〃恐怕很难,这么大一个公司,员工有上千人,杜卫东只要用点儿小钱便可以搞到任何商业 情报。不过,杜卫东提出的合作问题我们还是可以考虑的。〃
〃我也正在考虑,眼前就有个机会,有家大宾馆准备安装电话程控机,找到了我,准备委托 咱们公司进口安装,杜卫东也报了价,价格还算合理,给咱们留出了足够的利润空间。〃
〃那还犹豫什么?只要有利润,我们甚至可以和魔鬼合作,就别说一个杜卫东了,依你看, 杜卫东可靠吗?〃
〃他和所有的日本商人一样,只想趁中国各项法规还不健全时大捞一把,因为凭三浦株式会 社这样小资本的公司在日本国内很难立足,日本是个成熟的商业社会,想把生意做大,除了 依托大资本和新技术,几乎没有什么法律空子可钻。杜卫东是来钻空子的,也就是说,在商 场上无道德而言,以合同为准,如果我们在签合同之前被人做了套儿,那只好认倒霉,你告 他也没用,关键是不能让他有空子可钻。〃
李援朝笑道∶〃跃民,你可真算是上道儿了,杜卫东的运气不太好,刚进入中国做生意就遇 上了你,那么他是不是也想给你下个套儿呢?〃
〃我做了调查,这几年通讯器材产品的更新换代越来越快,往往是去年的新产品到了今年就 落后了,杜卫东这小子还算有良心,他只是报给我前年的产品型号,而价格却是和最新的产 品价格持平,据我调查,他报出的那种型号在日本国内已经落到了新型号价格的一半,我说 他有良心是因为他还没拿五年前的产品糊弄咱们。〃
〃这个王八蛋,我早说过,和日本人打交道要格外小心,一不留神就被他们算计了。〃李援 朝愤愤地骂道。
〃这是雕虫小技,他利用的是中国商家对国际市场缺乏了解和沟通渠道,还有就是产品的更 新换代速度所产生的价格差。在中国计划经济时代,所有产品都是十年一贯制,按咱们传统 的思维,前年的新型号就是最新的产品。在他们日本人眼睛里,中国还是个穷国,前年的型 号拿到中国来使用仍然属于先进产品,用户是比较好糊弄的。〃
李援朝笑道∶〃我看出来了,你已经有主意了,你就别兜圈子了,说说你的打算,我知道你 是个不吃亏的人。〃
〃很简单,我也装傻充愣,在合同上做文章,我要的是最新型号的产品,这句话必须写到合 同上,至于具体型号则由他提供,预付款只给百分之三十,余款安装验收后结清,我和那家 客户谈了,他们认为,只要价格便宜,即使是前年的型号也够先进的。我说那好,现在你们 就别吭声,由我来操作……〃
李援朝插嘴道∶〃明白了,你是想等安装结束了再提出异议,指出对方没有提供最新型号的 产品,有欺诈行为,然后拒绝支付余款,反正电话程控机已经开始使用了,咱们并不着急, 这个官司打十年也无所谓。〃
〃不可能打十年,就是打一年杜卫东也受不了,大部分的钱都是他垫的,闹不好还有贷款, 拖一天就要付一天的利息,最后只能和我谈判,我要把价格压下一半儿,你不干咱就慢
慢打 官司,看谁耗得起谁,反正最后也是我胜诉。〃
李援朝放声大笑∶〃钟跃民啊,你这家伙可真是老谋深算,诡计多端了,好吧,这个同合你 就负责到底吧。〃
〃援朝,你可得注意保密,杜卫东那小子做生意一般,搞情报倒是把好手。〃
〃你放心,到目前为止,只有你知我知,咱们把刀磨快,时机一到,大刀向鬼子们头上砍去 ……〃
第十八章
办公桌上电话的铃声响了,钟跃民懒洋洋地抓起电话,是秘书何眉的声音∶〃钟经理,三浦 株式会社的武原正树先生打来电话,您要接进来吗?〃
钟跃民干脆地说∶〃告诉他,就说我不在。〃
〃钟经理……这样不好吧?那个程控总机的安装工程已经验收了,按合同规定,我们现在该 付余款了,武原正树先生好象就是为这件事找您,您不接电话不太合适吧?〃
〃何眉,你的话太多了,这不是你该管的事,请你执行命令。〃钟跃民摔下话筒继续在翻阅 文件。
何眉轻轻走进来,坐在沙发上静静望着他。
钟跃民抬起头:〃何眉,有事吗?〃
〃没事,我只想在这里坐坐。〃
钟跃民冷冷地说:〃请回你的办公室去坐,你的岗位不在这里。〃
何眉犹豫了一下,顺从地站起来走回自己的办公室。
钟跃民现在有些厌恶何眉,起因是因为武原正树,他偶然发现何眉竟然是把公司内部情报提 供给武原正树的〃内奸〃 ,这个发现使钟跃民大为恼怒。何眉的办公桌上有个和钟跃民办 公室通话的装置,如果有电话找钟跃民,应该先由何眉接,她问清姓名后再通过通话装置请 示钟跃民,得到允许后才把电话转过来。那天何眉不知怎么晕了头,在和武原正树通话时竟 没发现直通经理室的通话装置正开着,使钟跃民无意中得知了她和武原正树的交易。钟跃民 惊讶地发现,何眉在这次的电话程控机交易中拿到了百分之五的回扣。钟跃民由此推测,这 个女人利用合同向对方要回扣已经不是一次两次了,钟跃民翻看了一下最近经自己手所签的 合同,涉及的总金额已达到两三亿元,若是以总金额的百分之五拿回扣该是多少?他心里是 有数的。钟跃民不是傻子,他不是不知道这些合同的价值,以他的位置拿个几百万元回扣实 在是易如反掌。他之所以不收回扣,倒不是因为他有多高的觉悟,而是因为他对金钱有种漫 不经心的态度,他是那种有钱就花,没钱也能忍的人。
在部队当军官时,他领到工资就请战友们吃饭,没钱时吃别人的也不脸红,谁向他借钱他都 借,还与不还他都想不起来。有一次教导员的老婆向他借了五十元钱,教导员过了几天就把 钱还给他,钟跃民用这五十元钱请人吃了几顿饭也就花光了,谁知教导员的老婆没和丈夫通 气,又还了他五十元,钟跃民想也没想,又把这五十元钱花了。等教导员得知他拿了双份钱 向他讨要时,他也没有尴尬的表示,只是声明钱花光了,有什么事儿下月再说吧,谁让你们 非给老子双份钱?下次记好了,否则还我十份钱我也照样花,战友们都了解他,谁也不认为 他是故意的。钟跃民不拿回扣还有一个原因,他是李援朝介绍来的,自己不能对不起朋友, 这好比你饥寒交迫时,有个好心人把你请到家里管你吃住,你趁人家一不留神,把人家的存 款给卷了,这象话么?钱是好东西,但不能这样挣,他打算先在正荣集团铺铺路,等以后自 己开公司时再挣。
钟跃民无意之中听到何眉和武原正树的对话,口气之亲昵,语言之暧昧,这很使他感到愤怒 。他不是个爱吃醋的男人,况且何眉也不是他老婆,他与何眉的关系不过是逢场做戏,谁也 用不着给对方守节。但问题不在这儿,钟跃民最反感女人为了