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第295章 新生事物(第1页)

陈涛道这么多势力庞大的企业对我们围追堵截,我们只要扛下来就是赢,我们只要跑出去也是赢,不过,我不赞成!”

所有人都盯向陈涛。除了这个,你还有其它办法吗?这就像一个婴儿和许多二十多岁的小伙子较量,不用较量,明眼人一看,就是死路一条。“不赞成?陈总有更好的想法?”

“将价格调到4600元!”

“调价?”

所有人都惊叫起来,包括叶克福:“陈总,现在调价就等于自杀!”

“4600元每台的价格推出市场后,没有任何竞争力,搞不好,会加速我们的死亡!”

叶克福说后,董名珠也皱着么头道:“陈总,我也不同意这个调价,我们还是按照叶副总的方案,我们去北方一些城市建厂,然后主要客户群对准那边的农村市场,争取先活下来,然后,我们采用农村包围城市的打法。。。。。。。。。”董名珠还要说,陈涛摆手道:“好了,这件事就这样定了,调价到4600元!”

面对强大的对手,陈涛反其道而行,不降价还提高价格,这不是找死是什么?所有人都皱着眉头。可公司董事长是人家,他们充其量只有建议的份,大事情还要人家决定!“陈总,我是主管销售的副总,这件事我不答应!”

“呵呵呵,叶副总,我说,我能保证赢,你还答应吗?”

“保证赢?你怎么保证赢?”

叶克福也是一个犟脾气。“好了,我保证就是,要是赢不了,公司董事长让给你行不行?”

叶克福不说话了。在场的所有人也不敢在这种情况下说他敢保证赢。这需要多么大的勇气。“陈总,我是主管市场的副总,我保留我的意见!”

“这么说你还是不同意?”

“陈总,我说我保留我的意见。”

“那还是不同意。”

叶克福点了点头道:“对,我就是不同意,我不能看着公司自杀!”

“好,那我将公司市场交给你,你要是保证,十五天内,能抢占百分之六十的市场,就听你的!”

“啊?”

所有人都惊叫起来。现在公司面临的情况是首先如何活下去,还要抢占百分之六十的市场。叶克福可没有那么能耐。他相信,在场的人都没有那个能耐,包括陈涛?“我做不到,你能做到吗?”

“我能做到!”

“你如何能做到?”

“我就能做到,我刚才说了,我要是做不到,将公司董事长让给你行了吧?”

叶克福不说话了。“既然做不到,就执行吧!”

陈涛一巴掌拍在桌子上,将事情定了下来。陈涛将目光盯向董名珠:“董总,交给你两个任务。”

董名珠立刻道:“陈总,您说!”

“第一,加大宣传力度,这个宣传,首先要说明,我们步步好电子用的是外国的技术,可以编一些外国名字,这也没人知道,这第二点,给我印一些抽奖券,这个抽奖券有电冰箱、自行车和洗衣机,就这三类。这第三点,马上和就近的一些生产电冰箱、洗衣机和自行车的公司秘密签订协约。。。。。。。。。。”陈涛只给了董名珠一天时间,让她一天时间就办好。由于出钱买,一切都有序的进行着。九十年代初期,结婚丈母娘要的三大件是电视、冰箱、自行车。。。。。。。。陈涛准备用丈母娘的心理打败这几家企业。。。。。。。。。。。第二天傍晚,飞天电子第一批电视机开始在全市铺货。晚上,陈涛没有回住处,厂子所有人也没回住处,飞天电子灯火通明。一晚上,陈涛都在四处视察,遇到问题随时解决,随时处理。大小领导和工人看见陈涛都在第一线,他们也不敢偷懒,都紧张地工作着。陈涛来到质检部,对质检部经理就一句话:“任何时候,质检都不能出问题,你要是能保证一年不出问题,我给你提职,给你加薪,可你要是出了问题,无论多大的问题,你这个职位都给我让开!”

质检部经理听到这话,激灵灵打了一个寒颤。早上六点钟,董名珠来到陈涛办公室,给陈涛汇报说,现在仓库有将近两千台电视机的存货。陈涛点了点头,让董名珠告诉销售部所有,明天,销售部全体出动,去做推销。安排完毕,让董名珠去休息一下,他也趴在桌子上准备休息一会。“陈总,我还是不明白,你和冰箱厂、洗衣机厂和自行车厂签订供货合同干什么,我们卖的是电视机。。。。。。。。”董名珠出去的时候问道。“你知道我的红旺食品吗?”

陈涛淡淡的问道。“知道啊!”

“知道我红旺食品是靠什么占领了市场吗?”

陈涛盯着董名珠的眼睛。“质量!”

“呵呵呵!”

陈涛的手轻轻地敲着桌子:“刚开始做食品的那些企业,质量都是过关的,他们为什么没有抢占市场?告诉你,一句话,营销策略,红旺食品营销策略很多,最重要的一条,也是打得对手丢盔弃甲一条,就是红旺食品一举成名的就是‘再来一瓶’”。关于这个,董名珠还真知道。“饮料是小商品,电视是大商品,但是,营销策略是一样的,都是用了人们爱占便宜的想法,只是这次,我的再来一瓶改成了电冰箱、洗衣机和自行车,为什么要改成这个呢?因为,现在结婚除了要买电视机外,还要买电冰箱、洗衣机和自行车,明白吗,要是推出,他们买一台电视,附带着抽一台电冰箱、洗衣机或者自行车,你想,他们能不高兴?”

“要是这样,我们不是赔了吗?”

“呵呵呵,怎能赔了呢?我们最初的定价是3600元,现在定价是4500元,我们进的电冰箱也就一千元左右,到时候,我们将电冰箱、自行车和洗衣机按照1:2:7的比例投入市场,平均算下来,和一台电视机卖3600元差不多,现在市场上许多电视机销售在6000元左右,我们卖4500元,还抽奖送电冰箱、洗衣机和自行车,你想想,群众不是傻子,能不买我们的,再说,我们还增加了抽奖这个新生事物。”

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