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第三十一章 跑的有点快一（第1页）

钱武这边也不敢再怠慢，喊上吴佳灵和林蕴依两个女生，出发往约会地而去。

走在路上还感慨，说留底牌，这么快就用上了！又夸林蕴依想的周全没乱跑，骂杨渔和李工两个大男人没事逛什么街，逛了就逛了吧，还进什么女人巷，这下出不来了可美了！回去就扣工资，让他们以后没钱逛！

看他满脸笑着怼人，知道在开玩笑，车上坐着的两个女生也嘻嘻哈哈起来，大家在面客前的紧张情绪是一扫而光。

司姐姐很贴心的把见面地点选在了钱武见老板的那个湖心岛茶楼，房间也是那个“观自在”。这里其实是个小型的私人会所，不对外，很安静。还有专门的温泉spa和住宿区。这次安排赛冠军的客人在这里用点宵夜、稍聊一下业务，然后能好好休息一晚。客人是在别处开了整天的会，很累。

赛冠军的这位主管采购的王姓副总裁，七点多就被司姐姐安排专人从会场直接接到了会所，随行的有一位电器设备采购经理。两人正在“观自在”用餐，已经快用完了。

司姐姐她们这些高级业务秘书，很了解高层人士的需要，专门安排用餐后的茶歇时间钱武他们再过来聊一下业务，客人后面就安排spa休息了。

这边杨渔他们还是在八点四十左右及时和钱武汇合在了会所停车场。大家都不再啰嗦，各自检查一下着装、仪容、资料，还差十分钟九点时，吴佳灵留下，其他三人随钱武身后向茶楼走去。

九点准时进门、相互介绍、落座，王副总裁和钱武作为双方在场的主事人各自简短的开场白以后，双方进入了初次相互摸底的环节：

王副总裁：“我们黄主席（董事局主席）有专门交待过和刘公的合作。刘公的永安公司我们是有一定了解的。和钱总的好华鑫是有什么渊源吗？”

钱武：“王总是这样，我给您介绍一下，我们刘公是好华鑫的大股东，好华鑫等于是刘公主要为了这次和黄主席的合作，专门成立的项目公司。我和我们团队也非常荣幸有机会能和您和黄经理当面沟通”（钱武稍微夸张了一点点）

王副总裁：“原来如此，那应该没什么问题。钱总今天我们是第一次接触，我想我们相互还是先将流程方面的问题沟通一下，也好继续往下走”

钱武：“好的王总，我们知道赛冠军作为国际驰名的大公司，在管理上一定很严格规范，我们也很想学习借鉴的”

王副总裁：“那我们黄经理先给大家介绍一下。来大家也喝点茶，我们边喝边聊边听。黄经理你先来”王副总这时候也不忘举茶杯跟钱武带来的其他三位示意。

钱武他们四位举茶杯回应。

钱武和王副总裁是在四方餐桌相对而坐，黄经理和杨渔他们三位分别坐在自己领导的侧后方。

随后是黄经理的采购流程简单介绍：

……

后面李工也介绍了生产基地的供应模式、大致的交货周期、耐久性测试等等；

杨渔询问了赛冠军的具体希望配套车型的情况，自己也给出了意见；

李工还给对方演示了一个三分钟动画视频，视频大致能够让人对输电模块有个比较直观的了解。

钱武看时间已过半个小时，就主动提出了结束会面，大致约定下次见面的时间后，双方就此散去。赛冠军的两位去了spa区，钱武他们回到停车场。

五人坐回车内，钱武简单总结：“今天算是开了头，大致也约定了后面怎么继续谈。这一单的难点就两个，一是具体订货数量和价格，二是谈判时长”

“我们明天就分一下工，在下次谈之前，我们准备再充分点，争取压缩一下时长。至于订货数量我觉得我们不要纠结，哪怕少，也赶紧接了先开始做。另外价格我们就在账期上和对方攻防几次，到时也是不能犹豫尽快签约，尽快投产，尽快交付客户。”

“今天就先这样，我们开车到车多的地方把小吴和小林放下，就不送你们了，你们自己搭车回，我们去送王工回宾馆。然后刚才说的东西大家晚上回去思考一下，明天我们再开会讨论。”大府太大了，大家在四面八方住，这样分开走，大家都能早点回去休息，两位女生是没有任何问题的。

杨渔今天差点捅娄子，赶紧主动坐在驾驶席，当了司机。

车里就剩钱武和杨渔时，杨渔主动说了抱歉。钱武也跟小兄弟做了自我批评，不该说脏话。两人对视了一眼，大笑起来。他们都知道今天的单是稳了，只是时间问题。

“哥，咱俩庆祝一下去？”

“庆什么祝，八字没一撇呢。赶紧回家睡觉，养足精神，明天赶紧出去签单。你要是二月份不签一单回来，就滚蛋自己租房去。”

“我的哥呀，你咋越来越像黑心老板了！饼都不画就先克扣上了。你堕落的也太快点吧”

“好好好，回头给我们洋芋蛋大老总搞个大别墅住行了吧，天天不上班就在别墅大泳池里晒太阳。”

“说话算数哦，老的都可以当爷爷的人了，可不能骗人！”

“叫的好，我的傻乖孙子，可以下车了。锁好车门！”

钱武以前算过，他最亢奋的时候，曾经连续超过100天，每天工作十个小时以上。现在很有一点再来一遍的趋势。

第二天果然又是忙碌的一天。

一上班开会研究赛冠军的单子，分好工，安排好具体内容。讨论数量价格问题，最后还是趋于一致的同意快速签约优先。因为签约金额签约数量签约利润都事关销售每个人的收入，钱武给他们设计了比较全面的绩效考核办法，公司的利益和销售每个人的利益通过考核绑在了一起，所以在意见相左的时候，还是比较容易互相礼让达成一致的。

中饭前，前湾的那家著名广告公司由一位副总带队，也到了。本来约的是位总监来，钱武昨天也跟祁仲仁说过让他自己谈，结果人家升级了。作为甲方单位，稍微傲慢点也没什么。主要钱武考虑自己这方时间要求比较紧，也是希望后期配合更好、活动效果更好。就邀请人家来他办公室一起谈喽。

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