迪文小说

第14部分（第2页）

她立马就兴奋起来回到酒店时她虽然极疲累但心情无比得好。

莱恩。俾斯麦是易郎达公司中国区市场开经理易郎达是家在欧洲著名的灯具生产企业。莱恩先生奉总公司总裁的调配来中国做Bd（BusInessdeVeLopmenT业务拓展）寻找与国内公司合作或是单独建厂的机会。

经过实地勘察和分析后莱恩先生觉得独立建厂、利用中国市场的廉价劳动力做灯具生产再供中国市场或出口回欧洲的提案最具吸引力他通过国内的办事员办妥了前期事宜坐等破土动工。

这段时间里他总去衡山路特定的两家酒吧逛意大利老乡开的餐厅的座椅都被他坐烂了。百无聊赖时有人打手机莱恩莫名地接起来一刻钟后莱恩在离住处不远的咖啡厅见到了约他见面的女孩。

竹子今天的型是做过专门处理的烫弄得特别有层次立体感专业和成熟是莱恩先生对她的第一印象。莱恩很快打开话匣子他现女孩的英文很不错。

“你怎么找到我的？”莱恩先生很好奇竹子怎么找上他因为他在中国举目无亲唯一一个相熟的国内办事员也在替莱恩先生办妥手续后华丽丽地去了美国他实在想不通面前的可爱女孩怎么找到他。

莱恩先生还惊讶地问：“我还只是刚来s市连厂房都没建起来你怎么知道我们公司。”

竹子用早就准备好的说辞告诉莱恩：“我代表的公司是跨国大企业在全球都有生意美洲欧洲和亚洲易郎达也是大公司欧洲的市场最好其次是美国所以我时刻关注贵公司的动向知道您来公司也是前几天的事情我觉得已经太晚了您的手机号码我是从您的欧洲总部获得的。”

刚来中国的老外毕竟单纯莱恩先生没分析下竹子的话就相信了。

竹子心中在苦笑说：“我也没办法整个就是一大块平地我能看到的只是平地上竖着的一块易郎达的牌。”

莱恩先生很诚恳和实在。由于他是竹子第一个深度接触的老外因此在之后的很长段时间里竹子一度以为所有老外都像他那么诚恳和实在。

莱恩先生问竹子是不是住在s市的竹子说不是。莱恩先生就有点失望他接着告诉竹子s市p区的厂要在一年后才建起来要谈灯泡的oem（指oRIgInaLeQuIpmenTmanuFacTuRe）就等到一年后再来吧。

竹子表面上说好但在接下来的四个月里她每个月都会摆出几天专程从B市飞s市陪莱恩聊天解闷。她现莱恩先生真的很无聊不仅无聊而且可怜一个人在异地举目无亲由于语言不通连生活都有些问题。

竹子的流利英语在这时派上了用处她给莱恩解决生活困难告诉莱恩怎么在个典型江南城市里生活得有滋有味。

莱恩也没让竹子吃亏五十岁的他有丰富的行业经验老外不像中国人喜欢跳槽莱恩这二十多年的职场生涯总共就为两家公司服务过三十五岁前做销售、三十五岁后做市场开他的经验丰富得竹子想象不来。

第四章老板要走怎么办？

莱恩先生是意大利人但他会说英语语法也极其地道。竹子教莱恩乡土人情时偶尔教他些中文。每次莱恩都忍不住赞叹中文的博大精深竹子问为什么。

莱恩先生回答说：“你学英文这么快每天能掌握二三十个新词汇我学中文这么慢一天十个生词都学不会。”

竹子乐坏了莱恩用这种逻辑推演得出中华文化和中华语言的博大精深倒也不离谱。但竹子也没忽略英文的些精髓有时英文表达力没中文这么强有时英文却很简单明了竹子觉得anT和need这两个词就格外贴切。

anT的意思是想要由心而想得到。

need的意思是需要对某样东西有需求。

两个词的意思完全不同但偏偏这两个词很重要。因为人们并不一定会去购买他们需要的东西但大部分人却会购买他们需要得到的东西。

竹子觉得这就像女孩子们明明在衣橱里挂了几十件衣服其中的百分之八十一年只穿一次但每一次上街仍然会买下看中的好款式。还有逛市的计划原本是买促销牛奶不过促销牛奶没了所以没买成却买了巧克力果冻雪糕一堆闲食。

而如果是某件东西是需要那么购买者大都会衡量经济能力后量力而行但如果你对某件东西是希望得到那么你即使没钱了也会设法购买用别的方式比如信用卡、借贷等。

竹子把自己的见解给莱恩先生解释了遍莱恩先生很有心得地说：“那可不一定。在我们国家很多小孩很聪明他们明明是anT某样东西比如玩具但他们会对我们父母说他们是need那样东西于是我们就会为他们购买买了后才觉被骗了。”

莱恩先生慈和地哈哈大笑说他拿孩子没办法。

竹子却不解地问莱恩：“小孩怎么能骗人你们不教育小孩子要诚信吗？”

莱恩开朗地笑：“只要不是太过分忽略也就算了。”

竹子也轻松笑说：“这么放松啊！易郎达难道没有诚信协议吗？”

“有诚信协议。”莱恩先生说“但我相信就算没诚信协议所有的欧洲企业都会遵守诚信协议。”

竹子立马觉得有怀疑因为她所在的c。B。集团有诚信协议协议最基本的是不能同客户去夜总会也不能送客户过两百人民币的礼物但就算有协议据竹子了解几乎所有销售都不管诚信协议地进行销售行为。竹子于是不相信莱恩的话并且问他为什么。

“等你有了一定的销售年资就知道了。”莱恩没看不起竹子的意思只是凭自己的经验告诉她事实“让你不得不违反诚信协议的企业都靠不住。”

两年之内竹子没想透这话的意思。

而在这个时候生了件让竹子很头疼的事情：戴查韦走了临走时带走了团队的另外两个人唯独剩下竹子一个人正在s市的竹子慌了神恨不得立马就飞回B市去。

第五章第一部分企业忠诚度