迪文小说

第12部分（第2页）

“有趣…”

裴如健已经很满意了虽然短短的十分钟谈话没法判断她是不是个出色的销售也许她不够聪明也许她不够有悟性但至少她有自己特立独行的方法。

裴如健对竹子另外满意的一点是她的韧性。从一年多前开始裴如健习惯于用种富于压迫性的对话方式同下属交流那不仅能试验下属的抗压能力、还能更好知道下属的真实想法－－－－－在压力下的问题回答通常是真实的。竹子回答得很好没胆怯。

只见了竹子十分钟裴如健就判断竹子够特别。

一个销售最好的招牌不是公司而是她自己她自己的性格和习惯。

就如同你作为个客户买东西买海尔空调是因为看中海尔的贴心服务买星巴克咖啡因为它的味道和环境买农夫山泉因为它的那句广告词“农夫山泉有点甜”买东西是因为它有特点给你好感和印象做销售也是如此。

“你有过项目销售的经验对吗？”

竹子回答说有做的是舞台灯。

“有做下单子吗？”裴如健接着问。

“没有。”竹子有点脸红“不过我在上海同易郎达的一个海外代表接触很多关系展得不错应该是个很大的潜在客户。”

竹子刚准备把自己同易郎达打关系的过程向裴如健浓墨重彩地描绘一番裴如健却已经直接打断她：“好了够了。”

他接着说：“别急着做项目你先把流程过一遍。”

竹子被裴如健抢白后有点不高兴她刚想说点什么时裴如健又问是不是对于整个产品的投入销售的流程有什么概念。

竹子说知道：“npIITooTR呗。”

“那你就从最简单的oTR做起！”裴如健当即给竹子的工作拍板。

npI即nepRodunet指新产品引进有了产品才可能有销售；ITo即InQuIRyTooRdeR包括从销售打单到客户下单的全过程；oTR即oRdeRToRemITTence指的是从下单到货的整个流程。其中oTR的流程最繁琐复杂也是唯一不直接产生效益的一个步骤。

“啊！？”竹子顿时有点吃惊过度她的上一个销售职位中销售经理冯军也是考虑了她的工作兴趣和擅长的方面后才给她安排具体工作内容的。

竹子默想：看来当初她选择来到上海、选择直接汇报给一个saLesgm是错误的了裴如健显然不可能成为她在职场上的贵人相反他也许会把她的才能埋没住让她宝贵的青春虚度。

竹子还在犹豫着是否向裴如健要求些什么裴如健却很有效率地给她一个又一个指令：

“你先就做宁开展览中心的oTR工作。”

“你doTLIne向瑞贝卡汇报做宁开展览中心时有什么不懂就问她。”

doTLIne的意思是虚线doTLIneRepoRT也就是指虚线汇报。你有一个直接老板他决定了你一年背多少指标有权评价你的表现但出于业务需要你还需要向另外个经理汇报这个经理不对你的指标负责也只对你的表现提供参考意见。

就像竹子现在直线汇报给裴如健但因为裴如健是saLesgm兼华东区销售经理没什么时间能给竹子指导所以裴如健给竹子另外安排了个小区经理瑞贝卡指导她。

c。B。照明本来在华东区的架构很简单一个大区经理下带十多个人但为了方便管理在三年前改成了扁平化管理模式华东区下划分出三个小区各有一个小区经理三个小区经理向大区经理汇报在华东区除了三个小区经理外裴如健自己还直接管三个人负责重要的项目。

瑞贝卡是负责上海、江苏和浙江的小区经理。

“你明白dIRenete汇报的意思？”裴如健多此一举地问了句。

“当然。”竹子想裴如健真是多问不就是脑门上多了根电线杆吗？

******************************************8

推荐书ing

她是大承国至高无上的公主他是子承父业的镇远大将军它是亦正亦邪修炼千年可以幻化成*人的璞玉；

当公主被变幻了身份抢夺了爱情当将军违背了儿时的承诺踟蹰于旧爱新欢之间……她究竟要怎样才能做回自己？才能收复将要丢失的国土？还有那难以把握的已经迷失了方向的爱情……

book1o21582。aspx本书9月pk请大家投票、收藏、支持！

………【第四十二章　里外不是人】………

宁开展览中心是c。B。照明的一家叫永通光源的经销商做的这个项目的总数不大但牵涉到的光源种类奇多。竹子了解了背景不知为什么永通光源做这个项目时情绪高涨向c。B。照明申报项目要求帮助时半点都没犹豫。c。B。也给了足够支持工程师们历时一个星期帮助永通光源完成这个项目的设计相关的商务合同将由永通光源同宁开展览中心的业主签订而c。B。照明同永通光源签订的将是价值二十五万的购销合同。

永通光源本来是一个叫高翔的销售开的可经销商合同刚签好高翔便辞职了。这时恰好竹子新来裴如健觉得宁开的项目有点小复杂便交给竹子练练手。一则二十五万的数字不大二则他只给竹子负责宁开的项目而不是整个经销商裴如健也不怕竹子出什么纰漏反倒可以借此看看竹子的应变和适应能力。

竹子刚上任抱着怎么都要在最短时间里做出成绩的焦急心态心急火燎地同永通光源沟通采购部主任一听是c。B。照明负责自己的销售就像要把竹子吃了样穷凶极恶地冲上来开口就问竹子：