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第40章（第1页）

瓜少问小苏：“那么你呢，有遇见中意的么？”

小苏说：“哪有那么快，最近才开始出去相，见的几个人，都不怎么样。不管本身和家庭条件如何，在我看来，必须听从父母安排，乖乖出来相亲的人，多少都有点无趣吧。当然对方看我，可能也同样如此。”言罢，深深叹了一口气。

“你才多大，就用这种老气横秋的语气说话？”

“说大不大，但说小也不算小啦。28岁啦，只比你小四岁而已。”

瓜少抬眼将她一瞟：“原来在你眼里，32岁已经是很老的年纪了吗？”

小苏面红，忙道歉：“不好意思哦，说错话了。同样的年龄，可能女人和男人完全是不一样的感受吧。不过人家也说先成家后立业，你一直专注事业，忙于工作，都不考虑自己的人生大事吗？就算自己不考虑，家人都不着急啊？”

“我父母相对比较开明，而且我从小到大，不论对人生还是职业，都有明确的规划，所以他们很相信我，从不代我做任何决定。迄今为止，他们好像没有对我提过任何具体要求，要求我如何如何，偶尔旁敲侧击，给我暗示而已。”

小苏做出侧耳倾听的姿态来：“那么老板，请允许我采访一下你：你对职业，还有将来的人生，是什么样的规划呢？”

“我的话，比较推崇workhardplayhard这句话，所以现在致力于工作，暂时不考虑其他，我大概会在实现自己的人生价值后提早退休，带上自己的猫和家人，举家迁往北极圈内某个小国生活。”

小苏不无惊讶：“为什么会是那种地方？”

“因为我比较喜欢大海和极光。”谈及自己内心所爱，他的语调和神情都变得温柔，“我想我将来会在某个靠海的小镇上住下，从此做一个自在闲人，不再关心世界如何，只在乎感知和理解，只在意海风，极光，还有足球。除了猫，我应该会再养上两条狗，每天带上它们走路去海边吹风，然后在回家的途中，顺路去镇上的小酒馆喝杯咖啡和啤酒，和朋友们吹吹牛。到了周末，我会带上家人，开车去很远的地方郊游，踢球，露营，以及看极光。这就是我向往的生活，目前每一天也都在为之奋斗。”

“啊，真好啊。”小苏听得心向往之，捧着脸，笑盈盈问，“那么老板，你会和什么样的人组成家庭呢？换言之，你将来希望和什么样的人一起遛狗吹海风，一起去看极光呢？”

“我自己也不是很清楚。”瓜少沉思片刻，大约没什么头绪，自己笑了起来，“不过不要紧，时间到了，答案会慢慢浮现。等到那一天，遇见那个对的人，我的心会告诉我怎么做。”

车子开到苏家大门前，小苏下车，瓜少探头出去，喊她名字：“小苏。”

小苏就站在车门前，稍稍偏着头，笑望着他：“老板，你喊我干嘛啊？”

他笑着叮嘱：“相亲再接再厉啊。”

小苏一怔，礼貌而又不无迷惑地答说：“好，我知道啦！”朝他挥了挥手，蹬蹬蹬转身跑入门内去了。

***

公司里面，架构调整生效当日，各团队业务便开始进行交接和分割，有几款实体瘤新药犀利叔却再三拖，迟迟不愿意交给瓜少团队，他有理由。

上海近期有个大标，医保局集中采购，这几个药品皆已申报，他们团队上上下下为之准备了很久，马上就要进入入围报价阶段。犀利叔向祖恩列举了一二三条无法进行交接的理由：中途更换对接人员，浪费人力物力事小，万一信息不对称，哪个环节出了差错，后果不堪设想。

犀利叔从来不是无私劳模，愿意帮别人的工作也一并做掉。他不愿意放手的真正理由，是因为几款申报投标的药品里面，有一款畅销靶向药。这款靶向药前些年在国外一经问世，便卖到脱销，年销售额逼近10亿美元，这种销售规模的药品，业内一般称之为重磅炸弹药物。在A司，更是连续数年被评为十大畅销药之一。

这款重磅炸弹药物去年末才在中国获批上市，刚到犀利叔手上，他正撸起袖子加油干，赚他个一大笔，谁料在手里还没捂热，市场营销策略都还没制作好，组织架构就变了，实体瘤药物归瓜少卖了。

这款靶向药在他看来是无异于仙丹仙药灵芝草，卖上个三年两载，提早退休环游世界不是梦。而现在，到嘴的骨头不得不吐出去，犀利叔怎麽可能甘心？他雁过都要拔毛的一个人，懊丧得简直要吐血。所以哪怕组织结构变动，他不拖到最后一天坚决不放手。如此次入围中标，他作为投标项目负责人，名和利都有；但若出局落标，他薅不着这一根羊毛，那么瓜少也别想落到好，最好大家来个两败俱伤。这个钱，谁都不要赚。

犀利叔在为报价做准备的阶段，恰好市场部经理安娜辞职。自从费奇回国后，安娜和犀利叔之间矛盾不断，产生林林总总的各种争议，见面就是互相指责，喋喋不休。

药企里面，销售部是结果导向型，业绩决定尊严；市场部是过程导向型，思路决定出路。而绝大部分药企都是卖药，卖服务的很少，这就决定了销售部的强大，市场部的相对弱势。从前费奇在时，对市场部颇为关照，他一走，犀利叔再无顾忌，处处跟市场部对着干，他虽然没什么能让安娜栽大跟头的铁血手腕，但膈应人的小招数却不断，就很恶心人。恰好此时，费奇帮她在瑞士又谋得一个职位，安娜马上决定辞去上海的工作，不再与犀利叔内耗，到瑞士追随费奇去了。

在送别会上，安娜假借酒醉，在祖恩面前发了一通牢骚，为犀利叔上了点眼药：“他对医保局的报价比其他公司的同类产品高出30%，这种不降反升的做法就很想当然和离谱，这是欠缺医药管理常识的人才能做出来的决定，与医保局的谈判，我们称之为生死局，很惨烈，也很残酷。看着吧，此次投标，他十有八九会因为报价失策出局。”

因为安娜和犀利叔不对付，所以在祖恩看来，安娜的说法有失偏颇，毕竟犀利叔这些年的业绩摆在那里，但她点的眼药毕竟起了点作用，祖恩就有些担心地问犀利叔，为什么要报这么高？这个价格，能竞争得过其他公司？

犀利叔笑眯眯的，还是当初那股殷勤亲热劲儿，然而说出来的话，听着却敷衍不少：“哦，这个价格是我的luckynumber。这些年，我靠我的luckynumber横扫了不知多少对手，为公司赚了不知多少钞票。”

祖恩在他这里碰了一个软钉子，有些不快，但看他胸有成竹并无任何担心的样子，也没说什么。犀利叔以招标项目进行到一半为由，把持着几款新药不愿放手，理由冠冕堂皇，瓜少这边便向祖恩提议，为了早日交接，不如两个团队携手完成此次投标工作，项目结束，交接也随之完成，一举两得。祖恩一听，甚好，马上准了。于是次日，两个销售团队的合作项目就此成立。

等到瓜少看到招标文书与犀利叔的报价，马上给驳了回去：“为什么报价这么高？以这个价格，你认为自己能中标？不做调整的话，报上去，第一轮就会出局。”

犀利叔料到他会有此反应，因此早有准备，转手丢来一张生产成本表：“高也没办法，因为生产成本在这里。”

瓜少大致看了一遍，把人工费和机器消耗这两项数据圈出来，问：“这个数据是不是有问题？”

犀利叔看他一脸质疑，就摇头叹息：“唉，文森特，你大概是普药做太久，都已经忘了我们老祖宗说的一分价钱一分货的道理了。”

“药品进不进医保，销量相差十倍以上。一旦落标出局，这几款产品在上海一年上亿的销售额，说没就没了。更不用说，此次集中采购是下半年全国招标的风向标，我认为你低估了此次招标带来的医保准入的威胁。”

“我也头疼，但是已经没办法再降一分了。新特药有什么特点，你会不知道？不正是因为它的新和特，研发成本高，技术含量高，所以定价也才高的吗？”

“此次谈判对手是谁你搞清楚了没有？不是看你眼色行事的经销商，也不是怕被你断货的客户，而是医保局！医保谈判，价低者得。你定的这个价格，我可以百分百确定，必然会落个‘遗憾出局’的结果。”

犀利叔抱肩苦笑，一脸“拿你们这些任性的年轻人真是没办法”的表情：“你的想法，除了我们医药人，大家可能都会拍手叫好。可作为医药公司中的一员，每次听到有人说药价高我都挺无奈的，主要可能是大家对所有跟‘医’字沾边的行业都有着不切实际的道德期望。”

他手下几个马屁精一齐点头：“犀利叔说的没错。”

犀利叔越发的义愤填膺起来：“甚至在有些影视剧里面，我们医药公司成了丑恶的反派，只配被丢鸡蛋和大便，那些卖便宜仿药的，才算是好人，简直太过分！这明明是颠倒黑白，歪曲事实！这些人为什么就搞不明白，一切的救世主，是不断研发出救命药的原研药企呢？假如我们这些药企因为赚不到钱停止研制原研药的话，他们那些做仿制药的，又去仿什么呢？是不是！”

马屁精们差点要为他的精彩言论拍手鼓掌了：“就是就是！”