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第十二章　开业大吉

1993年11月11日，云裳阁裁缝店正式开张营业了。店铺装修明亮简洁，店内除了橱窗的另外三边墙面上挂着各种布料，有棉布、的确良、毛呢等等供顾客挑选。店内中间靠后的位置，摆放着一张工作台和两台缝纫机。工作台上摆放着剪刀、直尺、皮尺、粉笔等必备工具，缝纫机里放着各种针线，工作台下还摆放了几只箱子，里面放了一些修补衣服要用到的纽扣、拉链、线料等相关材料店面的橱窗里摆放着几个塑料模特，模特身上穿着之前修杰小舅妈和妈妈做好了的那几套西装、军便服、中山装和时髦女装。可以说经营裁缝店的方方面面都已经准备充分了。

刚开张营业的第一天，就有好多顾客盈门了。这些顾客或许是被橱窗内塑料模特身上的精致衣服所吸引，所以进店看看；或许是因为自身的新鲜感作祟，发现这里新开了一家裁缝店，因此不管自己有没有裁剪衣服的需求，只是为了图新鲜，于是便进来看看热闹；或许是因为这家裁缝店的招牌与众不同，引起了顾客的兴趣，所以引得顾客上门而来。总之，开业这天从早到晚，不间断的有顾客进入云裳阁店内来光顾。

时间步入九十年代，国家经济复苏，经济总量增长很快，人民大众的口袋里也渐渐的有了更多的钱，这时候内地的品牌服饰业才刚刚起步，人们穿衣还是以自家或裁缝店裁剪的衣服为主。

这时候的人们逛街时喜欢逛逛裁缝店，特别是到了换季的时节，很多人都会为自己为家人做几身新衣服穿穿。这个年代逛裁缝店，就像00年以后大家逛大商场、05年后大家逛淘宝及各种网店一样。

女人总是喜欢逛街的，无论老少。这天上门来的顾客主要就是女性群体。

有些上了年纪的大妈，路过店面，被橱窗里摆放着的模特儿吸引住了目光，于是停下脚步仔细打量了一会，觉得衣服版型不错，抬头看了看店面发现是一家叫“云裳阁”的裁缝店。

虽然大妈们不一定都认识“云裳阁”这三个字，因为她们之中有些是半文盲和文盲，但是我们裁缝店招牌上面的那把剪刀图形很显而易见的向她们表明了这是一家裁缝店。

大妈们走进了店内，小心翼翼地四处看了看，修杰小舅妈和妈妈见到顾客上门，便很亲切地询问大妈们是否要量体裁衣，有的大妈们便询问店里是否可以改衣，以及接不接修改裤脚和换拉链等等小活计。修杰小舅妈和妈妈当然回答说接，然后大妈们便点了点头表示知道了。

接着大妈们又问裁衣、改衣、修补衣服的相关费用，修杰的小舅妈便和大妈们说具体费用要看实际情况，但也报了几个差不多的价目，让大妈们参照。听到小舅妈报的合理价目，大妈们满意的又点了点头，向小舅妈和修杰妈妈表示改日会带着需要修改的衣服来店里修改。小舅妈和我妈妈表示欢迎大妈们改日再来，然后大妈们便满意地离开了。

很多大妈们基本都是这样进来询问了一下。修杰的小舅妈和我妈妈都微笑着一一回答了。上了年纪的大妈们主要是考虑到节省顾家，所以不那么热衷于购买新的漂亮衣服，因此她们多半都是进到店内来问改衣、修补衣服的。

又因为之前大妈们并不知道这里新开了一家裁缝店，所以她们没有随身带着家里面需要整改和修补的衣服过来，所以基本上都只是问问而已。

其中有部分大妈们是有固定的去的裁缝店的，所以只是图新鲜进来瞧一瞧看一看，或许她们改日真的会为店里带来生意儿，或许她们其实并不打算改日再来，只是因为客气的说法，但是这也不算什么，对我们“云裳阁”来说，进到店里来的都是顾客，都可能会带来生意，所以必须服务周到不是么！

这一天里也有三个穿着中山服、西服的中年男士进了店里来，也是四处打量了一会，但他们不等修杰的小舅妈和妈妈询问，他们便主动询问了橱窗里的那几件中山服和西服的价格，看来他们对修杰的小舅妈和妈妈的裁缝手艺挺中意的。

其中有两个中年男士在询问了价格之后，表示过段时间会来店里定做一套衣服，小舅妈和修杰妈妈对他们表示了极大的欢迎。

另外一位穿着西装的中年男士，在询问了价格之后，表示想试穿一下那件中档西服。于是修杰妈妈从橱窗里拿出了这件中档西服，帮中年男士试穿了一下。

中年男士穿着这件中档西服，对着店里的试衣镜仔细地看了看，然后问小舅妈和修杰妈妈感觉怎么样，因为这件中档西服的大小恰好适合这位中年男士，于是她们便表示说很适合他。

中年男士也不讨价还价，再对着穿衣镜左右摇摆看了看之后，满意的点了点头，便爽快的付了钱。修杰妈妈给他用袋子装了他之前穿的那件旧西服，这位男士便穿着新的西服，拿着装着旧西服的袋子走了。临走时，修杰妈妈欢迎他下次再光临，男士说好的。

这就是“云裳阁”的首笔生意！不错吧！

不过开业那天，生意最好的还是女装这类，主要是定制。女人果然还是逛街的主力和服饰消费的主力。

很多女孩以及女士，在这天来到百盛路步行街逛街的，都纷纷进了“云裳阁”。其实，对很大一部分女人来说，逛街买东西不是看想要买什么而逛，而是只要街上有的衣服类、饰品类、鞋类、化妆品类等类别的商铺，她们一般看到一个就逛一个。

她们在逛街的时候，几乎都是一眼就发现了我们这家新店，特别是发现了透明敞亮的橱窗内的模特服饰秀以及有着好听店名的牌匾。

她们会走近点，仔细观看那几件女装。其中一些年轻女孩们在店外看了看，觉得衣服不错，然后便进了店内，看看是否有更适合她们的衣服。可惜刚开业，店内还没有做适合她们的样衣，那四件橱窗内展览的时髦女装的销售定位是中、青年女士。

于是部分女孩在询问得知店内没有适合她们的成衣后，就失望地离开了。另外很多女孩们则纷纷表示说，希望修杰妈妈和小舅妈推出时尚的并且适合她们这类年轻女孩的女装来。修杰小舅妈和妈妈表示将尽快裁剪几件衣服出来，请她们过几天再来看看，于是这些女孩们便高兴地离开了。

年轻的女孩们显然是更热衷于成衣，或许只有在她们妈妈的陪伴下才会在裁缝店里量体裁衣吧！

大部分成熟的女士进店之后，会向修杰小舅妈和妈妈询问那几件时髦女装的价格。其中很多女士们会去细看挂在墙上的那些衣料，然后指着某种衣料询问定制一件这种布料女装的大致价格。

如果她们觉得价格适合，便和修杰小舅妈商谈款式。其中又有几个女士开业这天便决定在店内量体裁衣，选好了布料、商量好了衣服款式，于是她们便付下定金，在店里为她们测量好尺寸之后，她们便高兴地离开了。

另外一些女士则向修杰小舅妈和妈妈询问，是否可能试穿一下那几件时髦女装。

虽然云裳阁是个裁缝店，主打的服务还是裁衣、改衣，但是因为那个年代服装店还刚刚兴起，步行街上也没几家店卖成衣的。所以人们平时穿衣主要还是在裁缝店定制的。

有些裁缝店也会做一些成品服饰挂在店内，既当样品让顾客参观，也会卖给看中这些成衣的顾客。

对于那些要试穿的女顾客们，修杰小舅妈首先会看一眼顾客的身材，这是为什么呢？