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第十二章 巨坑不像坑二（第1页）

注册资金1000万迅速到位，上报的年度预算老板一个字没有改就批准了，近期的开销也是自己签字就执行，走到这一步，钱武是越来越有信心。

人、人、人，现在最快、以后配合也会好的选择就是喊西北老家的好友还有原同事们来支援！（当然钱武私心是老乡来更有利于他掌控公司。）

一个团队要想有战力，成员的多样性是个重要条件，各种类型都要有，各种类型还都不能占主导，这样在好的方法加持下，更容易形成团队意识，促进战力。

一部分西北人自己带来，一部分华南人李玉淑帮忙找，一部分由正常招聘来，几个方向同时推进，这样团队搭建的速度也会更快。

能源类产品的一个特点就是批量大成本才降的下来；钱武他们做的又是新产品，有推广难度；又要面对个人和机构两类区别相当大的用户，渠道更复杂。

组织结构上要保持想当的弹性，才可能控制预期投入，实现利润，再逐步扩大规模，形成良性循环。

钱武计划公司设置市场部统筹推广工作；销售一部负责面向机构用户销售；销售二部负责面向个人用户销售；综合服务部负责市场营销业务以外的其他中后台支援服务工作。

钱武统管全盘的同时兼任市场部经理，后期可放手，市场部编制3人；销售一部由西北人负责，编制6人；销售二部由华南人负责，编制6人；综合服务部由司妹妹负责，编制3人。这样公司满编18人。

费用上第一年要将800万花光，形成5000万以上的销售额，毛利20，税前利润500万。人均利税278万元。

计划向老板上报的这是保守测算，实际执行预计有机会营收实现翻两番。

工作时钱武大脑飞速运转，分析、判断、取舍、交流、定夺…，一系列的预算、计划、执行细节从设想一步步逐渐成熟，落实到公司的管控框架和营销体系中。

钱武是乐在其中，很享受甚至着魔于这种掌控着一方资源，辗转腾挪间，好像从0到1孕育出新生命一般的体验！

司家姐妹在和钱武逐步深入的沟通交流中，也对他有了新印象。司姐姐是从漠视到平视甚至有些重视了。她感受到了这个西北来的半老头子身上的巨大潜力或者说能力的爆发；司妹妹更基层，她通过钱武从更微观的角度体会着企业管理运营方面的调整变化之多、之杂、之奇、之妙。对上一辈所谓的管理经验从老掉牙的感觉到深受启发触动。

在非常重要的与永宁公司的业务衔接上，钱武是留了心眼的。刚好也根据司姐姐当时的要求，他采取了完全充分授权给司妹妹的策略，甚至有意回避此处，完全不闻不问。希望通过这样的处理能降低他认知中的风险。

短期内是没什么问题，长期看如果产品系列进一步丰富，销量进一步扩大，研发生产和销售的结合如果不够密切，问题反馈不够迅捷，是会出大问题的。现在暂时只能指望司妹妹成长速度足够快，能够做好衔接。

老家挖人的人选，钱武已经大致有数了。

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