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第65章 论商业谈判的顾客需求(第2页)

到客厅扇着吊扇,凉凉快快的喝着小酒。

菜还不错:红烧鱼块,梅干菜炒刀豆,霉苋菜梗蒸臭豆腐,肉饼蒸蛋,番茄蛋花汤。

吃的非常落胃,抽了烟,收了桌子,躺在单人床上,不一会儿就鼾声雷动……

宋伟东和陈玉梅回来看见没盖被子的熟睡的宋利平,也没打扰,帮着盖了毛巾被,也冲澡回屋休息去了。

第二天,宋利平带着一份照片,按照陈玉梅给他的地址找去某单位(为了避嫌,就不写具体单位了。)

传达室大爷挡住问道:

“嗨,小伙子,你这是找谁?”

“哦,老师傅,我找一下你们单位的武和雄武师傅,他前几天到我们店里说大概需要订购一批单位福利,所以留了联系地址给我,我这不应约前来洽谈一下。”

“哦,你找综合科的武科长,他办公室在二楼右转第二个房间,门上有牌子的,你上去吧,,就不用登记了。”

宋利平顺手递过一支香烟,为了今天能够好好谈判,宋利平早上还特意买了一包凤凰牌过滤嘴香烟,“老师傅,谢谢啊。”

老大爷顺手接过香烟,看着宋利平上楼,自言自语说,“还不错,这小伙子有眼色,凤凰牌过滤嘴,不错。”

敲门,报上名号,说明来由……

“武科长,是这样的,这批白梨和高山西瓜数量也不多,主要还是富春县百溪乡的一户光荣之家种植的,她家两位烈士,一位现役军人之家,我刚好在那边支教,所以我想帮助她们,目前果实样子就是照片上这个样子大一点,白梨的成熟时间大概在7月底八月初左右,西瓜在八月底左右。我们宋氏南北货商行可以给产品进行包装,你们如果订购的话,我们帮您们打包装礼盒,这样也方便你们发下去,当礼品来送,价格比市场上略高一点,因为有品质保证。”

武和雄没想到这水果还能有包装,这个可以。

“小宋啊,既然七月底八月初白梨成熟,你能不能提前几天把包装的样品给我送几个过来,我好带到局里,让局长定夺,我们局目前一百来号人,虽然要的不多,程序还是得有的,到时样品过来,我再和你具体谈价格,你看可以吗?”

“可以的,武科长,感谢你信任我们商行,价格我一定会给以优惠的,我是帮助烈属家庭,我们商行只要不贴钱,都是可以接受的。”

“嗯,价格不是大问题,这几年主要像你说的这样,有扶助烈属的意愿在里头,如果方便的话,你给她们家的烈属证明拍一个照片过来,那就更有说服力了。”

“我尽量吧。这样,武科长,你也留一个电话给我,有事我给你打电话,成吗,月底前我把有包装的样品给你带过来,我们再详细讨论这次的订购事宜。”

“好,好,电话我写给你,到时候我去你们商行谈也是可以的,你来电话约我就成,有些事在单位说也不方便。”

宋利平突然明白是啥情况了,他的高中时期的痞性又一次体现出来。

“好的,月底前,我约武科长出去喝茶吧,我们商行人多眼杂的,环境又差,你看怎么样?”

“行,我就等你电话和样品。我看你们商行特产挺多,以后可以多多提供嘛。”

“谢谢科长信任,那我就先告辞,改天电话约你。”

“小宋,那我就不送你了,等你电话。”

宋利平觉得拿下这一单没啥太大问题,不就是要点好处嘛,没问题,羊毛永远都是出在羊身上的,这有何难呢。

信心满满的回了宋氏商行。

商行生意一般,打公用电话的人倒挺多。

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