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第2章 拯救绣庄的方法（第1页）

oF（7@g（三天之后。按照白熙熙给的地址，程宥冬将车开到了星城沿江风光带旁，在到了目的地之后，他提醒余思甜道：“思甜，我们到了。”

余思甜下了车，打量着面前看起来很是气派的白色别墅，没过多久，白熙熙出现在别墅门口。“你们来了！”

白熙熙跑到余思甜面前，给了她一个拥抱，然后白熙熙带着余思甜和程宥冬往别墅大门口的方向走，“我带你们去见我表哥！”

白熙熙带两人走进别墅的会客室，会客室里有一名身形高大的男子，看到三人出现，他主动走上前，在距离余思甜还有三步距离的地方停了下来。余思甜看着面前眼熟的男子，难以置信地瞪大了眼睛——他有着浓密的黑发和白皙的肌肤，俊逸的五官充满立体感，棕色眸子里闪烁着冷冽的光，给人一种极强的“生人勿近”的疏离感。虽然他散发出的气质很冷，但是窗外的阳光给他整个人打上了一圈柔光，一冷一暖的光线交汇，让他周身染上了几分圣光，也给他增添了几分透明感。余思甜几年前在电视上看过这个男人拍的广告，知道他的英文名叫Barry，还知道他曾和知名女星传出过绯闻，但是没过多久，Barry这个名字就在娱乐圈销声匿迹了。几年之后，当余思甜再次在杂志专访中看到他的照片时，他成为了一名纸艺师，名字也变成了靳知羽，从那篇专访中，余思甜得知他开了一家名为执羽的纸艺工作室，他靠着一双巧手给各大品牌和秀场制作纸艺作品，获得了业内人士的交口称赞。在余思甜看来，像靳知羽这样拥有明星般外貌的人，明明可以靠脸吃饭，却偏偏要靠才华，而且他选择从事的纸艺行业既小众又特别，事实上，靳知羽的选择也影响了余思甜，她会下定决心去学湘绣，也是从靳知羽那里得到的启发。“表哥，这两位是我的绣庄合伙人，这位是主理人余思甜，这位是运营程宥冬。”

白熙熙为双方介绍道，“两位，这位是我表哥，他的名字叫……”“我知道，你表哥是纸艺师靳知羽！”

余思甜抢答道，“熙熙，你之前怎么不说你表哥是靳先生啊？我超崇拜他的！”

余思甜的抢答让程宥冬和白熙熙很诧异，尤其是程宥冬，他瞪大眼睛看着余思甜，万万没想到余思甜会是这样的反应。“那个，我表哥在法国的工作需要保密，所以我之前才没说他是谁。”

白熙熙解释道，“不过现在可以说了——这次他去法国是为了参加欧洲艺术展，他的纸艺作品获得了艺术展金奖，很快会有媒体发相关报道的。”

“哇，靳先生太厉害了！”

得知靳知羽的作品拿了金奖，余思甜用星星眼看着他，她盯着靳知羽帅气的脸庞，整个人都看呆了。虽然是第一次见面，可是余思甜对靳知羽的好感度太高了，程宥冬看不下去了，他用手肘顶了余思甜一下，然后余思甜才回过神来。看到余思甜发呆的样子，靳知羽的眼底闪过了一丝笑意，但是在看到程宥冬的动作之后，那丝笑意转瞬即逝，下一秒，他又恢复了高冷的表情，靳知羽指着会议室中间的沙发说道：“余小姐、程先生，这边请。”

四个人围坐在沙发旁，余思甜一坐下来就着急问道：“熙熙，你有什么办法可以拯救我们的绣庄？”

“事实上，方法是我表哥想出来的。”

白熙熙答道，“还是让我表哥亲自来说吧。”

三人转头看着靳知羽，靳知羽说：“我了解了一下你们的经营模式，从你们将精力放在经营网店这件事上来看，你们没有找到正确的出路。”

听到靳知羽提到绣庄网店，余思甜向白熙熙投去疑惑的目光——这是白熙熙告诉他的？白熙熙读懂了余思甜的眼神，她摇了摇头，表示自己不知情。过去半年，白熙熙虽然在给靳知羽当助理，可是靳知羽不爱说话，每次吩咐白熙熙做事都只说几个字。白熙熙对靳知羽又敬又畏，两人虽是表兄妹，可关系只比陌生人强一点点，白熙熙压根没跟他提过网店的事。就在余思甜和白熙熙进行眼神交流的时候，程宥冬开口问道：“靳先生，请问‘正确的出路’是什么意思？”

靳知羽等的就是这句话，他接着说道：“以目前国内刺绣行业的发展情况来说，不外乎三条路，第一条，走大众路线，尽可能压低产品单价；第二条，专注提升技艺，开发中高端市场；第三条，打破圈子局限，探索刺绣的实用途径。”

靳知羽的话很有条理，余思甜被他的话吸引了，十分认真地盯着他看，能得到余思甜热切的关注，靳知羽心中暗爽，他继续说道：“网店顾客注重性价比，机绣可以大幅降低成本，以低价和数量取胜，可是你们绣庄的产品全都是手工刺绣，人工成本高，出品量也少，在低端绣品这块毫无优势，你们必须改走中高档路线才行。”

“如果你们坚持走品质路线，你们必须先提升技艺，在中高端市场打出名气，然后再根据市场需要，将刺绣这种工艺品转变为实用的物品，让年轻人接受甚至于青睐你们的产品，也能让你们的产品真正能融入现代生活之中。”

靳知羽在说完这番话之后，会客室里异常安静，靳知羽环视一圈，发现三个人表情各异，不过他只关心余思甜的想法。靳知羽的话让余思甜有些惊讶——她想过靳知羽说的前两条路，她也想过要放弃第一条、坚持第二条，但是现实的困难让她很难立刻做出决定，至于第三条，她还没有进行过深入的思考。就在余思甜默默消化靳知羽的话时，白熙熙看着靳知羽，惊得下巴都要掉了——她简直无法将身边这个侃侃而谈的人，和过去半年那个沉默寡言的靳知羽画等号，难道这个世界上有两个靳知羽吗？！白熙熙风中凌乱了好一会儿，就在这段时间里，余思甜基本消化了靳知羽说的话，她也开始认同靳知羽的话了。“靳先生，我觉得您说的话很有道理。”

余思甜双手合十，十分诚恳地看着靳知羽问道，“我之前想过走第二条路，但是一直没有找到切入口，不知道您有何高见？”