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第041章 41精彩谈判（第1页）

“其实，我也喜欢一个人，很多年了……”琉璃惆怅地说着，脑海里顺便就浮现那人一副“天下女人皆祸水”的遭打样。明明爱慕他多年，他竟然白痴到以为她一心喜欢少主，教她好不生气。

“啊，琉璃姐姐也有喜欢的人？”月牙被琉璃的话成功转移视线。

“对啊，刚开始的时候可讨厌他了，处处和我作对，那时主人还在，总是袒护我，于是我就经常欺负他，后来才发现自己喜欢上了他，喜欢他认真做事的样子，喜欢他每次惹我生气却又不得不哄我的神情，总之，关于他的一切，都让我那么着迷，在大夙女子二十二三都是老姑娘了，我也不知道这份等待有没有结果，可是我真的不愿意放弃……”琉璃想到月牙跟她一样，都为情所困，不禁对月牙吐露心事。

“那个人是……森术公子吗？”月牙试探性的问，见琉璃不可置信的睁大眼，似乎在说你怎么猜得这么准，继而脸色泛红，月牙就知道自己猜对了，一路上琉璃的视线总是时不时的看着森术，两人话不到半句就开始吵，估计除了沧漓那个大老粗之外，炎烨和南宫宸怕是早已知晓。

“这样吧，之情，我来帮你和少主说，让你留下，你武功那么好，也不娇惯，跟我们一块我也有可说话的，怎么样？”琉璃热心肠地拉着月牙说道，连称呼也换了。

“真的吗？琉璃姐姐你肯帮我？”月牙高兴得不知说什么好，只要有南宫宸身边的人帮忙开口，她就能留下，这是她梦寐以求的。

“只是，之做得惯服侍人的活吗？如果留在少主身边，就得有一个好的理由，少主自幼娇生惯养，这几个月因为我们行踪要对外保密，因此不能为少主找服侍丫鬟。少主虽然不说什么，但是我看少主做很多事都不太顺手。炎烨他们身为男子，对这些服侍活儿自然做不好，我呢，打架动武还可以，做这些活可就难倒我了。如果妹妹可以的话……”琉璃道。

“我可以做的，这些都难不倒我，我在山庄时……我以前都是自己服侍自己。”月牙连忙说道。肖婆婆平日里从不纵容她，而她也不认为自己在山庄地位高贵需要别人服侍，因此能力所能及的事她都自己做。

“这样就太好了，我一定会帮你。”

“谢谢琉璃姐姐，谢谢……”月牙感激得语无伦次。

城主府里

李庆把南宫宸引到书房，两人便开始了密探。

“南宫兄，你此番远道而来，我也不多加客套，咱们开门见山地说吧。”李庆一换适

才在宴会上轻松自如地神色，严谨地说道。

“既然李兄都这么说了，那我就直说了。众所周知，汴州城的支柱产业是造船、航运两大支柱产业，每年所运客物和往来商贩众多，自然是所有商家都想插足其中，分得一杯羹。李氏一族独占这两大产业多年，其他商家早已经是虎视眈眈，心存不满。官府也想把这两大产业收归官营，官府挤压，商会压迫。我想现在李庆兄，也不太顺心吧。”既然是开门见山，南宫宸索性把李庆现在面临的困境说出来，只有让对手知道自己的缺点已经被对方知晓，他才会慌张，才会接受别人的建议。

“看来南宫兄虽然人在京城，确是对这汴州城的情况了然于心。不错，确实是如南宫兄所说，半年前商会联合逼迫我交出造船业的主营权，而上个月官府又明示我航运业要归官府主营，且态度强硬。炎烨公子当日到来时，也已经表明南宫兄的立场，据说南宫兄给我的提议是官督商办，而我与官府洽谈的有利条件就是，我可以拿到比官府更低的价钱去购买木材制作船只对吗？”李庆道，同时不可思议的看着南宫宸，这个青年人所展现出来的才智远比他的容貌更吸引人。

李庆一直为这个事情苦恼，商会那边还可以一拖再拖，直到找寻到解决办法即可。但是对于官府，拥有绝对的控制权，这就是他必须服从于官府的原因。城主府的主要收入来源于这两大行业，让他让渡根本不可能，但是现在面临空前的压力，让他无所适从。

直至南宫宸派炎烨来，提出了官督商办的意见，李庆才仿佛从黑暗中找寻到光明，对啊，官督商办名义上是官府在控制，事迹上是他在经营，到时候按一定的股份分给官府红利。两全其美，更何况打着官府的招牌，一方面可以行使各种特权，一方面还可以抵住商会的压力。

至于和官府洽谈的条件，正是南宫宸可以给以的，李庆原来所造船只用的木材都是从青州运来，可惜由于近年来木材商家有意加高价钱，而且别的造船商家也在争夺木材，因此李庆造船的原材料货源不稳定，现在南宫宸已经明确的告诉他，可以帮他解决这一问题，并且他还可以凭借这一优势和官府采取合作。

“青州城有一位人物，叫做晋辉，不知李兄可否认识？”南宫宸不紧不慢地说道，而晋辉是晋伯的名讳。

“自然认识，木材大商晋辉谁人不知谁人不晓，难道炎烨公子口中所说的可以提供木材低价格的条件

是晋辉出的？”李庆喜出望外地说道，如果是晋辉为他提供稳定木材，又是那样的低价格的话，那么他就有底气和官府合作了。

“正是，不过合约是三年，五年之后，晋辉会按照市场价重新提高木材价格，不过我相信五年后，李兄的造船厂已经不在乎这点钱了。”南宫宸适时地提醒道，天下没有白吃的午饭，晋伯能给这个低价格，全是看在他的面子上，因此他也不能让晋伯一直吃亏。

李庆略加思索，脑海里飞速地算着各种账目，片刻心里有了比较，惊喜之极还是故作镇定地问道：“南宫兄说一下你的目的吧。”南宫宸帮他这么大忙，自然是怀揣着目的而来。

“那我就直言了，我想要李兄航运业的三分之一的股份。”南宫宸淡淡地开口，却闻得李庆一声惊讶“什么！”李庆不可置信地看着南宫宸，三分之一的股份？南宫宸未免也太狮子大开口了。

“汴州城的航运业只是造船业的附属产业，且商会激烈争夺的目的在于此。近年来李兄主要打理造船厂的事业，航运业都已经渗入其他商会的势力，既然李兄明白想要独揽航运业已经没有可能，为什么不明明白白地把它分割成几个相等的股份，李兄只要管理好属于自己的那份就行了呢？这样既能稳定地吸纳资金，又能避免其他商会的争夺。”南宫宸早就料想到李庆的反应，所以给了李庆一个圆满地解释。

“分成三份，我名义上占两份，商会占一份，而我的两份要分其中一份给你？你认为你有什么实力可以得到？就凭那点木材？”李庆轻蔑地笑着说，虽然南宫宸给的条件很诱人，但是他所付出的代缴也很大。

“汴州水域众多，人员往来频繁，管辖困难，如果不按股份管理，我想李兄目前为止还没找出合适的办法去解决。而我能提供给李兄的就是，我可以帮忙打理的是两份额的股权，到时候按比例而分，我相信以我的能力绝对能收入比现在更多的资金，而且我也已经有相应配套地管理体系，李兄到时候只要坐收渔翁之利便可，而现在，我要的是一个机会。”比起李庆起伏的情绪，南宫宸到显得沉着稳定，是的，他需要一个机会，一个可以翻身的机会。

“也就是说，我是雇你来为我打工，只是工资是我收入的一半？”李庆苦笑着说道，这个南宫宸，简直比狐狸还狡猾，可是他却想不出拒绝的方法。

“理论上是这样没错。”

“那……你容我考虑三天，三天给你答复。”

（本章完）

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