姗耳边呢喃。

“别闹，不去贵州，就是为了跑这趟泰国呢，我想去好久了。”林姗把手伸到脑后，轻轻抚摸着　沈东阳的头发说。

“走走停停的，啥时候是个头啊