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第二百九十七章　说服

曾国伟的意外出现，让本来并没有难度的加盟计划，变得机会渺茫，李天纵看到宋明明的态度逐渐明朗，意识到自己必须做点什么。

“宋经理，我们可以保证蒙牛的专卖店专卖蒙牛的产品，”李天成说道，他希望这个承诺，可以打动宋昌国和蒙牛乳业。

不出李天纵所料，曾国伟瞪了李天成一眼，立刻紧跟着说道：“这个我也可以保证，我不仅可以保证专卖店里只有蒙牛的产品，还可以拉到一些饭店宾馆，也只提供蒙牛乳品。”

相比李天成的承诺，曾国伟的这个做法更加实惠，他的最大优势，也就是做过批发部，有很多老客户，既可以让自己赚钱，也可以让蒙牛产品卖得更好。

“曾老板的专卖店，或许可以只卖蒙牛，不过曾老板不可能只做蒙牛专卖店吧？”李天纵突然插了一句。

曾国伟有个批发部，这是他的优势，反而来说，也可能是他劣势。

“如果能够加盟，专卖店会是我们仅有的产业，不管从哪个角度说，我们都会配合蒙牛乳业，将这个专卖店搞好。”李天纵的意思，暗指曾国伟不止做专卖店，还要做批发部，他的精力和资源，肯定要分散，远不如李天成的经营用心。

虽然说真正经营的话，曾国伟未必就会比李天成做得差，不过宋明明显然也意识到这个问题，作为经销商，他们当然希望加盟商对专卖店用心经营。

而无论曾国伟承诺他会用心经营，还是保证关掉批发部，只做专卖店，在这个方面，他的劣势已经显现出来。

曾国伟也发现了形势的微妙的变化，顿时急了：“小李，我说你们怎么回事，净捣蛋是不？就你们从来没开过店、没做过生意，一下子就做乳品专卖店，你说你们能做好？说实话，咱俩做生意，我就是随便做做，也比你好！”

“小李啊，听我一句劝，你还是回去收破烂得了，做生意，不是你想的那么简单，你做不来的，你最适合做的啊，还就是收收破烂！”曾国伟本来就看不起李天成，看到情况有变，心里有气，说话很不客气。

李天纵目光一寒，曾国伟一而再、再而三地蔑视、嘲讽李天成，让他的心中十分恼怒。

如果不是场合不对，他恐怕会忍不住出手好好教训教训这个家伙。

他暗暗决定，今天一定要帮大哥拿下蒙牛专卖店的许可权。

“宋经理，”李天纵再度开口：“我们想要做蒙牛的加盟专卖店，是经过仔细考虑的，根据我们的理解，相比销量，如何利用专卖店的渠道，经营、提升蒙牛这个品牌，或许更为重要，这是传统批发部很难发挥作用的地方。”

李天纵查过蒙牛专卖店计划的具体详情，在这方面，他的理解显然要比曾国伟这个传统的小老板更加深刻。而就在刚才，他使用了大脑里的“广告投放分析系统”，针对滨海县城的蒙牛专卖店，做了一个营销、广告方式的分析与规划。

有了这个分析，他侃侃而谈，还不忘给曾国伟的批发部上点眼药。

会谈刚开始的时候，李天纵基本没有说话，都由李天成出面，一方面，这是对大哥的尊重；另一方面，以后乳品店主要就是李天成经营，李天纵不觉得事事都要自己出面，何况他对滨海、对乳业市场的了解，也不是很多。

不过，曾国伟、李天成和李天纵三个人坐在一起，四五十岁、脑满肠肥的曾国伟看起来就很市侩；李天成今天穿了一套新衣服，既显得年轻帅气，又不乏成熟稳重，不过可能是以前的习惯，说话动作，总给人一种谨小慎微的感觉。

相比之下，穿着考究、阳光帅气的李天纵，举止神态就要从容、大气很多。

李天纵在申城见过市政府副秘书长这种厅局级的高官，也见过执掌燕京王家商业集团王晋礼这种商界巨头，孙静湘、张子仪这样的女强人，他也见过不少，所以面对今天这样的场面，自然游刃有余。

作为牛牛乳业公司市场开拓部的经理，宋明明阅人无数，三个人当中，仅凭第一印象，她会倾向于李天纵。

经过交谈以后，她发现李天纵和李天成是兄弟，兄弟俩一个大气，一个稳重，这是非常不错的组合。

从合作伙伴来说，宋明明更倾向于选择李天纵和李天成这对兄弟，但是相比之下，他们又缺乏曾国伟所拥有的那些资源，这让她有些难于抉择。

李天纵提及专卖店会是他们唯一的产业，而对曾国伟来说并不是，宋明明反而有些失望，一则这种相互拆台的做法，似乎有失风度，虽然生意场上，竞争在所难免，但是看到李天纵这样一个阳光帅气的小伙子，也一本正经地尔虞我诈，宋明明确实有点不舒服。

二则蒙牛专卖店的加盟计划，并不限制加盟商进行其它商业计划，她不相信曾国伟为了这个专卖店，就会放弃个人的其它产业，同样的，李天纵他们现在确实没有别的产业，但也不代表他们就不会开办新的产业，所以这一条款的实际影响并不大。

宋明明之所以开始倾向李天纵他们，还是因为她对李天纵的好感，蒙牛专卖店的门槛不高，并不要求加盟商有很强的实力，所以挑选加盟商，主要就是看加盟商的性格、能力和经营计划。

哪怕她并不愿意看到李天纵精于算计的一面，但是理性却告诉她，李天纵和李天成的组合，对于志在经营品牌的蒙牛专卖店来说，是很不错的选择。

另外，李天纵和李天成都是年轻人，将专卖店交给这对年轻人，肯定要比交给曾国伟这个传统的中年小老板，对经营品牌的作用更大。