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第十三章 开业促销（第1页）

“光那样宣传可不行，街面上每天能有多少人？作用不是很大，得招人去各个村里发宣传单，明天所有人都知道我们金林商行了。还有开业我们还要搞促销活动！”朱见宇见父亲不是很上心，继续说道。这个时候的农村还没有广告的概念，发宣传单这种一般还属于政府行为，没拓展到商业行为上去，而且这个时候的传单多数都是政策方面的宣传，没有假大空，全是实在东西，跟老百姓生活息息相关，因此上面派发的传单，人们都会仔仔细细的看完，即使不识字的人也会找识字的人念给他们听。

朱森林根本没朝着发传单的方向去想，在他的意识里，一样认为这是政府的行为，只有政府单位才能去做。朱见宇这是一语点醒梦中人，朱森林立马意识到传单的作用可能真的会超出他们的想象。而且朱见宇还提到了促销，这是什么意思？他不解的看着儿子。

1991年，促销的概念还没有普及开来，朱森林没有听过也在情理之中。“我举个例子，呃，爸爸，台扇和凉鞋准备卖多少钱？”朱见宇突然意识到自己还不知道这些东西的价钱。

“台扇进货价二十四，卖三十，凉鞋进货价两块，卖两块五。”朱森林回答。

“比如我们搞个买一送一的活动，买台扇送凉鞋。买衣服送凉鞋，或者衣服第一件原价，第二件半价，再或者搞个满减，比如买满一百元减十元。”各种促销的方式在朱见宇脑子里翻滚，开玩笑，见惯了网络时代层出不穷的花样促销方式的他，随便拿出几种都能吸引来大量的顾客。

“可是，这样利润太薄了，除去承包费用和人工，基本不赚钱了。”朱森林不太认同。

“哎呀，老爸，你不会把台扇，衣服价钱提高一点？你把台扇定价在三十五，衣服价钱也加个两三块钱，是不是就差不多了？”朱见宇有点挠头，这个时候的人们还是有点死脑筋。在没有竞争对手的时候，商品定价那是相当的自由。

是啊，这样一来利润比之前还要高一点，而且卖一台台扇出去的同时，还卖出去了一双凉鞋，有道理啊！

朱森林来不及问朱见宇怎么想到的这个主意，而且朱见宇随便举的几个例子完全不需要做任何改动，直接拿来用就行了，这些促销的手段可都要写在传单上才行。他急匆匆就出门找人刻板印刷传单去了。

“要用红纸哦。”朱见宇朝着父亲的背影提醒了一句。

第二天一早，朱见宇没去学校，跑到供销社来看自家商行的开业盛况了。锣鼓队早已列好了阵势，只待吉时一到就要敲锣打鼓。供销社天台上的大字已经被漆金的“金林商行”四个大字所取代。进到大厅，只见六个柜台上整整齐齐摆放着一台台锃亮的台扇，那一双双的凉鞋如同颜色艳丽的QQ糖一般，双星，回力的帆布鞋是潮流的象征，以“的确良”为材料做的衣服是整个供销社里一道亮丽的风景，更有其他款式的衣服裤子挂的板板正正，让之前死气沉沉的供销社焕发出了新的活力。

朱森林夫妇看到没去上学的朱见宇，也没说什么，毕竟今天是他们一家子大喜的日子，没道理因为儿子逃学的事情坏了心情。

噼里啪啦的鞭炮声和咚咚锵的锣鼓声响起的时候，售货大厅里已经挤满了人。看着这个情况，朱森林暗叫一声不好，买东西的顾客远远超出了朱森林的预计。他赶忙叫住朱见宇，“小宇，你赶快去把叔叔，小姑喊来帮忙。”

是的，朱见宇还有个叔叔，三个姑姑。朱森林的弟弟朱森湖，在村里做着卖早点的营生，父亲改行做屠宰的那一阵子，由于父母都腾不出时间来做早餐，朱见宇的早饭都是叔叔送过来的。大姑二姑都已经嫁人，只有小姑朱森萍还留在家里和奶奶，叔叔他们生活在一起。听到父亲的安排，朱见宇飞快的向叔叔家跑去。

朱森湖看到气喘吁吁的朱见宇，听说了商行那边的情况，二话没说，就放下手中的活计，喊上妹妹，骑上自行车，带着朱森萍和朱见宇又往商行而去。

等他们三人回到商行的时候，场面比朱见宇离开时更加火爆。每个柜台前都围满了人，朱森林夫妻两忙得如同旋转的陀螺一般，仍然招呼不过来。

不得不说朱森林选择商品的眼光不错，台扇比落地扇小巧轻便，更为关键的是价格要便宜很多，落地扇200左右，台扇只需要30多元。果冻一般的熟胶凉鞋光看着就觉得有一股清凉从脚底升起，更不用说“的确良”的衣服了，曾经是高档和身份的象征，虽然这层光环慢慢褪去了，但是在农村，结实耐穿不起皱的“的确良”依然对老百姓有着强烈的吸引力。

一天下来，几个人累的够呛，等晚上歇了业，朱森湖和朱森萍先带着朱见宇回家去了。朱森林两口子留下来整理货物，合计一天的销售额和利润。不算不知道，一算吓一跳。这一天的营业额居然达到了三千八百多，差一点就到了四千了，毛利润更是达到了一千二百元。看到这个数据，夫妻两一身的疲惫顿时一扫而光，取而代之的是无比的兴奋和满足。如果以后每天都能像今天一样，那不是一个月就能把125摩托和二十九寸大彩电一起搬回家来了。朱森林还惦记着摩托车和大彩电呢。事实上他也很清楚，后面的经营会回归平淡，这种情况，一年能有那么几次就不错了。

日子再度归于平静，确实如朱森林所料，从第二天往后，商行营业额逐渐下滑，直到稳定在每天三四百左右，利润也同步下降，保持在每天八十左右。客流量稳定以后，朱森林仍旧没有闲着，目前的进货渠道还有优化的空间，在市里拿货跟到省里拿货相比较，肯定是省里拿货的利润空间要更大一些，更别提直接从厂家拿货了。

另外目前商行所销售的都是夏季的应季商品，要提前谋划换季后的商品。因此，朱森林多数时间都在外跑各类市场，寻找新的商机。朱见宇明显感觉到父亲的商业头脑被彻底激活，至少从目前来看，朱森林在改革开放的大势中如鱼得水，游刃有余。朱见宇断定，在这一世，按照父亲目前的发展势头，他一定能成为一方巨擎。

“光那样宣传可不行，街面上每天能有多少人？作用不是很大，得招人去各个村里发宣传单，明天所有人都知道我们金林商行了。还有开业我们还要搞促销活动！”朱见宇见父亲不是很上心，继续说道。这个时候的农村还没有广告的概念，发宣传单这种一般还属于政府行为，没拓展到商业行为上去，而且这个时候的传单多数都是政策方面的宣传，没有假大空，全是实在东西，跟老百姓生活息息相关，因此上面派发的传单，人们都会仔仔细细的看完，即使不识字的人也会找识字的人念给他们听。

朱森林根本没朝着发传单的方向去想，在他的意识里，一样认为这是政府的行为，只有政府单位才能去做。朱见宇这是一语点醒梦中人，朱森林立马意识到传单的作用可能真的会超出他们的想象。而且朱见宇还提到了促销，这是什么意思？他不解的看着儿子。

1991年，促销的概念还没有普及开来，朱森林没有听过也在情理之中。“我举个例子，呃，爸爸，台扇和凉鞋准备卖多少钱？”朱见宇突然意识到自己还不知道这些东西的价钱。

“台扇进货价二十四，卖三十，凉鞋进货价两块，卖两块五。”朱森林回答。

“比如我们搞个买一送一的活动，买台扇送凉鞋。买衣服送凉鞋，或者衣服第一件原价，第二件半价，再或者搞个满减，比如买满一百元减十元。”各种促销的方式在朱见宇脑子里翻滚，开玩笑，见惯了网络时代层出不穷的花样促销方式的他，随便拿出几种都能吸引来大量的顾客。

“可是，这样利润太薄了，除去承包费用和人工，基本不赚钱了。”朱森林不太认同。

“哎呀，老爸，你不会把台扇，衣服价钱提高一点？你把台扇定价在三十五，衣服价钱也加个两三块钱，是不是就差不多了？”朱见宇有点挠头，这个时候的人们还是有点死脑筋。在没有竞争对手的时候，商品定价那是相当的自由。

是啊，这样一来利润比之前还要高一点，而且卖一台台扇出去的同时，还卖出去了一双凉鞋，有道理啊！

朱森林来不及问朱见宇怎么想到的这个主意，而且朱见宇随便举的几个例子完全不需要做任何改动，直接拿来用就行了，这些促销的手段可都要写在传单上才行。他急匆匆就出门找人刻板印刷传单去了。

“要用红纸哦。”朱见宇朝着父亲的背影提醒了一句。

第二天一早，朱见宇没去学校，跑到供销社来看自家商行的开业盛况了。锣鼓队早已列好了阵势，只待吉时一到就要敲锣打鼓。供销社天台上的大字已经被漆金的“金林商行”四个大字所取代。进到大厅，只见六个柜台上整整齐齐摆放着一台台锃亮的台扇，那一双双的凉鞋如同颜色艳丽的QQ糖一般，双星，回力的帆布鞋是潮流的象征，以“的确良”为材料做的衣服是整个供销社里一道亮丽的风景，更有其他款式的衣服裤子挂的板板正正，让之前死气沉沉的供销社焕发出了新的活力。

朱森林夫妇看到没去上学的朱见宇，也没说什么，毕竟今天是他们一家子大喜的日子，没道理因为儿子逃学的事情坏了心情。

噼里啪啦的鞭炮声和咚咚锵的锣鼓声响起的时候，售货大厅里已经挤满了人。看着这个情况，朱森林暗叫一声不好，买东西的顾客远远超出了朱森林的预计。他赶忙叫住朱见宇，“小宇，你赶快去把叔叔，小姑喊来帮忙。”

是的，朱见宇还有个叔叔，三个姑姑。朱森林的弟弟朱森湖，在村里做着卖早点的营生，父亲改行做屠宰的那一阵子，由于父母都腾不出时间来做早餐，朱见宇的早饭都是叔叔送过来的。大姑二姑都已经嫁人，只有小姑朱森萍还留在家里和奶奶，叔叔他们生活在一起。听到父亲的安排，朱见宇飞快的向叔叔家跑去。

朱森湖看到气喘吁吁的朱见宇，听说了商行那边的情况，二话没说，就放下手中的活计，喊上妹妹，骑上自行车，带着朱森萍和朱见宇又往商行而去。

等他们三人回到商行的时候，场面比朱见宇离开时更加火爆。每个柜台前都围满了人，朱森林夫妻两忙得如同旋转的陀螺一般，仍然招呼不过来。

不得不说朱森林选择商品的眼光不错，台扇比落地扇小巧轻便，更为关键的是价格要便宜很多，落地扇200左右，台扇只需要30多元。果冻一般的熟胶凉鞋光看着就觉得有一股清凉从脚底升起，更不用说“的确良”的衣服了，曾经是高档和身份的象征，虽然这层光环慢慢褪去了，但是在农村，结实耐穿不起皱的“的确良”依然对老百姓有着强烈的吸引力。

一天下来，几个人累的够呛，等晚上歇了业，朱森湖和朱森萍先带着朱见宇回家去了。朱森林两口子留下来整理货物，合计一天的销售额和利润。不算不知道，一算吓一跳。这一天的营业额居然达到了三千八百多，差一点就到了四千了，毛利润更是达到了一千二百元。看到这个数据，夫妻两一身的疲惫顿时一扫而光，取而代之的是无比的兴奋和满足。如果以后每天都能像今天一样，那不是一个月就能把125摩托和二十九寸大彩电一起搬回家来了。朱森林还惦记着摩托车和大彩电呢。事实上他也很清楚，后面的经营会回归平淡，这种情况，一年能有那么几次就不错了。

日子再度归于平静，确实如朱森林所料，从第二天往后，商行营业额逐渐下滑，直到稳定在每天三四百左右，利润也同步下降，保持在每天八十左右。客流量稳定以后，朱森林仍旧没有闲着，目前的进货渠道还有优化的空间，在市里拿货跟到省里拿货相比较，肯定是省里拿货的利润空间要更大一些，更别提直接从厂家拿货了。

另外目前商行所销售的都是夏季的应季商品，要提前谋划换季后的商品。因此，朱森林多数时间都在外跑各类市场，寻找新的商机。朱见宇明显感觉到父亲的商业头脑被彻底激活，至少从目前来看，朱森林在改革开放的大势中如鱼得水，游刃有余。朱见宇断定，在这一世，按照父亲目前的发展势头，他一定能成为一方巨擎。