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第4部分（第2页）

竹子便拿出易郎达的例子给张菁说：“就拿我在s市p区的生意说那里还是一栋厂房都没有的平地但却是s市展的重点地块未来有很多公司厂房会建在那里机会就起来了。在s市p区我至少有一单是稳的这单的采购意向约在大半年后一年三百多万假如我被划在了北区了就没法做假如我在东区这单就一定是我的。”

竹子信心十足地挺了挺腰表现出志在必得的模样。

张菁还不相信地问了句：“你真搞定了这么大的单？”

“当然！”竹子兴奋地说“老外可跟我在一起呆了好几个月他来中国举目无亲身边就我一个英文讲得好些的产品价值加上关系这单不会旁落。”

“一个老外和你成天候在一起？”张菁不满地嘟囔了句。

“你想哪儿去了。”竹子叫道“他可五十多岁了那是我职场上的导师。”

张菁支吾了两句没再说。

竹子又说：“B市是行政中心关系错综复杂假如是在B市做销售没有关系不行我却偏偏没半点关系。s市就不同我们c。B。的策略是由北向南s市属于刚刚照顾到的地方那里的势力划分还不明确我还有很大机会况且s市是金贸中心在那做生意关系当然也重要但价值占的比重也大。”

竹子一口气说完她从没做过这么长的演讲。讲完后竹子松口气看着张菁的反应。

“好吧你去吧。”张菁想了想说。

竹子怎么都觉得他的语气有点怪但竹子也没多想就当是她已经借助性格分类模型说服了张菁。

离开B市前一周竹子在自己的住处艰难地打包整理出的杂物总共有八个大箱她心疼地惦记自己在B市六年存下的心爱万物挣扎着是不是要把它们寄到s市去。

“全都搁到我那儿去吧。”张菁说。

竹子犹豫了下还是把所有存物分成两份一份不常用的搁在张菁家里另一份心爱的寄回到市她的家去说要永远留存。

去s市前一刻莱恩特地打电话给竹子告诉竹子他得回国一段时间给老板做阶段汇报并筹备在s市建厂的最后事宜四个月后回来。

“说不定还会久一些。”莱恩说“因为九月是我们的休假期所有人都不工作。”

竹子没法保持平静心态哀怨地给莱恩说：“变化真大怎么你也要走了。我真怕生意出了变数。”

“不过我仍为交了你这个朋友感到高兴。”她又加了句。

莱恩安慰竹子：“竹子你放心吧只要你还在这个行业里我这单就是你的了这是你命中注定的一单。”

命中注定用莱恩的话说是“desTIned”竹子觉得形象。

竹子正式离开呆了六年的B市把大本营换到s市她的销售路这时才真正开始之前的六个多月只不过是培训而已。

用竹子的话说那是丰盛人生大餐的头盘前菜。

临走前她在B市的季诺同张菁吃了顿饭坐在雅座区的沙上雅座区的沙背高到能把交谈者完全挡住环境非常私密两人吃的是情侣套餐竹子多要了份甜点和咖啡。餐厅中反复播放的是翻唱情歌。整个B市的季诺里只有这家有翻唱情歌的原版播放那是招牌竹子最喜欢的歌是那LoVeIsonLyJusTadReam后来被刘德华翻唱歌名是一起走过的日子。

竹子从B市去s市Base顺道回自己的家。公司不报销非休假时间的回家费用所以竹子订了软卧而不是机票T字头。

一个软卧包厢里有两个人除了竹子还有个二十八九岁的男人身高一米七十八左右聪明的长脸身体挺结识不是一吹就倒的文弱书生穿舒适的软底皮鞋身上随便套了件格子衬衫健壮的背影看着有点坏。

男人看了竹子一眼立马说：“你精神真好充满斗志的一副气派。”

竹子给了个微笑告诉对方：“我是做销售的我叫冯笕竹。”

男人也回道：“我也做过销售我是裴如健。”

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………【第八章　客户像个壶】………

竹子没在意裴如健说的那句“我也是销售”在她看来挂羊头卖狗肉的太多开小店卖雪糕的也叫自己销售、卖动机飞机的也叫自己做销售实在不能清楚哪些是真正的销售。

她从包里拿出“猫猫的白领生活”看得津津有味裴如健问她看的是什么书竹子把书脊亮给他裴如健笑笑说：

“这本书的作者是擅长的是市场和产品并不擅长销售也许只做过不长的销售体验。”

竹子惊奇地问你怎么知道。

“如果不是专擅长市场和产品怎么能写得这么细节呢？”裴如健说。

他又说：“如果不是不擅长销售怎么会把销售环节如此简单地一笔带过呢？”

两人聊开来后竹子兴趣盎然她现裴如健也是友善型的因为双方聊得开心没隔阂她把关于人性格分类的方法给裴如健说了裴如健神秘地笑了笑。