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第15部分（第2页）

店铺开张前两天李安宁就给李宏茂布置了任务，给了他一叠打印好的传单让他带着同学去发传单。小镇面积小的好处就是方便了人际关系爆好的李宏茂随时呼朋引伴，于是李宏茂拿着厚厚一叠传单带着他的小伙伴们浩浩荡荡出发了，小伙伴们的酬劳就是每人免费吃五碗炸酱面。

别看李安宁在人情世故的处理上笨得一塌糊涂，但在做生意上他的鬼点子可比其他人多。在工厂外摆摊时李安宁就让李德义夫妇给面馆做足了宣传，而且面馆开张前三天第二碗免费，且不论味道如何，光是这个活动就吸引了不少顾客。

而且李安宁趁着过年休息期间又改善了一下炸酱面的做法，味道好又在做活动的面馆自然而然吸引来了许多回头客。一整天下来，像小陀螺一样做着高速旋转运动的李安宁累得脚都站不直了，李宏茂直接趴在桌上开启当机模式，文月一边算着钱一边思量着请个小妹来帮忙。

由于面馆搞活动买一送一，三天下来李安宁他们根本没挣多少钱，不过倒是有了不少回头客，这也算是一笔固定资产了。

并且让人惊奇的是，这三天不仅面馆里人挤人，连带着商场一楼的消费者都多了起来，很多人都是闻言赶来吃一碗传说中的炸酱面的，结果看到人太多了挤得慌，最后还是选择去了其他餐馆。

所以对于李德义一家人，其他餐馆的老板是又爱又恨，恨的是他们抢走了顾客，爱的又是他们带来了顾客。

到了第四天的时候，买一送一的活动终于结束了，面馆里终于没了前三天把人往死里挤的恐怖局势，但里面的人肯定也不算少，等座位的人排成了长龙，大部分是前三天没有吃到炸酱面的人来尝尝鲜。

直到第六天，来面馆的顾客依然络绎不绝，等待位置的人龙就没有短过。

这下轮到李安宁受宠若惊了，开店前他能预料到面馆的生意会很不错，毕竟无论是在中学校门外还是工厂外，他们家的炸酱面都是所有摊贩中最受欢迎的。但是李安宁压根不会想到，炸酱面竟然会受欢迎到这种程度，至少到现在大家对炸酱面的兴趣完全没有消失。

后面李安宁又在店铺里面做了两个改进，第一是增加了专门打包排队的窗口，商场附近的居民区很多，来面馆的顾客有一部分是懒得做饭特意出来吃的，对他们来说在面馆吃和打包回家里吃都一样，而这样做正好减少了等待位置的顾客。第二就是采取了积分制，李安宁去其他餐馆探查过，目前为止还没有一个餐馆采取这种活动方法。

积分制的要求很简单，就是每个顾客都可以领到一张小卡片，吃一碗面就可以盖一个章，盖齐十五个红章可以换一碗面，这是一种极为简单却十分有效的吸引回头客的方法。

李安宁目前在店里负责收钱和盖章，当他面带微笑拿过一张小卡片准备盖章时，耳边忽然响起一道熟悉的声音。

“诶？李安宁，你怎么在这里？”

李安宁闻声抬头一看，顿时脸就黑了，排在后面那个人不就是他的同桌龙子衡吗？龙子衡咧着嘴把手里的小卡片晃来晃去的表示打招呼，嘴边一溜没有擦干净的酱汁。

第23章　发展

龙子衡和广大跟风群众一样，从某某人口中听说商场一楼某家新开张的炸酱面馆味道好，便召集了朋友一起过来尝尝鲜，哪知道付钱的时候竟然看到是他那个不爱搭理人的同桌在收钱。

“你是在这里打寒假工的？”龙子衡把小卡片递给李安宁盖了章，单手撑在桌子上撇着嘴巴忍不住抱怨，“就这么坐着收钱得多好啊，我本来也在我姨店里帮着卖衣服挣些零花钱，天知道卖那些东西多累，每天站得脚都快断了。”

李安宁不动声色接受了龙子衡两道羡慕的眼光，说道：“那你现在还在服装店做？”

闻言龙子衡把脑袋摇得跟拨浪鼓似的：“我疯了！那么累还去吃苦，而且又拿不到多少钱。”

“不然这样吧……”李安宁想也不想便说，“你留个电话号码给我，我晚上给你打电话过去。”

龙子衡下意识拿着笔呆呆愣愣地奉献出了自己家的联系方式，放下笔才后知后觉啊了一声：“诶，不是……你要我家电话号码干什么呀？”

“当然是给你打电话啊！”李安宁用看白痴的目光看了一眼龙子衡，然后把卡片塞到龙子衡的胖手里，催促道，“结完账就快走，后面的顾客都等得不耐烦了。”

龙子衡往后一望，果然看到排在他后面的人都目光幽怨地盯着他，恨不得在他身上盯出两个洞来一样，龙子衡脆弱的小心肝狠狠一颤，连忙捧着盖了一个小红章的小卡片颠颠跑了。

晚上清点了账后，文月终于向李德义提出请服务生的事情、李德义主要负责做炸酱面，白天的时候一个人在厨房忙得团团转，硬是恨不得一个人分成两个人来用，所以一听到文月说想请服务生，李德义也顺道说干脆一同请个师傅好了，厨房里多个人也好提高效益。

这话是上下嘴皮子一碰就说出来了，但是真正去实施起来却是有点难度的，先不说这才过完年哪有那么多出来找工作的人。就薪酬而言，对李德义和文月来说还是很需要犹豫的，这一请就要请两个人，面馆才张开没多久呢，钱又要哗啦啦地流出去了，而且请人的钱还真不是个小数目。

正在李德义和文月犯愁的时候，李安宁已经率先找到几个临时服务生了——不是别人，正是想挣零花钱的龙子衡和他的小伙伴们。

晚上刚吃完饭，李安宁就马不停蹄地给龙子衡打了电话。

龙子衡的父母都是知识分子，在镇子上当了几十年的小小公务员，高不成低不就的，他们自然而然全把希望寄托在龙子衡这个独子身上。

只可惜龙子衡不争气，整天只想着贪玩去了，在过年时淘气包龙子衡再次和小伙伴们上演了一场“离家出走”年度大戏后，龙家父母一狠心，决定断绝龙子衡所有零花钱，让他哪里都去不了。

所以龙子衡很缺钱，尤其是这个处处都需要花钱的寒假，他缺钱缺得几乎是毫不犹豫就接住了李安宁抛过去的橄榄枝。

而对于李家来说，让龙子衡等人来帮忙可比在过年时花大价钱聘请服务生划算多了……虽然这些熊孩子还有些笨手笨脚的，不过□□一下就好了。

于是第二天早上，打扮的光鲜亮丽的龙子衡带着他的两个小伙伴雄赳赳气昂昂地赶来了，李安宁正在擦桌子，转身看到龙子衡时顿时满脸黑线：“拜托，我是让你来做服务生不是让你来走秀，还打发蜡算什么个事儿！”

龙子衡无比自豪地扯了扯衣服，咳嗽几声说：“这是鄙人的第二份工作，鄙人自应当好好看待。”

李安宁直接无视开启装逼模式的龙子衡，把目光转向站在龙子衡旁边的两个男生：“你们是龙子衡的朋友吧？叫什么名字？”

“你好，我叫谢宇桦，以后请多多指教了。”一个长得很显小的男生腼腆道，他衣裤看起来非常旧，单挎在肩膀上的双肩包也洗的发白了，但是整个人看起来却是干净清爽。

“黄家奇。”另一个高高瘦瘦的少年言简意赅道，他表情比较冷淡，似乎对什么事物都是漠不关心的态度……除了时不时往谢宇桦身上瞟去的目光。而且这个黄家奇穿的都是小镇上居民很少穿的名牌衣服，双手插兜浑身散发出“唯我独尊”的气息，哪里像是缺钱来打工的孩子？

李安宁奇怪地多看了几眼黄家奇，但也没有把这个细节放在心上。