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第49章（第1页）

“看看，我就说，这有钱人就是少啊！能卖出去多少对不！咱们要走量，量越大，挣的越多，我们的目标是，哪怕他不认字，也会买上一副回家下棋，要是这样，这最便宜的只怕就是几万副也能卖出去，最要紧的是，这便宜货，没人和咱们竞争，谁家也不会看在眼里，不会去做，这样一来，这么大的空子那可就全是我们薛家的了，想想若是全国所有的地方的穷人人都买咱们的，咱们能卖出去多少？又能挣多少？”

说道后来，薛蟠很有些指点江山的气势，而那个掌柜的一听，也是一愣，他还真是从没有从这个方面想过这些。若是如大爷所讲，还真是有些道理，挣得不多，可是量大了，又没有人竞争，这样一来确实薛家绝对是吃独食，还是神不知鬼不觉的吃独食。算算这天下的人头，户头，几千万的人口，数百万户，哪怕只有百分之一的人家买，那也是数万的销量，每一副哪怕是十文，这下来也是数万两的利润，这样一算，就是掌柜的也要倒吸一口凉气。薛家文具铺子不是没有走量的东西，像是纸张什么的，那绝对是走量的大头，一年不过是千余两利润，没法子不是垄断生意，能走这么个量已经是薛家铺子开的多，开的广的极限了。

管事似乎看到了新的金光大道，心里那个欢喜啊！忍不住老脸涨红的对着薛蟠说道：

“大爷，果然这样一算，很有可为。”

“那可不，等着别人发觉在，咱们基本都已经全占完了地界了，该买的全买好了，一副棋子，穷人家估计能一直用下去，不会再买第二副，这样一来，别人就是想抢也抢不走，要是那些穷人家条件好了，想换新的，好的，买过了咱们家的便宜货，自然习惯了再到咱们店里来卖，这样一来，其他的咱们家估计也能比别家多好几成的生意。”

薛蟠说这话的时候一脸的算计，管事的看着这样的薛蟠，心里忍不住吐槽：

“果然是龙生龙，凤生凤，老鼠生来会打洞，这薛家的大爷对于做生意都不用人教，天生就会啊！看看这算计的，连人家换东西都算进去了。

薛蟠不管这管事心里怎么想，继续乐滋滋的看着账本，这些日子他老爹不在家，他二叔又忙着外头的事儿，特别是最新推出的遮阳伞的项目，家里除了先生，那是根本就没有人管他，这让他一下子处在了放羊的状态，说他想要为家里分忧也好，说他天性不安分也罢，反正他是折腾了不少的东西，这象棋买卖只是其中之一。这里还有新花样呢！

“对了，上次我说的，那个什么象棋大赛的事儿怎么养了？“

放下手里的账本，薛蟠一脸的正经，寻问起了别的，如今他家可是他最大，好歹也要有点主子的样子不是，二叔？到底是已经分家的，有些事儿还是需要他这个少族长来担心啊！薛蟠心里忍不住闷骚的偷笑了一下。

“这事儿已经放出风声去了，也正是因为这个，买象棋的人才一下子这么多，不然这样一样新的东西，怎么也该有个个月下来才能有这么多人接受，想要火起来，没有一年两年的根本不可能，如今，就为了这个大赛好些士子都放下了读书，专门下棋呢，好在今年是会试科考之年，咱们这里没什么大事儿。“

对于这个大赛，管事也觉得是个好点子，最起码为了这个名头，铺子里生意绝对是好了很多了，只是他心里还是觉得有些不怎么妥当，到底这东西流行的时间短了些，不知道到时候能有多少人参加，多少人围观，若是影响小了，说不得还会让人觉得薛家影响力不够，底蕴太浅，影响到薛家在金陵的声望，只是好歹这是少东家折腾起来了，他也不好说不，只能尽力而为。

“恩，时间上不错，文无第一，武无第二，可下棋确实一定有胜负的，咱们定下规则，恩，这么来，先是淘汰赛，按照报名的人数分，一层层筛，到了最后选十个，来个积分赛，赢一场就是三分，平手就是各一分，负的没分，最终按照积分排名次。“

薛蟠直接把后事的规则搬过来，省心省力不说，开始经历过考验的，绝对能挑起人热情的方法，把比赛弄得更显得公平了些，免得有人一时失手怨声载道影响到他们的公平性。

“这个法子好，这样一来场次能更精彩些，彩头大爷怎么算？咱么也该给出个说法了，上回老奴可是说了绝对是大彩头的，还是真金实银，不然也不会有这么多的人买棋子了。“

大话说出去了，可是具体的却什么都不知道，管事也难办啊！好歹大爷你给个准话成不？已经很多人来问了，他快挡不住了，要是吸引力不够，他很可能被砸鸡蛋的。

薛蟠一听彩头，立马正襟危坐，还伸手拿过一边的茶盏狠狠的喝了一口，你说什么？风度，他只知道他口渴了，风度这东西先跑一边歇着好了，反正他也不指望自己喝茶能喝出个子丑寅卯来，至于什么雪水，雨水，泉水的问题，他更不在意，这个附庸风雅他造就明白了，自己是一辈子都学不会的，早让先生打击的放弃了，还是实用性第一。这才符合薛蟠自己的范！

“当然是真金实银，那可是咱们薛家的脸面。不过也不能太俗了，不然以后咱们家在士人中可就没有了好名声了，这么着，头名，一百两银子，四书五经新书一套，五经集注一套，这算下来怎么也有二百两了，绝对是大奖了。不对，再加上上等的笔墨纸砚一套，就这么三样，那些寒门士子能发疯，哈哈，咸鱼翻身也就是这样了，一下子科考的东西全齐备了不说，连赶考的银钱都有了，恩，对外就说咱们家是用着棋赛相助学子科考的。多好的名头，第二名，那就五十两银子，书不变，笔墨纸砚给中等，第三名那就是三十两银子，书一样，笔墨纸砚给下等，卡在科考最低标准就成。另外第四道第十也不能什么都不管，好歹人家也是有本事的，各给十两银子安慰奖，笔墨纸砚最低的一套就成，你看怎么样？“