最近几个月因为李广晋升,钱楚在公司或者客户的时间比较久,小黑都是周重诚遛的,钱楚难得牵着小黑出门,路上看到它的第一女朋友和第二个女朋友刚好出来遛哒,两条小母狗朝小黑面前跑,小黑竟然绕着钱楚躲避两个女朋友。
钱楚瞪眼:“小黑,你这样是不是就不对了?这是你两个女朋友,人家辛辛苦苦为你生孩子,你就是这样对它们的?”
两只小狗的女主人跟过来,一眼看到小黑,“渣狗!哪里逃?!”
钱楚:“……”
小鹿犬的女主都是两个年轻女人,一个打扮精致,脸上还化着妆,一个则是素面朝天,随意的穿着睡衣睡裤,看到钱楚都吵她点头,“原来这是你家的狗啊?我记得以前是个男的遛的。”
钱楚点头:“嗯,我们一起的。”又问:“听说你们家小狗都下了,现在呢?”
化妆的那个说:“我家满月过后就送人了。要不然在屋里太吵,邻居也投诉。下了四只呢,两只公的两只母的。”
素面的那位笑着接话:“我们家的下了三只母的,两只公的,被人领养了。小鹿犬长的可爱,都是女孩子喜欢。”
钱楚说没错,“大眼睛,性格也温顺。确实很招人喜欢。”
三人都是年轻的女性,在一起说话还是很讨喜的,最后那个素面的主动掏出手机:“咱仨下次约一下,一起出来遛狗吧,一个人也无聊。”
钱楚自然没意见:“行啊,就是我平时比较忙,大部分是他来遛。小黑,你刚刚还不理人家,现在怎么玩上了?”
三人加了微信后,又站在一起聊天。
那边田娜牵着狗,跟自己亲妈慢慢走了过来,她一眼看到钱楚,田娜心里叹了口气,怎么又碰上了。
田娜去保险公司上班也有三个多月,但是她始终对保险的认同度很低,即便身边很多同事的客户有各式各样的问题,也没能让她意识到保险的重要性。
她的惯性认知里,人生病那就是个概率,一万个人都不一样有一个重病,出了那一个,那真就是命。他们家就是普通人家,男人能赚钱罢了,老天爷不会那么巧,就落他们家人身上了。
公司里那么多人卖保险,天天说保险好,保险好不好的,还不是为了赚钱?卖西瓜的人说自己瓜好,买桃子的人,说自己的桃子好,卖保险的人自然说保险好。保险公司那么买保险的人,一年里爆出来的出险客人也就是那么几个人,一只手都数的过来,这不就是说明大多数人花了钱就是打了水漂?
至于那些什么的可以返回的险种,更是无稽之谈。
20年过后的人民币,能和现在的人民币等值?
他们就没看到新闻说,20年砸锅卖铁花50元买了保险,20年后拿去兑换,只兑换了500块?
现在的有些人,就是被业务员洗脑了,人家说什么就信什么,真不知道怎么想的,难怪说保险业务员赚钱,就买保险那些人的脑子,卖保险的能不赚钱吗?
田娜看到钱楚在跟两个年轻女人聊天,心里冷哼一声,看看,钱楚又在勾搭客户了。
她学了这么久,已经知道所谓“续客”的套路,就是跟人家聊几天,然后加朋友圈,在朋友圈给客户洗脑。
今天发一个产品,明天发一个案例,让那些人心里恐慌害怕,然后要求买保险。
呵,田娜知道,这不就是焦虑营销吗?
贩卖焦虑,让人恐惧害怕,在焦虑中把保险买了,保险员的目的就达成了。
如果不是因为自己亲妈,田娜是绝对不会做保险的,她现在就是为了打发时间,要不然谁去那种地方?
田娜的心理,她妈自然不知道,老太太看到钱楚,热情的打招呼:“小钱啊,你今天来遛狗啊?你好长时间没来这里了,我还说奇怪怎么天天都是小周遛的呢。”
钱楚笑着说:“前几个月确实很忙。也就这一阵才闲一点。”
田娜拗不过去了,才对钱楚点点头,算是打了招呼,随即牵着大狗去旁边遛了,留下老太太跟钱楚聊天,“小钱,娜娜有去上班吧?”
钱楚点头:“有去的,也会听课。”想了想,又问:“阿姨,您家里的保险,娜娜有帮您们买吗?像一些老年人使用的意外险,可以买一份,孩子现在小,买保险真是最划算的时候,可以用最少的钱的买最全的保障,也可以考虑。最关键的是您女婿的保险,最应该买一点了,家里的顶梁柱,必须要买……”
老太太叹气:“没呢。娜娜没做,我哪里懂啊?我女婿不信,觉得也没必要。娜娜回来也很少说这些东西。”
钱楚明白了,虽然家里有人做保险,但是田娜回家根本不提这事,田娜老公本来就不信,没人给他改正观念,自然就不会有人想起要替自己买保险了。
她叹气:“其实娜娜自己做保险,给家里配置保险的话,到时候佣金还是返还给她自己,等于是用比别人更便宜的钱买了保险,服务的也是自己家人,还是很划算的。”
老太太说:“我回去问问。我也说也啊,自己做保险,都不给自己买,这让人家客户怎么相信?”
钱楚笑着说:“我跟娜娜说过,她也说考虑,您别太着急,反正我是觉得一个家庭,只要经济允许,还是可以买一点保险的。”
老太太说对,她也觉得应该买一点,“我待会回去就问问她。”
旁边两只小鹿犬的主人听到她们谈话,凑着脑袋过来:“你是做保险的啊?”
素面的那位上下打量钱楚,“难怪光鲜亮丽的,原来是做保险的。我们公司就有人做,天天跟我们办公室的人推销,可真是烦死我了。”
钱楚笑着说:“觉得有需要就买一点,觉得没需要,就告诉对方暂时不需要。不用太难为,你态度模拟两可,反倒让对方觉得你是在犹豫考虑,自然会多次问你。”
素面那位点头:“