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第71部分（第2页）

钱庄的银票发行！

太神奇了！太新颖了！

杜金光眼红了！

他心里充满了期待！

他很想知道，这个神奇而神秘的王公子，会对他的书局和报纸生意，提出怎样新奇的见解！

“王公子！王公子！该轮到暮云日报了吧？”

杜金光很急切的问！

发展大计1

冰莹道：“你书局的报纸不是赚大钱吗？这么心急干什么？”

杜金光道：“赚钱是赚钱，但是广告费用太高，肯出钱打广告的人太少，而报纸的发行成本还是很大！”

冰莹道：“那很好办！细分市场就行了！”

细分市场？

杜金光又听到一个新名词！

虽然他还不知道是什么意思，但是直觉告诉他，又是一个惊天动地的新奇想法！

冰莹继续道：“现在报纸有六个板块，四个页面，一张纸是吗？”

杜金光道：“对”

冰莹道：“如果将这一份报纸，拆开分成两份，或者四份，六份报纸呢？”

杜金光道：“怎么拆？”

冰莹道：“现在报纸有六个板块，只要将这六个板块再细分出子版块。比如说现在最主要的版块就是【朝廷新闻】版块！其实这个版块，可以作为一个大分类，然后细分出很多的小分类出来！比如官场新闻，官员升迁政绩新闻，官员的私生活，官员贪污腐败渎职，宫廷主要大事，介绍各种官位智能，还可以开通几个举报贪官污吏的信访版块，让有冤屈的百姓写信给我们书局刊登出来真相，替他们伸冤……”

杜金光道：“现在我们的朝廷新闻版块就是这一些内容，可是为何杜某从来就没想到，将这些内容分开版块呢？”

冰莹道：“其实，不仅仅是分版块！而是分页面！从现在开始，报纸的页面，不再是一张！而是六张！每个版块就是一大张的页面！”

杜金光道：“这可需要更多的内容刊登哦！”

冰莹道：“对！这就需要培训一批记者，恩，也就是负责采集和收集各种报纸新闻内容的调查员，让调查员去往全国各地每一个角落！而且要采取奖励制度，谁能够收集到最好看最吸引人的新闻内容，就给谁奖励！这样的话，提升了调查员的积极性！内容就会更加的好看！而内容是吸引读者唯一的关键！”

发展大计2

冰莹道：“对！这就需要培训一批记者，恩，也就是负责采集和收集各种报纸新闻内容的调查员，让调查员去往全国各地每一个角落！而且要采取奖励制度，谁能够收集到最好看最吸引人的新闻内容，就给谁奖励！这样的话，提升了调查员的积极性！内容就会更加的好看！而内容是吸引读者唯一的关键！”

杜金光道：“可是这样一来的话，成本运作会高很多！”

冰莹道：“你从一张纸，变成了六张纸，你想想，广告位置多了多少？不管是官员要宣扬政绩，江湖客要宣扬名声，还是商家要宣扬产品，都需要打广告！广告位多了，可以适当的减少一点广告费！这样愿意出钱刊登广告的人就会越来越多！等到客户足够多的时候，就不是你要去找客户，而是让客户来求你！到时候再逐步的提高广告费……”

杜金光眼里冒出金闪闪的光芒，好像就已经看到了无数的金子……

从一个页面，变成了六个页面，广告费就可以增加六倍！就算费用调低百分之二十，总的利润也能够翻五倍！

而且，将来还可以适当的增加新的页面……六个页面可以变成八个页面，十个页面……

冰莹继续补充道：“再过一阵子，就可以不需要免费发放报纸了！全部取消报纸的免费发放，每份报纸定价5个铜板！”

杜金光道：“5个铜板？这个价格，会不会太低了一点？现在我们是随即抽样免费发放一部分的报纸，另外以一钱银子的价格出售一份报纸！如果全部采用收费的话，那会大大的增加报纸的销售点，这样成本会高很多！但是收费的金额太少，只怕会入不敷出！”

冰莹道：“为何要增加报纸销售点？等到全部收费之后，销售点就可以全部取消了！这样可以省下一笔巨大的成本费用！”

杜金光道：“为何？那样的话，我们的报纸怎么卖的出去呢？”

发展大计3