迪文小说

第26部分（第2页）

走出候机楼，外面阳光明媚，看不到在纽约机场看惯了的警察和警车。陈义明深深地吸了口气，活动了一下筋骨，突然，一辆黑色林肯轿车停在他身边，曹竞辉在里面向他挥着手。

陈义明坐进车里说：“洛杉矶好像很多人开这个车，我刚才看到好几辆。”

“哎，我刚过来的时候急急忙忙买的。后来才知道，这里的高档出租车就是林肯。我已经好几次被人当成出租车了，后悔都来不及。以后你来开它吧，我已经看好了一辆新款‘保时捷’。”曹竞辉兴致勃勃地说。

陈义明纳闷地问：“钱都紧成这样了，你还买这么好的车？”

“我也没说现在买。再说了，‘阳光’已经恢复出货了。”曹竞辉得意地说。

“真的？你真行！”

“我早说过，‘阳光’这儿我搞得定。”

曹竞辉把陈义明直接拉到公司仓库。这个仓库大得像个足球场，四十英尺的加高货柜车都能开进来，在里面打转掉头。

陈义明问曹竞辉：“这仓库有多大呀？”

“大约十二万英尺。”曹竞辉得意地说，“可以放一百多个货柜。”

“我们用得了这么大的仓库吗？”

“以后我们每个月要出一两百万的货，一个半月的库存，就是一百多个柜呢。”

“一百多个货柜？！”陈义明听着像天文数字。

“你哪天走？”

“后天飞香港。”

“后天就走？那我们只有一天时间交接啊？”

“所以得抓紧哪，我会好好跟你交代。以前，我们只是想把洛杉矶当成进口中转地，现在看来，我们可能要把根扎在这里，所以，我们要把这里的规模搞大。”

“我们当初不是定了纽约作为我们的根据地吗？”陈义明对曹竞辉的改变感到意外。

“以后你我大部分时间都会在这儿，我们的总部也得在这儿，楚冰不是个能抓总的人。我们的任务是把洛杉矶的市场做起来。我已经答应‘阳光’，每次出货多付百分之十用来清旧账，光靠纽约和迈阿密已经不行了，必须全力以赴做洛杉矶。”

“我们现在并没有什么优势，拿什么去拼？”

“从眼前讲，我们只能拼市场份额。整个中西部，包括墨西哥和南美，市场是很大的。我们使出在纽约创业的劲，先尽可能地发展客户。等我把内地的产品搞出来，我们就可以占领整个市场。”

“你指望多快要把洛杉矶的市场做起来？”

“一个月。”曹竞辉不假思索地说，“现在洛杉矶的仓库、人员，费用不少，‘阳光’又马上出货。销售不立即跟上，我们又要陷入危机了。”

“我人生地不熟，你又马上要走。一个月要见效果，不太现实吧？”

“不是不现实，是必须这么做。我已经给你找了个经理，朴先生，韩国人。他会和你配合的。”

这位朴先生，五十多岁，一米八的身高，戴着一副金丝眼镜，头发梳得整整齐齐。见到陈义明，先来一个九十度的鞠躬，又掏出一只古董似的派克笔，写了“朴日哲”三个汉字，指指自己说：“我的汉语名字。”

陈义明说：“听曹竞辉讲，你对洛杉矶市场很熟悉？”

“说来话长呀。”原来，朴先生在韩国当过大学教授，七十年代末应聘到洛杉矶《韩国日报》当主编。八十年代初，韩国的轻工产品打入美国市场，朴先生利用他在韩国的关系，进口了一个雨伞货柜，尝到了甜头。当时，进口两个货柜，就能赚出一栋房子。朴先生辞了工作，专心做起了生意。他置了房，买了仓库，又向银行贷了巨款，在韩国建厂。可是厂还没建好，台湾产品杀了进来。朴先生垮了，银行逼债，仓库被封，房子被没收，车子被拖走，他大病一场，差点丢了命。

“现在好了，你们内地人要杀进来了。我一定要助你们一臂之力，把那些台湾人打下去！”朴先生咬牙切齿地说。

看看时间不早了，陈义明催着朴先生一起去市场。朴先生说今天不出去了，因为他约了客户来公司，他得等他们。结果一天下来，稀稀拉拉地只来了几个客人，弄得陈义###急如焚。好在来的这些客人都下了订单，没有一个空手走的。

三个搭档　十九（2）

朴先生不慌不忙地说：“只要人来了就好办。”

这么不紧不慢地做销售，陈义明实在受不了。他让朴先生取消第二天所有的约会：“我们明天直接去市场，把客户走一遍。一定要赶快把他们统统请进来。”