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第25部分（第2页）

虽然这么说，但是也不是说完全没有这种可能。也有人是在被人雇用的时代没有惊人的表现，但是却在独立自营后做得不错的，这种例子也不在少数。

虽然说是自立门户，但是也有一种人是在大企业的保护伞底下，从经销商品的店长或是代理店做起；另有共同出资和经营的形态；也有些公司允许服务多年的员工，利用公司的招牌出去独立开业。

还有人是利用以前上班打下的人际关系，以一具电话、一套办公桌椅就开业的，例如：证券、不动产、各种商社出身的人，可能会开设有关如证券投资业、不动产中介业、广告代理、旅游业、贸易业、经营咨询等等。

在本书当中，笔者想从我本身的体验，将各种不同行业、各式各样个性成功者的共同要素整理出来。详细的内容将在后面解说，这里我先把总括性的独立自营的成功法则找出来。

独立自营成功的秘诀

①能完全掌握自己

②不拘泥于形式

③确保生活资金

④不依赖裙带关系

以上的心理准备在后面会分别讲解，而且这些和你的存在价值以及生活规划都有很深的关系，所以会在后面有深入的说明。

在这里，笔者先就以上四个项目依次做简单的说明。

①能完全掌握自己

这一点，无论是上班族或是选择悠闲自在路线的人，都必须具备的。

特别是自营业者更需要这个要素。这话怎么说呢？因为不需要打卡，就算迟到或是想要偷懒休息都没有人会说话。与上班族相比，这似乎是一项相当自由的行业，但是也有人在过程当中不懂得如何煞车，因而造成煞车不止，变得散漫无法自律。

这样的人反而会危害身心健康，工作也无法顺利发展，恐怕有自我毁灭的危机。

②不拘泥于形式

一旦脱离了上班族，一定会开始想要整顿资本额、办公室、从业员等等形式。因为一开始开业既没有知名度，也没有信用程度，所以在争取客户的时候，客户自然会要求你提出这些形式上的东西。为了好看的外表，所以将办公室装饰得很气派，花了高额费用效率，而且请了大批不知道做什么的员工，身为负责人的你，辛勤工作的所得可能都花在支付这些费用上面。

所以应该先将完整的事业计划以需要什么样的员工弄清楚才是。

③确保生活资金

这一点在第二部和生活规划方面也会提到，从你开始独立自营生活的那天开始，你的收入只能靠自己，没有任何一个人能给你保障。刚开始虽然有资本额，但是如果事业没有预料中那么顺利，业绩也一直没有提升的话，可能会渐渐陷入悲惨的情况。

④不依赖裙带关系

刚开业之初，很多情况是没有一个强而有力的大客户。所以常常会习惯通过亲戚、这些人会捧你一次场，但是无法保证会再捧你第二、三次场。

如果到那时候你没有人能依靠，就可能会走到穷途末路。

所以在一开始的时候辛苦一点，靠自己的实干提升业绩。如果越过那个山头，就是你的实力了，客户也会增加。这时候自然就会有固定的客源。

在未来路线图表上面，“对人型”、“自由、自我实现欲求型”、“工作中心型”、“独立志向型”、“对人型”、“积极型”———这些类型，基本上都可以说是偏向独立自营路线的，但是即使是“对物型”也可以因为事业上的伙伴而有不错的表现，所以并没有特别限制。

第4章　搏取40岁人生巅峰的要领

1。晋升之路应注意的事项

〈一〉选择晋升路线应做的事情