迪文小说

第67章 谈判（第2页）

“东西编的是不错，但它就是一个菜篮子，你唬谁呢。”

秃头主管显然不信。

“是不是要试过才知道，我可以先放一批货放在你们这里卖，好不好卖到时一看便知，后续你在决定要不要采购我们的篮子？”

许庆一副谈生意的语气说道，国营单位怎么了，国营单位就不看业绩了吗，相反，他们内部更卷。

基层摆烂是常情，但这些中层管理升迁的希望还是很大的，稍微往上动一动，那权利与地位就完全会不一样了，想要升迁就得拿业绩说话。

每次升迁位置都有限，芜市有多少个镇，他就有多少个竞争对手，拼不了背景那就得拼业绩。

“那你知不知道你这样做，是在投机倒把？”

秃头主管眼睛一转，隐隐有些心动了，毕竟不用先付钱，就能先拿一批货试水，这年轻人提出来的方案很是新颖啊。

但他毕竟在体制内混了这么多年，传统美德他可是学到位了，随即开口说道。

“投机倒把？我赚钱，你拿业绩这不很公平嘛！或者说，你对升迁没有兴趣？”

对于经商体制成员，许庆向来不客气，说话从来都是摆开来说的，想拿捏他，那这生意他宁愿不做。

“我放到外面一点一点卖，我照样能卖，我能来找你，是因为你的个人魅力吗？我看中的是国营这两个字。”

许庆侃侃而谈，虽然现在竹篾篮子还没有啥名气，但不妨碍他谈判，这是技巧，输人不能输阵。

“小伙子说话不要太刺耳，那你第一批打算放多少在我这里试水？”

见许庆底气十足的模样，这主管有些心动了，最重要的是可以先卖再结账，如果如他所说的好卖，那对超市的业绩肯定大有提升，如果卖不动，那对他也没半点损失。

他已经在这个位置待了三年了，动弹不得，没有关系走动，他这辈子估计也就这样了，若业绩能上去说不定还有机会。

“二十个把，不过你得给我出具相应的收购证明，进货价是一块钱一个，我有个要求，超市售价不得超过两块钱。”

副食店卖什么，都是上头规定的，但这并不妨碍超市拥有自主权，如果有其他项目能增加营收，超市方出具相关收购证明就是合法的。

“行，等你把货送来，我就出证明。”

超市收购手工艺品进行售卖，国家政策是支持的，帮助农增加营收，但这年头最不值钱的也是手工艺品，不好卖，所以这项政策形同虚设，超市不会冒着风险，去收购那些烂大街的东西的。

而且这个篮子他也是知道的，他老婆就有一个，听说十几个不出分钟就被抢完了，特别受小姑娘喜欢。

最主要的还是许庆的提议，先货后钱，这个提案就很让他心动。

许庆与秃头主管互换了姓名后，便出了副食店。

临走时那女收银还热情的与他挥别了，让许庆有些晃尔。

“走了，美女。”

许庆推着二八大杠，又与女收银挥别了一句，暗叹果然是忠言逆耳，谄媚得人心，叫了她几声美女，态度都不一样了。

而且这次突兀的找副食店主管谈生意，他是有几分把握的，毕竟试水推这种营销模式，现在可没有。

但许庆不知道的是，他自己也是误打误撞找对了路，若他拿其他产品来和秃头主管谈，保证他话都没说两句就被轰出去了。

这也怪不得许庆，这年头消息堵塞，国家政策不透明，哪怕出了很多利民政策，地方执行起来那是花样百出。

当农民的步子迈小了吃亏，步子迈大了就进去了，谁敢动？所以都安分的种着那一亩三分地，求个清净。

赚钱的项目和买卖，都让那些有关系的人占尽了，这年代穷的，是穷的叮当响，富的，那都流油了，没有小富的说法。