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第170章 谈判之二（第2页）

再加上有专门请来的两个翻译，和着那志明的帮衬，这回算是无死角沟通。

刘伟东在会场上直接否决了外资独资的议案，这个想法是绝对不能允许的。

要想在老子的土地上建厂，用老子的廉价劳动力，挣老子的钱，还不让老子参与，那是做梦一样。

只能合资，而且是锦州市这边以土地、厂房、政策和人力入股，占股百分之五十一。

这是照搬前面的版本，一点越界的地方都没有。

不过这番话落在那志明的耳中，就只能叹息一声，底线直接给出来，那就是没有底线。

人家都会先抛个独资的议案给你，让你否决，你这边怎么能直接就给出最后的决案？

如果人家不接受的话，你怎么办？

还有，你这土地也没给人家作价啊，厂房搭建也没有按国际惯例标准给出报价，人力组织成本也没有算进去。

哎，什么也别说了，这就是经验不足的原因吧，怪不得早期的招商引资、在国际上采购的一些项目，后来总有被曝出吃亏上当呢。

那志明无视菲利普送过来的崇拜的眼神，按照之前大家商量出来的步骤，接过话头：

“尊敬的伟东市长，在国际上，可能您所说的股权分配没有太大的差距。

但是现实的情况是，我们四海誉合集团主导了这个项目，如果在其中不能够拥有一定股份的话，我们为什么要做这件事呢？

而各个车企也都是投入生产线和技术，如果股份占比太小，也就没了投资建厂的意愿。

所以，我认为这个股权分配的方法和结果，贵方最好做出让步。”

刘伟东被那志明这番话说的有些发蒙，有心反驳，却又没有根据。

而他也不敢就此做出任何决定，只能请大家继续谈建厂厂址的问题，他自己则去请示上级领导去了。

到了晚上，李玉新又来到那志明这里，伸手奉上一个瓷碗，这是一个老玩意儿。

那志明一打眼儿就知道绝对是个好东西，价值不菲，少说也值个大几百万。

当然这是后世古玩最盛时的价值，现在这东西除了难找，价值却不大，五百块都卖不上。

李玉新做出一副不耻下问的姿态，请教那志明：

“那总，您在会上说起来国际惯例，那么您能不能给我普及一下国际惯例都有什么标准？”

那志明接过这个瓷碗，放在旁边，笑了笑。

这个李玉新高官还真是不一般，换成别的人处在他这个位置上，怎么肯轻易地放下身段，来跟自己这样一个资本家来请教问题。

关键他所图的又不是自己的利益，而是锦州市的发展，还有广大的锦州市老百姓。

斟酌了一下语言，那志明开了口：

“玉新高官，既然您不耻下问，我也就给您叨咕叨咕，其实说来也就几点。

合资企业，通常都会按照下面几个方面来确认股份占比：

一，资金。

投入资金或者以物折算下来的数额，换算出比例；”