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第8部分（第2页）

望兄一心事业，莫以愚人为念。

这书信莫谷有时看起来便有些吃力，不知如何作答，延留数日不曾回信。

前些日平安堂孙先生与莫谷商量得一法，赵五等截人赠药，委实抢去不少生意，不如将计就计。

平安堂便张贴告示，并使宋九驾车满城吆喝，凡病家得赵五等赠送之北药，平安堂半价收回。

人贪小利，既为白来之物，留之无用，何不换取几文钱？纷纷前往平安堂。

平安堂自有郎中，自然要审方验货，言谈之间不免将赵五的郎中贬损一番。成人难，毁人易，便有病家疑虑，却又在平安堂开方配药。

平安堂更使伙计为主顾计算，在某某堂配方付银若干，在平安堂则少付若干，主顾难免自认上当。

如此十数日，平安堂生意一日兴隆更胜一日。

眼见赵五已无能为，孙先生放心往徐州去了。

莫谷这日心情大好，便书信将此事详告君娘，想及君娘乔模乔样作男儿态，心中好笑。翻看来信，似乎君娘想更进一步，却不知如何相处，又退缩回去。

莫谷心中烦乱，将书好的信笺涂去，如此三番，无从落笔。

连着几日，有多人拿了赵五郎中的药方来退北药，有人一日往返数次，此后更是一日数十人，所退皆是贵药。

平安堂眼见不好，分明被赵五利用，徐先生急与莫谷金三商议停了此事。

金三本不满回收北药，吃孙四张十八的抱怨，此刻更加怨言一片。

莫谷道：“所以被赵五利用，是为半价尤高过我等进价，亦高过赵五进价。不若降至两折，看赵五终不能倒贴。”

金三更加不满，撺掇徐先生停了此事。

平安堂一落千丈，莫谷也情绪低落，更无心写信。

这日又接君娘来信：

两月已过，不见兄信。言语唐突，忝不自量，弟深悔矣。维求得君平安耳，更有他望？望君垂怜，“平安”二字足矣。自此之后，不复相扰。

信笺上分明便有泪痕。

二十六、舍得

平安堂告急。

孙先生急驰而回，晓得赵五招集商会庆功，此刻正在钱塘酒楼听着众掌柜一片赞誉。

孙先生便在平安堂里一人一人分别谈话。

徐先生是先进来的，正要检讨。

孙先生挥挥手罢了，道：“你新入此行，不能怪你，只将详情讲来。”听毕安排徐先生旁坐。

然后便唤金三，道：“你交游广泛，做事干练，熟知药材业务，不过对于运筹之术却未入门。”

金三道：“在下确实不通此道，所以要多追随孙先生聆听教诲。”

孙先生道：“左右不过倒贴几十两银子，却聚得多少人气！生意不能时时争利，要晓得‘舍得’的精髓，有‘舍’方有‘得’，只当作开店增加得几十两成本便是。”

金三便作恍然大悟状：“孙先生英明，果然是高瞻远瞩，金三真正是不可望及项背。”

孙先生便作不起脸，道：“此非你分内事，建议在你，决策本不在你。我所定之事自有道理，不可轻易更改。”

待金三出去，便着莫谷进来，责道：“你随我有些时日，怎生也不明白其中利害。”

莫谷道：“在下曾建议两折收进。”

孙先生斥道：“先是付五折，人已习惯，何人会两折退来？再道与卖出差价巨大，岂非让百姓指我是黑心店？”