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第102部分（第2页）

“恩，这很好，他们从下面努力，我们在上层努力，这样我们的话也有说服力了！”王一林感到很满意，“对了，你手中拿的是什么？”

“这是给他们准备的赞比亚企业的资料，希望能够对他们有所帮助！”汪明筌刚整理好这些资料，“我现在先给他们送过去，你要一起去吗？”

“不用了，帮我向他们问好，让他们安心做，政府绝对会支持他们的！”王一林确实是太累了，“哪有吃的，太饿了！”

“冰箱中有面包，牛奶，要不我去帮你叫点饭上来？”汪明筌已经披上了外衣。

“不用了，你快去快会，等下还有事情要与你商量，我等下先休息下！”王一林摇了摇手，谁也想不到一个国家的总理在国外访问的时候，晚餐吃的竟然是普通的面包牛奶。

当汪明筌两个半小时后赶回来的时候，王一林还躺在沙发上，轻轻的鼾声在表示着主人累坏了。桌上的面包吃了一半，牛奶也剩下了小半杯，看来总理的胃口并不怎么好。

汪明筌轻手轻脚的过去拿起了杯子，生怕惊醒了总理，即使在国外，总理仍然是那么的忙碌，休息的时间并没有因为这次出国访问而增加多少，这几天反而还减少了很多。

“小汪，你回来了？”汪明筌刚一转身，王一林就醒了，“先放着吧，我们还有几个问题需要搞清楚，等下再收拾不迟！”

汪明筌没说什么，把杯子放到了桌子上，去帮王一林倒了杯清水，坐在了旁边的沙发上。

“这次我们受到的阻力不小啊！”王一林喝了一口水，精神好了一点，“怎么也想不到的是，赞比亚政府的思想那么复杂，有点让人搞不懂了。”

“也是啊，真正的现代的复古主义！”汪明筌笑了起来。

在这两天的接触中，汪明筌也了解到了赞比亚政府的想法。可以说，在该地区，赞比亚政府算是很好的一个中小国家的政府了。从这方面来说，赞比亚政府的思想应该是比较先进的。但是在谈判过程中，赞比亚的种种表现却并不是这样的，处处都在说着以前中国怎么帮助赞比亚，好象以前怎么做的，现在就应该怎么做，全世界人民的思想都在进步，就中国政府对待赞比亚的思想不应该进步，还应该保持原样一样，这让双方的谈判进行得非常的艰难。

“其实还不是个利益的问题。”汪明筌补充了一句，“现在我们的利益要求，特别是在经济之外的利益要求要远高于赞比亚，这是他们为什么这么做的主要原因，如果不能解决这个问题，那么与赞比亚的谈判将会很难，甚至有可能失败。”

“是啊……”王一林感叹了这声后，就再没下文了。这点他也想到了，但是却一直苦于没有解决办法。

很多事情光凭嘴说是没用的，不但对人是这样，在国家关系中也是一样。王一林以前苦恼的就是不管自己怎么说，却无法马上答应下来什么。虽然随团一起出访的民间企业代表并不少，但是能够说得上话，而且实力雄厚的并不多，毕竟比起欧洲的机会来，赞比亚只能算是个穷乡僻壤。而这些人中，绝大部分还没搞明白现在政府在分派态度上的变化，所以连中国代表团之间的交流都出现了问题，要进行好与赞比亚之间的谈判，那难度自然又大了不少。

“依我看，现在应该是摊牌的时候了！”过了好一会，汪明筌才郑重的说出这句话来。

“摊牌！？”王一林看着汪明筌。

“对，就是摊牌！”汪明筌肯定了自己的想法，“现在黄先生派来的人已经到了，以黄先生的实力，就算让他独立承担起在赞比亚的投资也不是什么难题。而且他也应该能够理解到这次我们在分派上的变化。只要黄先生能够全力支持我们，那么就能够让赞比亚的企业知道我们这次合作的诚意，而且他们也能够获得足够的好处，那么就能够影响到赞比亚政府的决策，我们在这个时候摊牌，表明我们的态度，应该能够与所收获！”

王一林点了点头，并没有马上回答。虽然摊牌很简单，说这句话用不了多少力气，但是真要做，那需要考虑的东西就太多了，需要考虑的方面也不少。首先是怎么让赞比亚政府相信这一切。不管怎么说，黄龙飞是商人，他到这来投资的目的只有一个，那就是为了赚钱，即使为了国家的利益，他可以蒙受一点损失，这点王一林能够理解，并且相信。但是怎么让外人相信，并且理解黄龙飞的态度，却是个巨大的难题，甚至是不可能达到的目的。而这点上说不清楚，那么合作的事情就免谈。摆明了来赚他们的钱，没人会笨到上这个当，更别说一个国家了。

“麻烦应该有，但是我们可以想办法解决！”汪明筌现在的样子有点像总理平时了，“其实合作是双方都受益的事情，不然合作将没有任何意义。只要说明白这点，应该会有很大的说服力。而且我们也可以用政府的名义担保这点，让黄先生主要进行长远投资，虽然暂时没有多少收益，甚至会亏本，但是长远利益却是显著的，这不但能够给赞比亚政府一个交代，而且还能够说服别的商人。只要完成了这一步，也能够说服别的国内商人。”

汪明筌的话提醒了王一林，确实，合作是双方都有好处的事情，不然就不叫合作，叫欺诈了。但是要做到这点，却并不容易，要说服黄龙飞并不难，但是要想说服赞比亚政府，却需要一个能说会道的人去，当然，这人现在只能是他自己了。

“好吧，帮我通知赞比亚方面，明天我们继续谈判，并且可以透漏一点他们感兴趣的东西过去。”王一林终于下定了决心，“另外去全金富那边，让他们把谈判报告准备好，并且告诉我们地线，我们双方必须要随时通气，这样才能够做到最好。”

汪明筌点了点头，王一林就去休息了。但是这个晚上，汪明筌却没有一点时间休息，连带全金富都跟着受罪，要在一个晚上制订好谈判计划，并且商量好最低限度，这个限度既要让黄龙飞的投资不是白费，又要让政府可以拿出来说服赞比亚，可以说是相当有难度的。但是结果还好，在双方近二十人的共同努力下，花了一晚上的工夫，终于在王一林赶向谈判地点的时候交到了他的手中。

这次代表赞比亚进行谈判的是赞比亚政府总理，国家二号人物，看来对方在接到中国方面可能做出重大让步的消息之后，也非常重视这次可以改变双方命运的谈判，用上了真工夫。

“塞内利阿阁下，让我们开始今天的工作吧！”考虑到要商量的事情很多，王一林并不想浪费时间，简单的礼节性仪式之后，马上就直奔主题。

“好吧，希望这次能够让我们都得到满意的结果！”也许知道中国的态度有所软化，这位赞比亚的总理态度都强硬了一点，“听说中国方面将做出让步，那这个让步是什么呢，能不能让我们双方都满足呢？”

“呵呵，总理阁下，也许你听错了，我们不是让步，而是找到了一个让双方都祸益处的办法！”王一林赶紧澄清了事实，“放心，既然是合作，那就是对双方都有好处的事情，是不是？我们也是不讲道理的，既然在谈判，那就是大家还有共同的需要，也就是能够谈判。当然，我们都需要发展国家，这就是我们的共同需要，是不是？”

王一林的反击如同对方的话一样直接。塞内利阿想发火，但是却找不到发火的地方，对方的话都很有道理，而且反驳就是表示自己没诚意了，这当然不好回应，所以只得一一收下了。

“那好吧，让我们看看这是个什么办法，让我们双方都能够获得好处！”接话的是赞比亚财政与外贸部长汤金奇，一个精明的中年人。（赞比亚的主要收入就是出口铜与别的产品，可以说他们的经济就是外贸。）

“呵呵，这个我们先不要急，我们先来