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第123部分（第1页）

三十万套啊，娘西皮，同样这个售价的游戏仙剑系列，每个版本都是这个数字的几倍。那还仅仅只是一款游戏，都有人分析说仙剑五的纯利润就是数千万，一款单机游戏都能赚这么多，像这样的基础软件，而且有林美女做的技术防盗版情况下，怎么说来着那至少也得用百万的销量来说话吧！

就按照百万的基础销量来说，四百万合作费用，再加六百万推广费用，也就是千万投入的样子。那么换算下来的纯收益就起码有一千五百万左右啊。虽然说人家能赚一千五百万，牛奔因为是零开发成本，在这上面的利润至少的三千万以上，但对于这个合作的费用，他依旧感觉耿耿于怀。

像炎黄安全这样的大公司，指定有一套非常完善的推广系统。换句话来说就是他们只要拿到了合作权，只随便利用自己现有的渠道运作一下，那赚到的利润就足以让人哈哈笑了。如果这软件的销量再大一些，来个两百三百万套，那其中他们所获得的纯利润，恐怕会更加的让人咂舌。

国内有多少计算机用户是以亿为单位的，这软件做的又是独家买卖，前景如何，实在不用作太多的分析。

所以在心里不爽大家开价居然这么低的情况下，牛奔也是暗暗思忖，怎么就没其它的公司跟他们竞争呢，自己能够想到这些问题，互联网上的精英人士不可能分析不到这软件的前景和利润吧。在这样的一种情况下，他们怎么可能就让炎黄安全以四百万的价格就将合作权拿到手了呢！

诧异之下，牛奔把眼神望向林美女。

这位美女耸了耸肩，道：“我听说，是炎黄安全对一些有志于此的大公司作出的承诺，如果他们拿到代理权。那么可以选择炎黄安全的一款维护项目，炎黄安全会为他们免费开通一年的维护期限。”

“交换？！”牛奔愣了一愣，马上破口大骂道：“娘西皮，原来好处都让那些大公司占去了啊。怪不得他们给的价格如此低，却原来是剥削到哥们儿我的头上来了哇！我擦，虽然哥们心胸无比宽广，心怀非常豁达，可也绝对不是任你们这些家伙算计的主儿。既然这样的话，那就怪不得我要作出回应了啊！”

忿忿然骂了好几声，他脑袋里转动了好一会儿，最终确定了一个方案。

……

合作权限拿到手之后，帝尧的心情可谓是无比舒畅。自己所付出的只不过是一些安全策略支持和某几个软件使用权的使用权限而已，就成功获得了这个非常有市场前景的软件，怎么算都是一笔非常划算的帐。

反正自己那些策略支持和软件使用权，算起来也就是一年不到两百万的毛收入而已。算下来拿下炎龙一号的代理拢共也不到六百万的支出，这确实是赚到了。尤其是与自己达成意向的那几家大公司，有那么三家本来使用的并不是炎黄安全的维护和技术，如今自己用免费使用一年的方式让他们把维护方换成了自己，那么一年之后，这三家公司也会成为炎黄安全新的大客户，这样等他们一年后开始付费，两百万的支出很快就又能赚回来。

换句话来说，自己明面上付出一些东西，实际上却又收获了几个大客户。在这种情况下即便没有炎龙一号的合作权的收获，也绝对算不上亏本的买卖！

怎么想，帝尧都觉得自己这一手实在是无比漂亮。

于是从滨海回去了之后，他就召集人手开始商议如何推广炎龙一号。虽然说当天有许多媒体自发到了场，绝对会成为一次不要钱的广告，但不管怎么说，这软件还是有必要做一次更大范围的推广才行。就这么商议了几天，下属们拿出了许多方案，不过帝尧却并不是十分满意。

直到有一天，推广部的人再度拿上来一份报告，帝尧看了之后，立马拍案定夺：“好，这份方案非常好，就用这种方式来将炎龙一号推出市场。”

这份方案具体的倒不用说，主要的意思是在讲，虽然说先前奔腾网络公司私自定价四十九元每套，但作为运营方咱们不一定非要遵循这种方式。不如咱们效仿瑞星和金山那样的方式，先以免费体验版推出市场，让用户先体验体验之后，再按照每个月或者每个季度的方式来进行收费。

一次四十九块未必有人愿意掏，但一个月三块，或许很多人都会觉得很便宜。

可不是，现在这社会三块钱哪里不用啊，这么好的一款软件怎么算起来也都不亏啊。不得不说，国内很多的计算机用户都有图眼前便宜的心理，这样的营销方案很多公司运用过后都能证明，确实是一个非常不错的手法。这样既能最大限度增加付费用户，而且如果有人长期使用，十个月就三十，一年半不就差不多相当于软件的一次性售价么？！

更何况，有些人还使用两年，三年，甚至更久……毫无疑问，如果这样的话，这软件就成了一款可以长期吸金的机器，说是一本万利也丝毫不为过！

帝尧非常赞同这个方案。只不过正式运作起来之后，他却不得不面对一个难题：真要做成每个月付费每个月开通的那种模式，自己公司里的技术骨干们根本搞不定！

这款软件成型之后，人家做了一个类似于锁定的东西，根本不容许别人进行任何篡改。这样发现虽然让帝尧惊喜不已的认定，别人想要发布破解版几乎是不可能的事情同时，却又不得不在脑袋里转动着另一个念头：难道，还是得去找奔腾网络，让他们来对这款软件进行一些技术上的变更？！

第一二零章　绝不吃亏（上）

生出这么一个想法，帝尧顿时有些微微赫然。

虽然说跟奔腾网络这样的小公司做生意，基本上所有的大公司都是本着坑你没商量的宗旨，但好歹人家背后还站着一尊大婶，若是让别人知晓了自己的手段，需得面子上有些不好看。尤其是自己虽然不怎么看得起奔腾网络这样的小公司，但向我开炮这样的存在，却是让帝尧也感觉多少有些自叹不如。

联想到这软件本来就是向我开炮弄出来的，帝尧就更是忍不住在心里琢磨：自己是不是要给点好处出去，否则人家大婶出一次手，总不能说白给不是？！

剥削奔腾网络，对帝尧来说基本上没有任何心理负担。毕竟这是生意场上，那就要讲究做生意的规矩和法则。但劳烦向我开炮动手，自然就不能拿同样的方式出来。仔细思忖了一阵，帝尧在觉得自己没有好办法之后，便准备先给牛奔打一电话，先看看情况再说其它的不迟。

如果奔腾网络那边能够找向我开炮直接动手，那自然是最好的事情。但如果向我开炮大婶有什么其他的要求，自己也可以通过奔腾网络那边居中来说合一下。

反正帝尧的想法就是，付出越少越好，最好人家直接答应。

……

牛奔是第二天才接到帝尧的电话。

因为电话坏了至今还没有换新的，所以帝尧打不通之下只能联系到公司，然后由奔腾网络的人转达了过来。牛奔这才让杏眼美女去帮自己弄了个最新款的爱疯死爱死。等到帝尧将电话打了过来，并说明了要求奔腾网络负责配合他们改进软件的时候，牛奔根本没有任何犹豫，满口应承了下来：“好啊，作为合作公司，尤其是作为技术开方商，这本来就是我们应该做的事情嘛。关于这一点你请放心，我们绝对会搞定。”

“好，好，既然牛总你有保证，那真是再好不过了！”帝尧一听这话，十分惊喜的连连应声。

只不过他话声才落，牛奔却马上接了一句，道：“我接手这款软件的时候，我那朋友就已经很爽快的说过，有什么问题尽管去找他。但是呢……”顿了顿，让帝尧品位出了他语气的转折，牛奔才继续说道：“所谓朋友是朋友，但这是商业合作，有些事情我不得不先把话说在前头。”

帝尧的心微微沉了下，道：“你请说。”