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第39部分（第2页）

“一个紫*气*阁络产品真能这么赚钱？刚刚销售一个月就几千万的利润，你当他是印钞机吗？你当我是白痴！老实交待，这到底是怎么会事！”尹父这么多年商场鏖战下来，可不是省油的灯，那能这么轻易为尹健所糊弄，稍微一想就明白这里面有水分。

“这……”尹健无法，只得把和黄梁的过节说了出来，当然过错肯定是属于黄梁的，他自己刚是多么的正义。

“我都跟你说过多少次了，不要跟别人争气斗狠，好好学学怎么做生意，你真想我们尹家败在你手里！”尹父又开始教训起尹健来。

“爸爸，你这次把这个总代理拿下来后，我就好好跟你学还不行，也算拿来让我试试身手。”尹健说道。

“唉，年轻人这么嚣张，是该好好教训下！”尹父当然也看不得儿子受别人羞辱。

“吴秘书，你进来下。”尹父拿起电话，拨了内线。

很快，吴秘书就过来了。

“你去查查那个点石广告的资料，特别是他们最近搞的那个通用紫*气*阁址。”尹父吩咐道。他可没尹健那么幼稚，要对付一个人，就得弄清他所有的详细资料，决不能大意。知已知彼，一切才能尽在掌握中。

“点石广告公司成立不到两个月，做过几个不错的广告。但他们的最大发展却是在一个月前拿下了互联紫*气*阁信息中心的通用紫*气*阁址的代理权。本来这个产品跟3721的紫*气*阁络实名没什么区别，没有什么市场空间的，所以代理费用也很低。可点石公司老板黄梁却有些点石成金的能力，把这么个鸡肋产品重新定位成紫*气*阁络商标，这下各企业就不得不重视了，所以销售情况非常的好。”吴秘书在尹健进来找尹父后，就明白尹父肯定需要这些资料，所以早就准备好了，要做一个趁职的秘书这点是必须的。

“嗯，他们的具体销售和赢利情况如何？”尹父很是满意吴秘书的表现。

“他们这个月的销售额大概在三千五百万左右，按和互联紫*气*阁信息中心签订的合同，点石广告公司能拿到销售额的50％作为分红，但点石广告要支付各省市的公销商一部分利润，因些他们最终能拿到总销售额的15％，也就是这个月的纯利润至少有520万。”吴秘书确实有些办法，能短时间找到这些机密资料。

“哼，我以为他多有钱，才赚这么五百万就敢拿出二百万嚣张，他妈的是被钱烧晕了头，也是上不得台面的！”尹健被黄梁的气势所震住，一个人能随便拿出二百万乱砸，那么他的身价至少也得是这二百万的好几十几百倍。现在听说黄梁只有区区五百万，他那能不气呢。

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正文　第二十六章　放弃通用网址（二）

“哼，我以为他多有钱，才赚这么五百万就敢拿出二百万嚣张，他妈的是被钱烧晕了头，也是上不得台面的！”尹健被黄梁的气势所震住，一个人能随便拿出二百万乱砸，那么他的身价至少也得是这二百万的好几十几百倍。（紫气阁　。ZiQiGe。）现在听说黄梁只有区区五百万，他那能不气呢。

“胡说，你以为能做出这种创意的人是这么冲动的人，他之所以可以毫不犹豫的拿出二百万来出气，是因为他对自己的产品将来的赢利充满信心。也就是说，他相信这个通用紫*气*阁址会给他带来成千上亿的利润，所以他才会毫不在乎这二百万。这就象你本来只有一百块钱，让你送五十块钱给乞丐，你肯定很犹豫，但当你知道自己身上有张彩票中了五百万，明天就能去领奖时，我想你肯定会很愿意的送给乞丐五十块钱，就是送一百也没什么大不了的。”尹父不愧是久经商场，对黄梁的心理分析得很到位。

“尹总说得很对。点石广告和互联紫*气*阁信息中心签订的合同是三年，每年至少完成一千五百万的销售额，而点石公司仅用一个月时间就完成了三年销售额的80％，这不可谓不是一个奇迹。算上互联紫*气*阁信息中心对于他们多完成的部分给予的奖励，估计点石公司这个月的获得应该在一千万以上！”吴秘书用数据支持尹父的分析。

“现在竞争这么激烈的时代，他能独辟蹊径，想出这种点子，获得如此利润，确实有些头脑！”尹父也不由对黄梁表示赞赏。现在不在是八十年代那种暴得时代，只要你有胆，做什么都赚钱。什么市场开放，竞争激烈，消费者日渐成熟，任务行业的利润都趋向于社会平均利润，很难有一夜暴富的机会了。

“他的点子如此好，我们更应该抢过代理权了。通用紫*气*阁址才刚刚销售，市场前景应该非常良好的。再说，点石公司已经为我们做好了市场基础，我们接手后无形中就拥有了他们先期开发的几十万客户量。这可是不要我们费一丝力气的，我们完全是坐享其成呀！”尹健原来是想抢过黄梁的代理权出口恶气，现在听吴秘书一分析，原来通用紫*气*阁址还有如此大的利润，更是希望抢夺过来的。

他是用一般商品的市场观来分析通用紫*气*阁址的，却忘了通用紫*气*阁址的特殊性。一般商品在产品投入期能有如此好的效益，那么消费者的再次购买肯定，效益肯定是越来越好的。但通用紫*气*阁址的客户就是那一千来万企业，而其中至少有一半根本没有品牌观念，也没有能力创造自己的品牌，因些也就不会去注册所谓的紫*气*阁络商标了。并且，通用紫*气*阁址的消费是按年算的，也就是一个用户这个月注册了，那么他在本年度内是不会再消费的了。

最最重要的是，他们的资料中漏掉了非常关键的一点，黄梁的销售额很大一部分是一次性销售十年。也就是这批客户在十年内将不会再有消费，等于是一个月内预支了十年的销售额。他们用一个月的时间来评估十年的销售额，肯定会大大的高估实际情况，也就逃脱不了亏本的命运，还得为黄梁收取了十年费用的客户做免费维护服务。

尹父也有些动心了，这个产品才刚刚投入市场就有如此大的利润，加以时日肯定能成为公司新的利润点。现在公司利润率大幅下降，各股东都表示了很大的满。现在拿过这个产品的代理权，也算得上是一剂强心针。

“吴秘书，你认为我们要怎么才能拿过这个代理权呢？”尹父征求着吴秘书的意见。

“尹总，我们可以付给紫*气*阁联紫*气*阁信息中心更多的代理费，信息中心能得到列大的利益，便能与点石公司毁约，大不了支付些违约金。不过，点石公司具体优先继签权，即使信息中心毁约，如果点石公司完全答应提供跟我们相当的条件，信息中心还是得优先与点石公司签约的。”吴秘书只能说出大概方法，具体数额当然不是他所能决定的。

“一个月销售三千五百万，一年三亿五千万……”尹父沉呤着。

“这样好了，互联紫*气*阁信息中心给予点石公司的利润是50％，我们只要40％。点石公司保证一年才完成一千五百万的销售额，我们保证完成一亿五千万好了。”尹父深思片段拿下主意。

“爸爸，这样还是有很大的利润的，要不点石公司答应了提供跟我们一样的条件，那我们不是一样得不到吗？”尹健有些着急的问。

“那个黄梁肯定是个聪明人，要是我们提供的条件没了一点利润，他肯定会撒手，到时我们接下这个代理权不成了负担，这不成亏本的买卖！万一他要坚持提供跟我们一样的条件，我们也只能罢手了，让他吐出一大部分利益，也算是给你出了口气了。尹健呀，不要想着一棒子就把你的敌人打死，你得一点一点的消耗他的精力，最后让他倒在你的脚下。”尹父真是盼子成龙心切，随时不忘传授他成功的心得。

“尹总，那个点石公司毕竟是个刚成立的公司，资金有限，他们预付给互联紫*气*阁信息中心的保证金才七百万，如果我们在保证金上多支付些，那么点石公司即使想坚持，一时间他们又去哪找如此多的资金呢？”吴秘书提议说。

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正文　第二十七章　放弃通用网址（三）

“尹总，那个点石公司毕竟是个刚成立的公司，资金有限，他们预付给互联紫*气*阁信息中心的保证金才七百万，如果我们在保证金上多支付些，那么点石公司即使想坚持，一时间他们又去哪找如此多的资金呢？”吴秘书提议说。（紫气阁　。zIqIge。）

“嗯，这是个好方法。我们的最大优势就是资金充足，用钱也能砸死他。好，我们就预付一年的销售额一亿五千万给互联紫*气*阁信息中心好了，看他点石公司如何凑足这么大一笔钱。”尹父财大气粗，在商场上谁资金丰厚谁就是老大，他可是经常利用资金优势压垮对手，这基本上是无往不利的利器。

吴秘书赶紧把这些重要的数据记下来。

“吴秘书你就尽快去把这事办了。另外，点石公司跟互联紫*气*阁信息中心的合同量才四千五百万，就算违约支付全额约违金也不过四千五百万，万一互联紫*气*阁信息中心不愿意支付这笔约违金，我们可以代为支付三千万。”尹父吩咐吴秘书道。

“是，尹总，那我这就去和互联紫*气*阁信息中心联系。”吴秘书告辞了。

自己的心愿总算得偿，而且同时还能为父亲赚上一笔不小的数额，尹健显得脸上也非常有光，父亲老说自己不争气，这次总算有所作为了。

互联紫*气*阁信息中心业务处的何主任也正在生黄梁的气呢。

他本以为点石公司以