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第五十章 东风吹过来五（第1页）

两个没见过世面的人，打开导航，先向东，再向南，慢慢开过去。

钱武走之前交待过，数据的事归总到司霞妹那里负责，其他事项在司金凤这里汇总。有问题先不要找他，找专业市调公司去买数据，找专业审计事务所、会计事务所去买服务。总之，集团要速度，质量去找市场上最好的机构来背书。

尤其是卖电部分套餐包的销售价铬和向绿能电厂买电的采购价格，这两个价格有强关联性。司霞妹要搜集整理数据做出准确测算，报钱武批准后执行。这个数据量太杂、太多，因为华国太大，各地的经济状况不同，电价也不一样。电力采购价格可以不同，一电厂一价格都可以。但卖电的价格要全华国一个价（通过手机销售和汽车销售同步捆绑出售，各地价格不一致，因为结算太复杂，会导致无法执行。）

如果各地差异过大，钱武就需要考虑放弃不发达地区的电力销售，保发达地区，因为只有在发达地区才可能多卖电，以后对调价的承受能力也更高。

下午四点多，司霞妹拨通了钱武的电话

“钱董好，我这里情况是这样：国内居民用电价格差异过大，最贵的高洋达到065元千瓦时（度），最低的绿海地区只有037元千瓦时”。集团绿能收购部的电能平均采购价格是035元千瓦时左右。按您的要求我们加价到055元千瓦时来销售。

华国全境近三份之二地区的电价，接近或低于055元。所以加价02元显然不妥。

“霞妹，你测算后，理想的销售价格是多少？”

“是045-047这个区间，这样我们只需要放弃几个边远不发达地区，基本可以覆盖华国全境90以上人口。但这样进销差就只有01-012元”

“霞妹，现在对手机和电动车这两个重点产品来说，好华鑫是在为消费者提供两种无线充电的选择：

第一种，就是你们正在销售的，客户需要购买无线输电装置，一头插电源，一头插设备取电口，五十米内有效。价格是168元。因为销售很火爆，我们继续推进；

第二种，就是我们现在讨论即将推出的，无线输电装置是集成在手机和电动车内的，不需要再外插任何装置，设备缺电自动补电。而且没有距离限制，只要在华国境内就可以实现。配套的无线输电网也由集团自行运营。”

“这第二种方式说起来简单，执行起来难度很大，消费者信任问题，电从哪里来？电价差异怎么办？等等一系列问题，集团公司这里正在一步步打通这些环节。”

“但是，我们不能等，也等不起。必须现在就开始推动新产品上市，来推进其他问题的解决。”

“这样，我再调整一下方案，你转述杨渔他们考虑，让他们今天必须确定下来。

“手机的，新方案我们只能和手机生产厂家合作，我们出货给厂家销售价格为480元台，里面包含五年的电费。就是说厂家卖的，消费者买的是一台五年不用充电的手机。”

“电动车的，电费太多我们包不起。车完全没有消费者可以自用的充电装置，他只能买我们好华鑫集团的电，而且购车的同时必须一次性给我们充三千元电费。初期我们按047元度结算，后期随行就市。电动车生产厂家这里我们要收60000元台”

“就这些，你转述杨渔，让他们抓紧讨论，今天必须明确，明天必须开卖”

“还有先找华资谈，谈不拢再找志资、利资谈，最后找窝资。只要一家打开突破口，不相信他们其他家不跟进。手机也是这个次序。哦，有为手机是个例外，他们如果愿意用我们的技术，只收成本价，一分钱不能赚。”

一路上电话联络越来越多，钱武让小林找个县城宾馆先住下，明天再走。

进了宾馆，绿能收购部的电话终于打过来，李明亮总监已经有些扛不住了，全华国的绿能电厂，除国营的外，几乎其他电厂都动起来了，都要跟他谈卖电。华北再北草原上的发电厂有几家在北华有分支机构的，已经在办公室跟他谈一个下午了，就是要求个好价格。

这些电厂早就被电网公司逼得没活路了。电网公司给他们的平均收购价格没有超过022的，这个价格电厂只能维持，稍有状况就会亏损，投资回报就压根不用想。

好华鑫跟他们谈电力收购价格，起步就是026，其他条件如果达标，最高可以到035左右。看上去每一度电最多就是013元的差价，但是发电基数大，哪一个电厂一年下来不是千万度，亿度，甚至更多。

钱武在电话里专门表扬了李总监，效率非常高。告诉他把电厂的关键指标列出来，做个排序，优先跟排名高的电厂合作。这才是开始，将收购价格守住035左右这个平均价不能再高了，这样以后调整也有空间。而且付款方式要设计好，好华鑫购买电厂的款项，付款账期从三个月到一年不等，对应不同的电力阶梯收购价格。

杨渔在电网控制室的预设地现场忙，没空回公司研究方案。吴佳灵汇同司霞妹林蕴依等，加班到夜里十一点多，终于和钱武敲定了明天就要开始执行的方案（主要针对手机和电动车这两个行业）。

祁仲仁被钱武的重用又体恤刺激的嗷嗷叫（人在释水销售公司，统管集团全国的市场工作。），在熬通宵做集团营销方案。

钱武设想的三个七天计划，准备彻底搅乱华国电力能源相关市场和行业。计划已经进入第九天，

当晚，钱武二人没吃晚饭，宿在了山利津县城区某宾馆。钱武丧心病狂的给林生机也订了计划目标，每天2500元，由林生机包干所有费用，多的是奖金，少的自己补。包括油费、过路费、吃饭、住宿。钱武只要自己买烟就好。

小林有心都住便宜点，又害怕得罪领导，最后还是咬牙给钱武订了个260元晚的单间，自己挤在100元晚，没窗户的两人间里。心里盘算早餐不费钱，关键明天中午就不能再吃什么鸡呀鱼呀之类的，炒点猪肉，吃个青菜，然后主食就好。能省一点是一点，为了自己的北华购房梦。

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