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第12章 当别人叫你往前站的时候先看看是不是正有子弹飞来 （第2页）

原来垄断市场的"痴痴"，销量一下子跌了三分之二。那三分之二全被三种新产品包了。

市场调查报告出来：新兴工厂的"吵大仙"，抢了原来全部市场的百分之二十二。

原制造"痴痴"工厂的"不可说"占百分之二十四，"咪咪喵喵"占百分之二十一。

但是"吵大仙"没多久就不见了。

"我就知道他撑不了多久!"王厂长在庆功宴上呵呵大笑，"我用现成的设备、现成的厂房、现成的员工、现成的管道，只是加点新作料，放进新包装，换个新名字，就把他打垮了!听说小孩子都吃上瘾了，对不对?"把业务经理叫来，王厂长小声说:"下个月，可以研究，小小涨一点价。"接着对大家举杯："来!来!来!大家一起来!谁不会做新产品?大家一起来!"

***

〖想一想〗

以上这个故事，也是"卡位"，就是当你的对手，找到一个新的据点，准备吸引市场注意，对你攻击的时候，你可以安排自己人，也占住新据点。表面看，那是你的对手，实际上，却均分了市场的注意力，削弱了你对手原先的"新品牌"的优势。

这种"卡位"技巧，可用的地方非常多。在竞选时，当你发现对手极强的情况下，也可以用"卡位"，暗中安排一个可能吸收对方票源的对手出来，使对方发现自己的墙角被挖、选民流失，而自动退出。或在对方仍坚持到底的情况下，让自己安排的这个人，在选前突然宣布退出，并在退出时强力推荐自己，使原来"中间的选票"可以大部分流向自己。

前面两个故事的"卡位"，都是"前进式的卡位"，现在我们也来看看"后退式的卡位"，怎样把自己原有的位子，让给别人，再以退为进，浴火重生。

【故事3：姜是老的辣】

〖在你最得意的时候，切记：天下没有白吃的午餐!〗

接到古先生的电话，小宋心跳到了一百二十下。

"这么大牌的制作主持人，居然会找到我。"小宋放下电话，兴奋地对老婆说，"还约我明天碰面，说要谈节目的事。"小宋一夜没睡好，小宋的老婆也没睡好，一大早就起来为小宋烫衬衫，一边烫，一边问:"你猜，古先生是找你做什么节目呢?""不知道!可以确定的是不会找我主持他的《四海心声》。"《四海心声》是古先生的成名节目，自己的制作班底，加上自己主持。起初大家看他一定弄不成，没想到一炮而红，愈红愈有大人物愿意上，收视率也愈高，使古先生不仅在电视界，连在政治界、学术界，也成了一号人物。靠着关系做生意，更愈做愈大。

想想，有谁会把自己的"成名之作"，交给别人呢?尤其是交给小宋。

当然了!小宋也是新秀，留美的硕士，又仪表堂堂、辩才无碍。大家都说他是"学者从秀"、前途无量的明日之星。

"如果古先生能提我一把，就棒了!"小宋出门时，在胸前画了个十字，又要老婆亲了一下:"希望你的吻，能带给我好运。"***小宋果然交了好运，一个想都不敢想的好运--古先生居然真的要把《四海心声》的主持棒，交给小宋。

"我的事情多，常在世界各地跑，偏偏节目每个礼拜都得录像。"古先生两只热手握着小宋冰凉的手，很诚恳地说，"想来想去，只有你这位青年才俊，够格来接，你考虑考虑。""哪里还要考虑?"小宋高声叫着，对电话那头的老婆喊，"我当场就接了。"小宋接手主持《四海心声》，真像是一声雷，震动了电视界，更震动了观众。大家议论纷纷:"小宋这么嫩，怎能接古先生的东西?""老古把自己打下来的江山，交给小宋，太冒险了!""不是小宋这样的旷世才子，又有谁接得了?放眼今天，能主持，又有学术背景的，能有几人?"节目播出了，小宋果然主持得可圈可点。虽然有些看惯古先生的人，一时不能习惯，隔些时也就成了。

***

问题是，隔了好些时，节目不但收视率没提高，反而下降了。小宋四处请求，广告商就是不跟。

"老弟!这可是我的'老招牌'，你要加油啊!"古先生常鼓励小宋。只是，说归说，连古先生的制作班底，也愈来愈没劲。而且听说都去搞另一个新节目了。

《四海心声》在古先生打响招牌十年之后，终于因为收视率太差，广告又太少，而宣告结束。

小宋伤心极了，觉得愧对古先生的重托。

"没关系!没关系!"古先生拍着小宋，"连你这样的人才，都做不下去，也就没话可说了。不怪你!不怪你!"***　　隔不久，又传出了雷声。

古先生再度出马，开辟一个比《四海心声》更精彩的节目，而且亲自主持。

退出的广告，一下子全回来了。

古先生的班底，居然在短短两个星期当中，已经制作了好几集，还存了许多精彩的"点子"!新节目又一炮而红。