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第十九章 不知谁挖的四（第1页）

两人都还是对自己开始从事的行业不太了解，公司背景也没有摸清楚，太多的不确定性都化成压力压在他们肩头，完全找不到出口，无从化解。

酒精的暂时麻痹被他们视为解药，一杯杯灌入口中。

华国家庭里的男人们，面对自我的要求、家庭里、社会上无处不在的责任、义务，逃无可逃，只有走下去、顶过去，迈过一个沟坎下一个就在前面。一代、一代、一代……“坚韧”就是这样刻进骨子里的。

两个人还是心里有数，记着明天还要上班。迷迷糊糊中钱武买好单，准备拉着杨渔走。店家把一口没吃的鸡和鱼打好包放在他手中。

第二天八点两人开车上路，钱武怕碰上查酒驾过不去，换杨渔开车，毕竟肝的解酒能力差好多。

其实昨晚喝了不是太久，不到十一点钟，两人就已经回房各自睡了。睡得也不错，所以现在都精神很好，还记得打包的鸡和鱼放冰箱了，商量着晚上回来煮点米饭就着把鸡和鱼都吃了。

今天有五位新人到岗，他们一路上商量着岗前培训怎么做，八点半就到了公司。一会儿司妹妹也到了，三人一起开了个短会，商量怎么尽快再招一拨人。九点前杨渔和司妹妹就来到前台准备迎一下新人。

钱武下午约了小姨子介绍的一位来公司聊聊，是销售二部的经理候选，岗位很关键，计划是钱武他们三位都分别与来人见面聊一聊，最后再一起碰个头，看看有没有共识。

上午的时间，是打算把营销部分的一些策略和行动计划做个修正，营销推广现在很费钱，好华鑫的预算有限，钱武要反反复复的修改计算，希望钱砸出去有更大的回响。

钱武的一切工作都是从文字版的工作计划开始推进的。先是头脑里酝酿，然后变成文字，开始一遍遍修改，定稿后，开始分步执行，执行开始后开始不断形成数据，数据收集后分门别类进入数据库，数据积累到一定的阶段开始形成图表，开始不同时期的对比、不同方向的对照等等的所谓数据分析。

然后根据执行结果修正下一步的执行计划，周而复始的循环。计划+数据分析+财务指标对照就是钱武的三种武器，经过了长时间的积累，钱武的三种武器已经开始进入自动化的进化。

上次与刘公的交流，最后那句提醒非常及时，钱武觉得刘公说的非常实在，好华鑫的营销策略要大改，进入市场的方式不能那么简单直接，要更婉转一些，要向水流向低处那样，自然、低调，又充满力量、不可阻挡。

还有正向的广宣推广必不可少，虽然预算有限，但还是要尽早开始，这是个长期的过程，更早开始、更早见效。

市场营销的工作有些部分是需要脑洞的，要想快，只有时不时的过一下，抓住灵光一现的刹那，提炼出来。

一点半，钱武的电话准时响起，是小姨子介绍的那位女生到了楼下，钱武挂上电话，起身来到公司前台准备迎一下，现在也没有前台接待可用，怎么便利怎么做。台前没有人，杨渔和司妹妹应该接到他们的新人，正在各自的办公室。

不一会儿，一位女生来到台前，钱武正站在台侧，主动询问：

“您好，是吴佳灵女士吗？”

“是我，您是钱总吧，钱总您好”

“您很准时，来，我们到里面办公室聊吧。”钱武走在前面，吴女生跟在侧后，走向钱武的办公室。钱武有意走的比较慢，吴女生一直保持在他的侧后方，并没有和他并行。

进了办公室，钱武没有关门，请吴女生坐在班台前的圈椅里，自己为女生倒了杯白开水，然后坐回自己的位置。

“感谢小吴你今天专门过来，早就听李玉淑提过你如何如何能干，今天终于见面了”钱武知道吴女生的基本情况，今年三十三岁。钱武大接近二十岁，叫一声小吴很自然。

“钱总您过奖了，您是前辈以后要多多指点我才好”吴女生没有跟着叫大哥套近乎，毕竟今天算是个正式场合，吴女生自己年轻对钱武的称谓正式一点是没错的。

这就已经过了两个小考核了，吴女生应对的很好，钱武接下来会很直接，他希望双方迅速能有个正确判断：

“小吴你看这样好不好，我们今天见面前相互已经有了初步的了解，互相都还是有意愿的。我们好华鑫要求很简单，就两条，第一要有学习能力或者说工作能力，第二就是职业道德方面不要有瑕疵，这一点很重要，不能有污点。

你能不能现场描述一下你以前工作中的任何一件事情，能体现你的领导力或者是学习能力或者销售能力都可以”

这种现场提比较具体细节要求的测评，很考验应试者的反应速度以及理解判断能力。

吴女生没有停顿，接话很快：“钱总，您也了解过，我以前一直从事服装销售工作有十年时间了，更早以前我是做服装设计的，大学学的是设计。

十年销售下来，我从自己开一个小服装摊卖货开始，到为老板看管中型店面，再到后来担任奥利莱女装的华南区域总监四年多。

一路走过来，也没有什么特别值得我拿出来夸耀的东西。我只是先了解学习我岗位应该具备的东西，掌握了以后，按部就班的一步步把该做的事情做好，一次做不好就多做几次。

像刚接手奥利莱时，人手够用，但就是业务做不起来。我就先找问题，找了一堆我认为的问题出来，一个一个去解决它。

可能是运气好，问题找对了，半年以后业绩就逐渐有了起色，一直到后来连续拿了两年的同品类华南区市占率第一名，销售额也做到了华国区第一名

就是这些体会，钱总，您让我具体举例，我也一时想不起特别能说明问题的例子”

“已经是个很生动的例子了，小吴你讲的很好！我还跟李玉淑聊过，小吴现在做的很好，事业很顺利，怎么就一下子想换跑道了？”

“钱总，我是觉得碰到天花板了。觉得自己还不老，还想再冲一冲”

“你觉得薪酬这块，怎么拿合适。小吴”

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