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第10部分（第1页）

道理她运用的很到位。

“请问两位有预约吗？”前台小姐可不是那么好打发的，就这种问题，她不知道碰到过多少回了。

“你告诉他贵美公司的刘小姐找他就是了。”琪琪明白，在前台小姐面前摆出越高的姿态，她就越把你的事情当那么回事，当然也要配合好语气和穿着，琪琪今天的打扮可是策划了良久的，整套的白色西装，紫框眼镜，lv包包，举手投足都是经理级风范。

“好的，您请稍等。”前台小姐果然拿起电话拨了过去，两句话之后，朝琪琪笑了笑，“两位请，二楼206室。”

琪琪摆出傲慢地姿态走向了电梯，林黥屁颠屁颠地跟了过去。

电梯里，琪琪指导林黥，“知道吗？这叫心理学，是人就有好奇心，我哪可能是什么贵美公司的刘小姐啊！可这个王经理是个男的，只要听到是女的，而且还是一个公司里有一定职位的女人，他肯定就有了见一见的心思。哼！你们男人啊，每一个好东西。”说完还特意地白了林黥一眼，显然对刚才林黥地冒犯还存在着芥蒂。

林黥尴尬地笑了笑，只能沉默，自己也是男人，总不能赞同她吧！却也不能反对，免得引来琪琪的怒火。

敲开了206室的门，一位大腹便便的中年男子迎了上来，“刘小姐，请坐！请坐！”中年男子的笑容很和谐。

“王经理，不用客气。”两人坐下后，琪琪摘下眼镜，笑着点了点头。

“刘小姐，不知道你找我有什么事情呢？”王经理正了正神色问道。

“是这样的，我们这边有个项目想和贵公司合作合作。”

“什么项目呢？”

琪琪从包里拿出一份打印好的文件，递了过去，笑着道：“王经理，我也不蛮您了，我们是京都大学学生会干部。一个星期后，我们将要举办校园歌手大赛，这个活动在全校有绝对的影响力，宣传的力度相当的到位，整个学校都贴满了活动举行的海报。王经理，我想您作为贵公司的项目经理，应该不会放弃这么好的机会，为你们公司的产品向我们学校所有的学生推广吧？”

林黥注意看着琪琪的表现，淡定从容，没有一丝的紧张，这绝对是当说客具备的素质。

王经理拿过那份文件，翻了几页后，笑了笑，“刘小姐，我十分相信你们学校举办的这次活动可以获得圆满的成功，不过实在不好意思，我们公司这个季度的广告经费已经花费出去了，只能。。。”

“王经理，”琪琪赶紧打断他拒绝的话，开玩笑，我会不知道什么情况？这只不过是你的托词而已，九月份不过是第三季度的刚刚开始，怎么可能费用就这么花出去了！

“据我所知，在京都大学的五个超市里面，饮料品种有几十种，学生喝饮料的选择很多。可口可乐作为一种针对年轻人销售的饮料，正是应该在大学里多加宣传，而在我看来，你们在京都大学的宣传相当的不到位。”

“学校五个超市的墙上基本上看不到你们可口可乐的海报宣传，相比之下，冰红茶和尖叫这两种饮料的海报却贴满了各大超市的墙面，视觉的冲击有绝对的效果，那王经理，我想问您，如果您口渴了，要去超市买饮料，还没进超市的门就看见冰红茶和尖叫的海报，您难道不会有要购买这两种饮料的想法？”

流畅却又有说服力的语言让林黥惭愧不已，这要让自己来说，绝对被人给赶出了办公室。其实，琪琪在选择可口可乐公司拉赞助是经过精确的调查的，有了充分的数据才能更有说服力。

“啊？这个。。。”王经理汗颜不已，确实没有过多地注意大学生市场上宣传，他已经有点意动了，“那刘小姐，你们有给我们公司产品的宣传计划吗？”

“王经理，我们可以保证在学校的食堂、操场、大礼堂、超市，人群聚集的地方都能有标着你们公司产品的横幅和海报，而且一个月之内不会撤掉。当然了，活动的现场我们还会为你们公司安排宣传环节，在大门口搭帐篷，进行现场销售活动，另外比赛中途还有和观众互动环节，设立可口可乐作为奖品，而且我们的活动设有预赛、初赛、决赛，三场比赛。您觉得还有什么需要补充的吗？”

“呵呵。。。刘小姐不愧是京都大学的学生会干部，你的说服力连我都无法拒绝。这样吧，我必须要你们保证现场销售活动能销售出至少五千瓶的量，超出五千的量后，销售额我们和你们五五分成，这个条件答应的话，我就拿出一万块来赞助你们的活动。”

“没问题，成交！麻烦您看看这份合同，要是觉得没问题的话，签上您的大名。”琪琪再次从小包包里变出两份份合同文件。

“哈哈。。。刘小姐真的是有备而来啊！”王经理此时有点上当的感觉，不过已经开了口也无法再收回来，认真的看了合同后，签上了他的名字。

琪琪收起一份合同，笑着和王经理握了握手，“王经理，祝咱们合作愉快！”

走出可口可乐公司的办公楼，琪琪长长地呼出一口气，拿起那份合同挥了挥，朝林黥笑着道：“搞定了！呵呵。。。表哥，看到本小姐的厉害了吧！”

“恩，琪琪真的是好本事！我拍马都难及！”谈判上一句话都没说的林黥，对于琪琪的表现真的是佩服的五体投地。