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第214章 打造购物和社交电商（第1页）

李郅告诉刘镪东，让他去了解一下双重股权架构。

在双重股权架构下，创始人哪怕只有不到10%的股份也能控股公司。

而1亿美元估值企业的60%股权，远远比不上10亿美元估值企业的30%股权，更比不上百亿美元估值企业的10%股权。

电商领域还有最后的崛起机会，再晚的话就没有机会打败考拉网购和阿狸淘宝这两家了。

“荔少，京东要怎么做？”刘镪东认真地请教道。

李郅说道：“首先，京东要做全品类，并且要加大自营产品的范围和数量，其次再去各大中心城市建立库存仓库，要自建仓储物流，然后是开发移动端APP，最后就是打造京东购物节，引导用户消费。这每一项都需要砸钱，3000万美元看着不少，但你应该支撑不到年底，所以我才建议你在京东实行AB股制度，保障创始人的控股权，然后选择第二种融资方式，全力搏这一把。”

“全品类是我想做的，但自建仓储物流嘛！”刘镪东对于自建仓储物流还有些顾虑，投入太大了。

李郅解释道：“自建仓储物流是电商企业的必经之路，总有一天，阿狸也会进军B2C的，也会自建物流。即使不自建物流，阿狸也会注资那几家快递公司，打造一个物流联盟，然后就可以针对京东了，让你的货送得慢甚至送不出去，提高你的货单价格，吸你的血，这都是可以想象的吧！”

“阿狸也会进入B2C？荔少，这是真的吗？”刘镪东追问道。

李郅点了点头，说道：“自然是真的啊，我没必要骗你，阿狸已经在酝酿天猫商城项目了，最迟也不会超过两年，天猫商城必然上线，猫狗大战很快就会到来。如果你不够快，如果你不自建仓储物流，那么，天猫就是你永远也跨不过去的那道坎儿。”

“有这么严重？猫狗大战又是什么？”刘镪东问道。

“就是这么严重，考拉网购是C2C，阿狸有淘宝网，也是C2C，你的京东是B2C，如果你在北方崛起，那么阿狸的天猫商城很快就会化虚为实，对你进行狙击，而商战嘛，一切手段都是可以用的。”

李郅继续道：“至于猫狗大战，猫是天猫，狗的话自然就是京东了，京东多媒体这个名字有太多制约，你的公司最好改为京东，商城就叫京东商城，域名我手里有，两字母超短域名，非常珍惜，可以先借给你用，这域名价值1000万美元，你暂时肯定是买不起的，等京东估值破百亿再说吧，我不会涨价。公司有了新名称，网站有了新域名，最好再启用一个全新的logo，而白色的金属狗就很不错。”

刘镪东点了点头，说道：“猫狗大战？看来我和杭城马就是宿命之敌了！荔少，你说的购物节又是什么呢？”

李郅解释道：“没有节日完全可以创造节日，比如618购物节，比如双十一购物节，通过这样的节日，京东可以联合商家一起做促销活动，引导用户集中消费。这两个节日目前还没有，但我已经找人注册了相关的商标，如果京东有意，可以授权给你们使用。”

“喔，这样啊，我明白了，荔少还有什么嘱咐的吗？”刘镪东问道。

“我的建议就是这样的，时间不等人，你思考一下你要怎么做吧。远志基金的定位是投资基金，不会介入企业的运营，所以才提醒你设计双重股权架构。如果京东有再次融资的需求，欢迎继续找远志基金，我们也愿意把京东培养起来，为平东新区的GDP贡献一份力量，所以，你的京东最好搬到平东新区来，买一块地，建京东总部，然后仓储基地和住宅小区这些都配上。到时候，就算你做京东失败了，有这块地也能卖个几十上百亿。”李郅说道。

“几十上百亿？这怎么可能？荔少，你在和我开玩笑？”

“呵呵，一切皆有可能，平东新区的发展是很快的，你能想象仅仅一年，平东新区就发展成这样吗？未来还会发展得更快，去年是千亿GDP，2008年就是5000亿，2010年就是破万亿，未来还会破3万亿，到时候，平东新区的地价和房价绝对要大涨特涨的，所以，买到就是赚到。”李郅笃定地说道。

“听荔少这么说，我不拿你这6000万美元都不行了啊？”

李郅保证道：“呵呵，即使失去60%的股权，你也不会失去京东的控股权的，我入股脸书就拿到了60%的股权，但脸书依然是扎克伯格的脸书，而京东也会是你刘镪东的京东。”

刘镪东点了点头，他完全认可了李郅的话。

拿下远志基金的这6000万美元，京东将迎来一波高速发展，要是不拿这笔钱，京东就只能半死不活按部就班地发展，这是刘镪东不愿意看到的。

所以他已经下定了决心，等拿到远志基金的这笔融资之后，就开始大干一场了！

“荔少，我的京东要不要去《赢在龙国》走一遭，提高一下知名度？”刘镪东还没忘记《赢在龙国》呢！

李郅摇了摇头，解释道：“没这个必要，去《赢在龙国》的都是一些初创企业，你这都估值都破亿美元了，你去参加节目不是欺负人嘛！至于宣传这块，我可以让微博和开心网帮你做一下，那些知名博主，意见领袖，推荐一下京东商城的产品，带带货也是可以以的嘛！”

“那我就谢谢荔少了！”

“你不用谢我，那些大V还要谢谢你呢，东哥，他们帮你带货，可不白帮，是要收提成的！”

“还能这么玩？”刘镪东诧异地问道。

“当然啊，这就叫社交电商，虽然是最初级的社交电商。”

“好吧，和荔少聊天真是长见识了，全品类，移动端，仓储物流，购物节，社交电商，这些都大大开拓了我的视野，提升了我的格局，受益匪浅，真是受益匪浅！”刘镪东感叹道。

“这是我愿意看到的局面，等京东发展起来了，对于平东新区的GDP目标实现大有助益，这就叫双赢，为了姜主任的GDP任务，我真是操碎了心呐！”

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