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第103章 谄媚的墨香坊掌柜（第1页）

第103章谄媚的墨香坊掌柜这一日，到了与墨香坊掌柜约定好了的日子，良玉和姜夫人一起到了店里。本来，良玉是想一个人来的，但姜夫人说不放心，便跟着一起来了。良玉直奔柜台，“掌柜的，我按照约定的日子来了，不知，你们东家的决定是什么？”

正低头算账的墨香坊掌柜一听声音，抬起了头来，“姑娘来了啊，我们东家说了，这话本儿我们墨香坊收了，东家给出的价格是五十两银子整本，与收其他作者的话本一个价，姑娘你看如何？”

良玉觉得这个价位低了，西游记整本只卖五十两银，折合人民币约是十万块钱，是真的太低了。“掌柜的，我这个故事你也看了一部分，与其他话本不一样，更有奇趣，这个价位，买整本，确实是低了。”

墨香坊掌柜笑了一笑，“姑娘的话本确实是有奇趣，但你是新人，没有追捧你的读者，我们书斋印你这书也要承担读者不买账的风险呢，所以，这个价位也确实是不低了。”

良玉听了掌柜的话，陷入了两难，五十两银卖《西游记》她是万万不卖的，但好不容易这墨香坊愿意收，自己若是错过了这家书坊，去其他地方，不见得还有这么好的运气。这时候姜夫人在身后率先出声儿：“掌柜的，在你们这店里，好的话本卖到了一两银子一本，差些的也要两百文一本，但我瞧着你店里的这些一两银子一本的话本不见得有良玉的好看和吸引人，多是些陈词滥调。可良玉的这本却不一样，不仅有与众不同的世界主角，情节安排也节奏快而刺激，这样的话本，大卖是必然趋势，你五十两银子想要买下整本，确实是有些欺客了。”

掌柜的这才注意到旁边的还站着一位夫人，定睛一瞧，居然是姜夫人，赶紧打招呼：“姜师娘！瞧我这老眼昏花的，竟然没瞧见您来了小店，快快内间请，内间请。”

掌柜的赶紧从柜台后面出来，迎着姜夫人和良玉往书坊的内间里面请，并亲自泡了茶给姜夫人奉上，“姜师娘，真不知你来了店里，让你站了那么久，实在是怠慢了，还请原谅。”

不怪掌柜的谄媚，孙夫子在县学里是最厉害的一位夫子，进士出身，是县学里的一块金字招牌，这古德县的读书人，无不对孙夫子推崇不已，见了这姜夫人都要唤上一声“师娘”，可以说，这姜夫人比那县太爷的夫人更让掌柜的尊敬。为什么呢？这墨香坊卖的是书，接待的客人都是读书人，若是他今日怠慢姜夫人的消息传出去，明日，那些读书人就要抵制他这店，到时候门可罗雀，东家也不能再留他。而吃这碗饭的他，离了这墨香坊，又带着得罪了县里读书人的名声，去哪里，都不会招人待见。姜夫人端着茶喝了一口，说道：“掌柜的客气了，我只是陪我家孩子过来与你们墨香坊谈生意，哪有什么怠慢不怠慢的。咱们还是就事论事，回归正题吧。”

墨香坊的掌柜满脸堆笑：“真没想到这位姑娘是姜夫人家的孩子，怪不得写出来的话本比别人的要恢弘趣味些，想是耳濡目染孙夫子的高才，生来就要灵动些。”

良玉被掌柜的这话说的笑了出来，还真没想到这墨香坊的掌柜谄媚起来直接无脑夸，“掌柜的，孙夫子是我叔父，姜夫人是我姨母，这叔父的高才我还真没有耳濡目染多少，所以这写的话本也都是白话，半点文采也无。”

掌柜的：……这哪家的姑娘，这么不会给人留面子，真是造孽啊！“额，呵呵，有孙夫子这样的叔父，又有姜夫人这样高雅的姨母，姑娘自然也不是一般人，那话本写的通俗易懂，老少皆宜，更是大善，大善啊！”

良玉心里直憋笑，这掌柜的是个人才啊！放到21世纪，那绝对是王牌销售的存在。良玉不再逗掌柜的，回归正题，问道：“你说我是新人，追捧的读者少，你们要担风险。这句话我很是不赞同，我认为读者从来追捧的是好的故事，而不是作者。但我得承认，你们的担忧并不是全然没有道理。我可以肯定的说，这话本五十两我是不会卖的，甚至一百两我都觉得有些亏。那么，我们双方就现在的这个谈生意的方式肯定是谈不拢的。不过呢，我这里有个新的想法，我们就我这话本合作，我出书，你们出人力和资源，这本书赚到钱了我们五五分成，如果亏欠了，那么亏损我们也五五分成，如何？”

墨香坊的掌柜听了良玉提出来的方法，想了一下，这样确实是对自己书斋较好，风险小了一半，不管怎么样，自己这一方的亏损是不大的。而缺点也是很明显，那就是利益也少了一半。作为掌柜，他还真不敢做主，便对良玉道：“姑娘这法子倒是稀奇，但我也不能做主与你签这没有前例可寻的契约，还得去问过东家，看东家答应与否。要不姑娘再多等一天，明天来了，我再给姑娘消息如何？”

良玉点了点头，答应了下来，“好。”

从墨香坊出来，姜夫人问良玉：“真对自己的话本子这么有信心？不怕到时候不仅赚不到50两银，还要搭些成本费进去？”

良玉笑了笑，“我就是对话本子有信心，我相信有一天，这个话本子会老少皆知的！”

姜夫人听了，也笑了起来，“你这性格和你娘像，她也是你这般自信，我常说她不知羞。”

“姨母，你这是在夸我还是在损我？”

相处了多日，姜夫人也不再那么小心翼翼了，和良玉开起玩笑来，“你猜，哈哈。”

良玉嬉皮笑脸，“像我这么自信的人，肯定觉得姨母在夸我来着。”

被人宠着的感觉实在太好了，良玉这几天被姜夫人和孙夫子两人宠得有些小孩子心性了，走着走着，她突然倒退着走，“姨母，我给你表演一个猴哥的专属动作吧！”