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第十七章 女总裁的身份（第2页）

业务展部的成员稍稍有些局促，但也没有多说话。

“好事，唐无霜关注我们的项目了，她应该认得你吧。几年不见，她越来越漂亮了。”丁二黑站在吴启涵的身边，轻声说道。

吴启涵望向唐无霜一眼。她静静坐在那里，但谁都不敢忽视她。曾经动辄打人的麻辣学姐，在公司里表现的是高冷风格啊……

他再悄悄调整一遍呼吸，打开笔记本电脑的ppT，投影到前面的白板里。

“众位领导好，我是向海哔哔科技有限公司总经理吴启涵，身边这位是我们公司投资关系总监丁二黑，接下来我要讲的是由我们公司研的交通软件——哔哔打车，它的设想来自于……”

吴启涵提起一股气，用清晰又自信的嗓音顺着ppT的内容讲解。

其实公司目前就只有他们两个人，除了投资关系主管这个头衔，必要的时候，他还可以把丁二黑介绍为人事总监、财务总监、市场总监……

但不管如何，他穿着西装样子，形象极佳，配以留学回来的背景，确实能够赢得不少的起始分。

ppT做的不复杂，但是比较全面，涵盖了软件的市场前景、技术构架和交互流程、主要功能介绍、预期盈利模式等等。

趁着吴启涵讲解ppT，丁二黑把六份完整的投资计划书送到六位考察者的手中，再特意多走几步，给门口的唐无霜一份。

“我们设想的展步骤是三连跳，第一步，就是……”吴启涵的声音越来越宏亮，演讲中没有任何停顿，年轻且充满朝气。

业务展部六人评估小组中的组长，看到吴启涵思路清晰，频频点头。

唐无霜一边看着彩页铜版纸做的计划书，一边抬头看看滔滔不绝的吴启涵。

吴启涵丝毫都没有怯场。

“整体的情况就是这样，谢谢各位领导的聆听。”吴启涵把ppT点到末页，向着六个投资考察者微微鞠躬。

“接下来就是提问时间了，做好准备。”丁二黑压低声音，说道。

如果对方兴趣不浓，或者觉得不靠谱，这轮提问就会草草结束；如果他们兴趣浓厚，投资意向强烈，那么这轮提问就可以用疾风骤雨甚至狂风暴雨来形容。

只要稍微顶不住压力，回答中出现停顿和迟疑，那么对方的投资意向就会刷刷的往下掉，而如果出现答不上来的情况，那几乎就可以判定出局。

虽然做了很多准备，丁二黑还是担心吴启涵顶不住，因为这毕竟是吴启涵第一次做项目路演，是一个不折不扣的“初哥”。

“你的ppT里提到了广阔的市场前景，但我想知道，市场需求在哪里，如何印证？”六人中的一个女性，率先问。

“我们对市场需求的判断不靠推测，这是我们6oo份的司机调查问卷，这是732份街头随机调查问卷，数据显示，73%的出租车司机希望提升载客效率，愿意安装我们的软件，而实际上目前已经有52位出租车司机安装我们的第一版软件，成为我们的志愿测试员，其中有46位反馈良好，占88。4%，而732份乘客调查中，有538份调查问卷显示，他们愿意尝试通过手机预约出租车的软件，占73。4%……”

吴启涵一边说，一边朝丁二黑看看。

丁二黑立刻从包里拿出厚厚的两沓调查问卷，送到提问的女投资人面前。

几个投资人随便抽了几张，看了看。

“为什么我们要投资给你们呢？”一个男投资人打断吴启涵的话语，提出很尖锐但又很难回答的问题。

吴启涵没有停顿，直接转向这个问题，“我了解到贵公司有涉足智能汽车的战略构想，在1月2日、1月16日、2月17日，分别有跟汽车集团战略合作或者投资入股的新闻出现，在2月24日刘悦副总裁接受金色财经的电视访谈中，还提到了智能汽车的概念。我觉得我们的哔哔打车，可以帮助贵公司切入智能汽车布局……”

不论是市场调研情况还是关于新力集团的新闻数据，他都是脱口而出，显得非常熟悉。

但即便这样，也没有让六个投资人露出满意神色，而是在他没有讲完的时候，突然又抛出一个问题。

丁二黑替吴启涵捏一把汗，不过吴启涵似乎习惯这种节奏，兵来将挡，水来土掩，仿佛诸葛亮舌战群儒，从容应对。