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第9章 爱现与还价（第1页）

〖你凯，你当“凯子”；你大，你当“大头”〗

故事1：教你识货

〖人都有“爱现”的毛病，岂知当你“现”的时候，也正是你弱点暴露的时刻〗

小周爱石成痴，倒不是爱钻石、翡翠那些宝石，也非醉心端溪、歙（she1）县出的那些砚石，而是特别钟情于“田黄”、“鸡血”这些用来刻图章的印石。

“田黄里面有呈网状的萝卜纹，鸡血的红色常是一丝一丝的，至于那些牛角冻、角脑冻、荔枝冻，更是美得让人想咬一口，哪像钻石、翡翠那么透明，一眼全看穿了，根本不耐玩嘛！”小周常拿这套理论讽刺自己的老婆。

周太太本来不以为然，但是眼看这几年，田黄、鸡血的身价连翻五六倍，也就不得不佩服自己丈夫的眼光。

“印石涨价的道理很简单！女人戴宝石，男人总不能也东挂一条、西带一颗闪亮亮的东西吧？！”小周分析，“所以有点阳刚之气、又能拿来刻图章的石头，自然成为男人的‘最爱’。男人比女人更有钱，所以印石价码节节高！”

***

正因为收藏印石发了财，小周动不动就往祖国大陆跑。而且精明地不去大城市，转到小村小镇去搜罗。

“小地方，常能看到以前官宦人家的后代，把祖传之宝拿出来贱卖。他们不识货，我可识货！一块田黄能赚个几十万。”小周说。

当然，碰上不识货的人也惹气。有些店家连田黄、鸡血什么样儿，都没见过，只要黄色的石头，就硬说是“田黄”；带点红斑，就咬定是“鸡血”。

譬如今天这家，一个年轻漂亮的女店员，非说她那几块黄石头是真正的田黄。

小周终于气不过了，从贴身小包里掏出自己最爱的上品田黄：“你拿去瞧瞧，这才叫田黄！多温润！多敦厚！哪儿像你几块莫名其妙的东西！”

“什么莫名其妙？”里面突然走出了大汉，怒冲冲地说，“你要买就买，不买拉倒！”说着把桌上的印石全收了起来。

“喂！喂！喂！”小周急了，“你怎么把我的田黄也收走了呢？”

“什么你的田黄？这都是我的东西！敢情你想欺诈？”

***

〖想一想〗

小周错在什么地方？

错在他“好为人师”。

我有位开艺品店的朋友说得妙：“你知道吗？如果你雇个年轻漂亮的小姐，能多做不少男人的生意。我甚至发现，有漂亮的女人走进商店，都会吸引男人跟进来。他们装作要买东西的样子，问问这个，问问那个。这时候，漂亮小姐要是走了，他们八成也会跟着离开。如果小姐一直留在店里，我可就占便宜了。”他眉飞色舞地说：“那些男人不好意思光看不买，常能让我多做几笔生意。”有神秘兮兮地笑笑，“其实啊！女人也一样，爱现嘛！”

***

人都有“爱现”的毛病，岂知当你“现”的时候，也正是你弱点暴露的时刻：“现”，使原来不知你底细的人，立刻知道了你的斤两；“现”，使你为了面子，不得不“内行装到底”，于是“打蛇随棍上”的商家，正好抓住机会，左一句“您当然知道”，右一句“想必您早见过”。你明明不知道、没见过，也强装内行，最后完全调入他的陷阱。

曾经有个人从北京带了幅画请我鉴定。画没打开，先吹自己多内行，从绢色、印色和裱褙，就知道买得不会错。

听他这么说，我先猜到：他八成买了幅假画。

果然，那画才展开不到一尺，就知道是假东西了。

“怎么可能？”他叫了起来，“你看！这绢的颜色因为经过几百年，所以都变黑了，印章的颜色也不是鲜红的；尤其这画法，我在故宫见过，唐寅就这样画，连构图都一样；还有你看这画的裱褙，多老！织锦都破了。”

看绢色，看印泥，看构图，看裱褙。

他说的样样都没错，错在他只懂三分，却要装作十分，错在那种假画是专为他这种人准备的--

您不是要看绢色吗？

他这绢早染过了，用的染料是拿民家烧饭，“百年老灶”上熏黑了的“墙纸和天花板”泡水调制的，不但颜色老，连味道都老。

您不是要看印色吗？