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第30部分（第1页）

诉徐尚天，FA的渠道专员的年薪最高是12万，但如果是严华特批，可以上调10％，即万；不过肖天又告诉徐尚天，FA每年有调整薪资的惯例，如果可以坚持到第三年，渠道专员的年薪应该会超过15万。

徐尚天觉得张石汉很优秀，所以就找到严华希望能对他提出的年薪特批，如果实在不能给15万，13万或14万也可以。但让徐尚天失望的是严华不同意。

“在FA，我们实行的是按岗定级，每个岗位的薪水都是固定的，虽然HR说可以上调，不过你能给我一个上调的理由吗？”严华显然不愿意对刚招来的新人就特殊处理。

“严总，我觉得张石汉要的15万年薪并不是很多，如果按照我们的薪酬制度，除去年终奖，每个月也就税前1万。面试的时候张石汉告诉我，他在以前的公司做到了主管这个位置，只不过觉得压力太大才离职的。所以，他很优秀，就按照他要的年薪给吧。”徐尚天平时和闷葫芦一样，不太愿意主动多说话，但没想到这次他居然说了这么多。严华想了想，这可能是徐尚天当上经理后第一次招人，所以非常希望能招到他喜欢的人，而且通过满足新员工的要求树立起自己的权威。

不过严华对徐尚天所说的并不满意。“你说他是因为压力大才离职的？那你知道是什么压力吗？。”　严华觉得压力只是一个冠冕堂皇的借口，在外企工作，有哪个职位压力又不大呢？

“这个张石汉没说。”徐尚天又开始沉闷起来。

“压力大由很多原因造成的，有可能是自己不称职，根本不胜任目前的工作；有可能是是无法完成业绩；还有可能是在以前的公司犯了严重的错误，混不下去了，这些都叫压力大。我对你招聘张石汉并不反对，不过你不但没弄清楚他的离职原因，反而还要违反公司规定给他定一个不合理的年薪。我觉得在年薪这块，C&；B那些人是绝对不会答应的。”严华指出了徐尚天所犯的一个严重错误，他根本没有弄清楚张石汉的离职背景就贸然想要这个人，而且还要给一个不符合FA规定的年薪。

徐尚天听到这里支支吾吾，他也认为自己确实没有了解清楚张石汉的离职背景。

看到徐尚天知道自己在这件事上处理不妥当后，严华继续和徐尚天说：“我面试他的时候问过他有关薪水的问题，他说他之前的基本月薪是税前1万，再加上年终奖是全年可以拿到15万，不过他拿不出任何有关薪资的证明。虽然他之前的那家公司我不了解，但如果是专员这个岗位，就算在FA，基本月薪都绝对不到1万，更不要说他那个小外企了。不过咱们可以假设他说的薪资数是真的，但如果他现在拿15万，到FA还要15万，没有任何薪水的增加，这不符合跳槽的逻辑。不过这到能说明一个问题，那就是他是被开除的。”仅仅用了一分钟，严华就把他之前面试张石汉时所发现的问题告诉了徐尚天。

徐尚天听了严华的话后，心想严华真厉害，面试了仅仅20分钟就发现了张石汉的疑点，但自己面试了两次用了两个小时竟然没有发现这些问题，看来自己还得再锻炼。

“严总，对不起，是我之前没有考虑清楚，我太想招张石汉进来了，所以……。”徐尚天怕严华怪罪赶快解释，但话到嘴边又收了回去，怕错话说得太多，从而引起严华的而不高兴。

其实严华让徐尚天招聘只是要尊重他而已，因为按照招聘流程，经理是有权招聘自己的下属的，但严华觉得徐尚天不是做管理的料，但又不好驳他的面子，所以就让他去弄，但一定会出问题。严华在复试张石汉的时候，发现虽然他的业务能力不错，但跳槽的动机不明确，所以里面一定有问题。

“你让HR去做个背景调查吧，看看张石汉到底为什么离职以及他之前的年薪到底有多少？我觉得我们还是先把这些问题搞清楚吧，如果他在这方面没问题了，我们再考虑给他定薪水。”听严华这么说，徐尚天只好接受。

一周以后，HR对张石汉的背景调查结果出来了。正如严华判断的一样，张石汉离职属非正常原因，他说的压力大到不假，但压力是哪来的？是因为他吃了回扣，老板发现后被扫地出门了。此外，关于年薪的问题，张石汉之前的年薪是10…12万，不过由于业绩不出色，干了三年后就没有拿过12万年薪的，都是只拿最低的10万年薪。当徐尚天听到这个消息后，心里凉了一截，看来自己在招聘方面的经验差很多，本以为可以招到一个十全十美的人，但没想到严华只用了20分钟就发现这个人的问题了。

通过这件事，徐尚天总结出了一个道理：先把对方的背景搞清楚，别轻易为对方求情。

社会是复杂的，虽然有些人认为自己人品端正，愿意助人为乐帮助别人，但对方是否和自己一样就很难说了。工作不是过家家，工作是需要严肃的，是需要认真的，所以在处理任何一件事之前都要认真考虑，尤其是当别人提出需要自己帮助或者需要违反现有政策处理时，一定要慎重，不要轻易答应对方，如果轻易答应对方，那么最后的结果往往会以失败告终。

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86、严华收徒弟（一）

严华收了个小徒弟，为了感谢严华这个师傅的帮助，要请严华吃饭，并且还再三叮嘱严华带上伟伟。伟伟很好奇，按照严华的风格，是不会随意收徒弟的，而且最重要的是，严华到了当师傅的水平了吗？伟伟觉得很奇怪，所以也是非常想见见严华的这个小徒弟。

严华这个小徒弟叫董晓颖，来FA不到半年。刚来的时候是前台，但干得并不爽，觉得自己是名校大学本科毕业，整天做support的工作，和快递、电工、送水工打交道，很不爽；最重要的是FA的行政主管王凤姗看董晓颖是新人，就不断的刁难她，该董晓颖做的让他做，不该董晓颖做的也让她做。不管董晓颖做得有多辛苦，王凤姗都表示不满意，而且话说得很难听。最初，董晓颖选择了忍耐，但时间一长换了谁也受不了，所以董晓颖要辞职。FA觉得董晓颖还是可塑之才，在征求了她的意见后准备给她换部门。而董晓颖觉得她做销售很合适，就主动要求去做销售，而且非严华的南大区不去。

FA的所有销售都是男的，这到不是歧视女性，因为FA的销售并非直销，而是渠道销售，每天都要和代理商打交道，要经常出差，还得应酬，所以怕女孩做不了。不过在董晓颖的强烈要求下，FA还是同意了。

严华起初对董晓颖并没有什么兴趣，并且一度还不想要她，因为严华认为董晓颖只是个花瓶，除了外表好看一些外，肚子里没有什么真货。不过董晓颖到南大区仅仅2个月后，严华就改变了对她的印象，而且董晓颖还拜严华为师，整天向严华请教，久而久之严华和董晓颖的关系就成了师徒关系。

伟伟对这个小徒弟很有兴趣，想看看严华说的花瓶到底是什么样。下班后，严华和董晓颖已经先来到了吃饭的地方，不一会，伟伟也从机场赶了过来。见伟伟来了，董晓颖很礼貌的站起来打招呼，而伟伟也仔细打量严华的这个小徒弟。

董晓颖和许倩都是鞍山人，身高至少1米7，黑黑的长发，圆脸，大大的眼睛，皮肤很干净，没有任何粉刺和青春痘。伟伟心想董晓颖可真是个大美女，尤其是气质，有这么个美女拜严华为师不是什么好事。入座后，董晓颖非常有礼貌地对伟伟说：“师娘，很高兴认识你，我叫董晓颖。”

师娘？伟伟心里总觉得这个词用的很别扭，但又不好说什么；而严华也觉得师娘这个词不好，但既然董晓颖叫了，也不好让她再改口。

三个人寒暄一阵后，伟伟很好奇的问董晓颖，为什么叫严华师傅。

“师娘，我觉得师傅这个人很好。公司的很多人其实都看不起我，认为我是个花架子，只适合做前台和助理，根本不适合做销售。不过师傅并不嫌弃我，力排众议，不但安排人带我，还亲自教我很多东西。”

听董晓颖说完，伟伟心想严华早就说过你是花瓶，只是没和你说，你不知道而已。伟伟觉得董晓颖的嘴很甜，便接着问：

“那你这段时间销售做的怎么样？上手了吗？”

“我一开始真的把销售想简单了，觉得销售是最简单的工作，不需要什么技术，只要和人说话就可以。但实际上我发现销售甚至比技术还难。技术是可以学的，但说话是无法通过学而掌握的，里面的技巧太多了。”　董晓颖认真地说。

伟伟觉得董晓颖之前的社会经验的确不多，凡是认为销售很简单的人，基本上都是缺乏社会经验的，这些人通常认为坐在办公室里说说话就把东西卖出去了。